106，發(fā)行方式

　　《燕京遇上西雅圖》殺青。

　　秦雅茜乘坐下午的飛機率先回國，沈秋山則與劇組全員在紐約多停留了一天，給眾人購物、逛街的時(shí)間，畢竟許多人是第一次來(lái)紐約，而這幾天劇組拍攝工作緊張，眾人根本就沒(méi)有時(shí)間去游覽一下這座世界知名的大都市。

　　燕京國際機場(chǎng)。

　　劇組就地解散，沈秋山與劉永泉等人揮手告別，相約下次合作。

　　回到家，沈秋山先沖了個(gè)澡，然后沏了壺茶，一邊喝一邊看著(zhù)在紐約拍攝的鏡頭，腦海中則不斷勾勒著(zhù)成片的畫(huà)面。

　　休息的時(shí)候，沈秋山又抽空瞄了一眼國內院線(xiàn)上一周的票房情況。

　　由于暑期已經(jīng)來(lái)臨，正是大片扎堆上映的時(shí)候，而韓嘯的《無(wú)期》表現頗為搶眼，在兩部好萊塢大片的夾擊之下，首周仍然拿下了2.3億的票房，這個(gè)成績(jì)對于一個(gè)新人導演來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常不錯了，并且《無(wú)期》的口碑也不錯，在一向以挑剔著(zhù)稱(chēng)的花生網(wǎng)都有7.1的評分。

　　而通常情況下，一部電影的首周票房大概會(huì )占總票房的一半到三分之一，口碑特別好的影片也可能達到四分之一，從這個(gè)數據推斷，《無(wú)期》的最終票房應該會(huì )超過(guò)五億，一切順利的話(huà)甚至有可能賣(mài)到七億，當然，這是最理想的狀態(tài)了。

　　另外，《無(wú)期》的熱映，也讓沈翰這個(gè)新人博得了不少的關(guān)注，他在影片中的表現十分出彩，甚至許多網(wǎng)友都認為他的演技要比出道多年的陳鋒還要強一些。

　　看了票房之后，沈秋山又查了查此后上映的影片訊息，不過(guò)，卻是越看越心塞，暑期檔如今已經(jīng)成為各大發(fā)行公司瞄準的黃金檔期之一，在七、八兩月幾乎每周都有一兩部大制作的影片上映，這個(gè)時(shí)空沒(méi)有“國內影片保護月”的存在，全世界的影片只要是拿到了發(fā)行權都可以在國內的院線(xiàn)公映，競爭之激烈可想而知。

　　今年的七夕是8月22號，星期五，傳統的情人節又趕上了周末，這一天的熱度可想而知，沈秋山數了數，8月22日當天上映的影片竟然多達11部，其中七部都是愛(ài)情片，顯然，大家都瞄著(zhù)七夕檔呢。

　　“如果把影片放到七夕檔，免不了一場(chǎng)廝殺啊?！鄙蚯锷桨欀?zhù)眉，喝了口茶：“看來(lái)要找一家大公司宣發(fā)才行?！?p>　　沈氏影業(yè)目前還不具備單獨發(fā)行一部電影的能力，一來(lái)院線(xiàn)方面沒(méi)關(guān)系，二來(lái)也沒(méi)什么媒體資源，所以，要想《燕京遇上西雅圖》不輸在“起跑線(xiàn)”上，找一家牛筆的宣發(fā)公司很關(guān)鍵。

　　“老韓，你的《無(wú)期》是哪家公司發(fā)的？”沈秋山給韓嘯發(fā)了一條信息，《無(wú)期》的宣發(fā)工作做的很不錯，所以，沈秋山打算了解一下。

　　“新動(dòng)力發(fā)的，怎么著(zhù)？新戲殺青了？”韓嘯很快回復。

　　新動(dòng)力是國內非常知名的一家影視公司，集制作、宣發(fā)于一體，更牛的是，新動(dòng)力是恒久集團的子公司，恒久集團旗下還有一條國內排名第四的院線(xiàn)，恒久影城。

　　沈秋山之前與新動(dòng)力的人也打過(guò)交道，但并不熟悉。

　　“嗯，我的戲殺青了，剛剛回國，我跟新動(dòng)力的人不熟，這么著(zhù)，你幫哥哥牽個(gè)線(xiàn)?！鄙蚯锷接只亓诵畔?，他自己去找新動(dòng)力倒是也可以，但如果通過(guò)韓嘯這個(gè)熟人牽線(xiàn)效果會(huì )更好一些。

　　“好嘞?！表n嘯很快回復，文字后面跟了一個(gè)OK的手勢。

　　次日。

　　沈秋山在公司忙著(zhù)《燕京遇上西雅圖》的后期制作，韓嘯的電話(huà)打了過(guò)來(lái)：“山哥，新動(dòng)力那邊給你聯(lián)系好了，他們的宣發(fā)總監黎慶下午剛好要去你們公司附近辦事，我讓他直接去你公司，怎么樣？有問(wèn)題嗎？”

　　“沒(méi)問(wèn)題，就這么著(zhù)?！鄙蚯锷近c(diǎn)點(diǎn)頭，宣發(fā)工作當然是越早開(kāi)展越好，現在已經(jīng)是七月，如果影片要放在八月上映，馬上開(kāi)始宣發(fā)工作都算晚的了。

　　下午兩點(diǎn)，新動(dòng)力娛樂(lè )宣發(fā)總監黎慶來(lái)到了沈氏影業(yè)，他年紀與沈秋山相仿，不過(guò)，相對于沈秋山低調的個(gè)性，他就太高調了，從頭到腳都是奢侈品，一個(gè)手包都要幾萬(wàn)塊。

　　“沈導，恕我直言，我是真的沒(méi)想到，制作出《老男孩》《無(wú)證之罪》那樣現象級作品的公司，會(huì )是我看到的這個(gè)規模?！弊轮?，黎慶出言感慨，他說(shuō)的倒是自己的真實(shí)想法，事實(shí)上，如果不是沈秋山之前有這么兩部作品打底，就算是通過(guò)韓嘯的關(guān)系，他也不愿意幫著(zhù)沈秋山發(fā)行作品。

　　“讓黎總見(jiàn)笑了，不過(guò)，目前我的公司就是這么一個(gè)規模?！鄙蚯锷捷p笑著(zhù)回應。

　　“嗯，那咱們先看片子吧?！崩钁c點(diǎn)點(diǎn)頭，直奔主題。

　　“片子后期還沒(méi)做好?！鄙蚯锷降?。

　　“什么？片子還沒(méi)出來(lái)？”黎慶面色一黑，有些無(wú)語(yǔ)，如果是知名導演的作品，片子還沒(méi)拍發(fā)行方可能就已經(jīng)談好了，但像沈秋山這種沒(méi)什么名望、口碑的導演，就要看作品說(shuō)話(huà)了。

　　通常情況下，影片發(fā)行有兩種合作模式，一種是宣發(fā)費用都由制片方出，給出一個(gè)固定的數額，比如，制片方希望花五百萬(wàn)來(lái)做宣發(fā)，那么發(fā)行方就按照這個(gè)錢(qián)去給你花，收取固定的發(fā)行代理費。

　　第二種是抽取一定比例的分賬票房作為發(fā)行方的代理傭金，這個(gè)抽成比例很靈活，就看雙方怎么簽合約，低的3%的也有，一些對賭的發(fā)行協(xié)議高的甚至有25%，而這種抽取分賬票房分成的發(fā)行方式是如今的主流，就是制片方拍好影片，然后直接把影片拿給發(fā)行方，接下來(lái)的宣傳、發(fā)行都歸發(fā)行方負責，費用也由他們出，最后等票房的分賬回來(lái)之后，發(fā)行方和制片方再按照協(xié)議分錢(qián)。

　　而這種合作方式，因為發(fā)行方需要出宣發(fā)費用，所以，影片的質(zhì)量至關(guān)重要，如果發(fā)行的影片票房撲街了，發(fā)行方的宣發(fā)費用就很難收回，比如沈秋山的上一部作品《武圣》，當時(shí)發(fā)行方墊付了宣發(fā)費用八百萬(wàn)，結果《武圣》的票房一共才五百多萬(wàn)，扣除院線(xiàn)分賬以及國家稅費等雜七雜八的費用，最終分到資方的才兩百多萬(wàn)，就算優(yōu)先扣除宣發(fā)費，發(fā)行方還是賠了五六百萬(wàn)。

　　不過(guò)當時(shí)《武圣》的宣發(fā)公司比較精明跟沈秋山簽的是第一種發(fā)行合約，制片方出宣發(fā)費用，這也是后來(lái)沈秋山要償還這筆錢(qián)的原因，如果是第二種發(fā)行模式，發(fā)行方虧了也只能是自己承擔。

　　“沈導，要不等片子出來(lái)咱們再聊吧?！崩钁c說(shuō)著(zhù)，從沙發(fā)上站了起來(lái)，在他看來(lái)沈秋山這種級別的導演，還不具備不看片就談發(fā)行合作的資格。

　　“黎總，是這樣，我這部戲想趕在七夕檔上映，現在就剩下一個(gè)月時(shí)間，宣發(fā)的事確實(shí)有些急?！鄙蚯锷酱炅舜晔?，他倒是能理解黎慶的想法，不看片就讓人家承擔風(fēng)險幫著(zhù)你去發(fā)行，不太現實(shí)。

　　但《燕京遇上西雅圖》的后期最快也要做半個(gè)月，到時(shí)候再談發(fā)行合作就太晚了，一部影片怎么著(zhù)也得有一個(gè)月的宣傳期，

　　“這么著(zhù)吧，黎總，宣發(fā)費用我們來(lái)出，你們只管操作，不擔風(fēng)險?！鄙蚯锷教嶙h，他指的便是現在不太常用的第一種發(fā)行合作方式了。

　　事實(shí)上，這也是沈秋山早就想好的，如果用當下主流的第二種宣發(fā)方式，發(fā)行方抽取票房分成傭金的正常比例是8%~15%，而像新動(dòng)力這樣的大公司不可能只收沈秋山8%，怕是至少也要10%。

　　按照《燕京遇上西雅圖》最終票房三億計算，扣除院線(xiàn)的費用，稅費，投資方最后只能拿到總票房的43%左右，也就是1.3億左右，發(fā)行方再抽取其中10%，也就是1300萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)遠遠超出了沈秋山心里的宣發(fā)費用預期。

　　而且票房越多，發(fā)行方分到也就越多，所以，如果對自己影片質(zhì)量有信心的話(huà)，第二種發(fā)行方式對于資方來(lái)說(shuō)并不合適，這筆賬沈秋山心中早就算好了，再加上現在影片后期沒(méi)完成，剛好可以借機提出第一種合作方式。

　　而第一種發(fā)行方式對于發(fā)行方來(lái)說(shuō)利潤空間小，卻是穩賺不賠，所以黎慶笑了笑，又坐回了沙發(fā)：“這樣的話(huà)，倒是可以聊聊?！?p>　　……