第十八章 商談（上）

　　這個(gè)時(shí)代，早已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)候了。一部作品能不能火，靠的是本身的質(zhì)量；但一部作品能有多火，則極大程度的依賴(lài)于宣傳和運營(yíng)。

　　光彩盛年給的合約確實(shí)不錯，但是沐茗卻更加重視他們自身的實(shí)力。一百萬(wàn)給百分之六和十萬(wàn)給百分之十，后者除了聽(tīng)起來(lái)比較好聽(tīng)之外，沒(méi)有任何價(jià)值。

　　沐茗問(wèn)的很直接，他并不怕對面的林彩文惱羞成怒?，F在的形勢是賣(mài)家市場(chǎng)，這里不成功，沐茗照樣可以把合約簽給別人?！鹅`魂擺渡》本身的質(zhì)量和他現在開(kāi)始逐漸增長(cháng)的人氣，這就是他最大的底氣。

　　林彩文自然不會(huì )因為沐茗這么一句問(wèn)話(huà)就惱羞成怒，相反，對于眼前的這個(gè)男生的實(shí)際她頗為欣賞。因為這代表著(zhù)，只要他們的條件合適，那就很容易說(shuō)服沐茗簽約。

　　因而，聽(tīng)到沐茗的問(wèn)話(huà)，林彩文只是淡然一笑，開(kāi)口道：“既然如此，那我就先介紹一下我們光彩盛年的優(yōu)勢吧?！?p>　　“洗耳恭聽(tīng)?！便遘J真地道。

　　略微一頓，組織了一下語(yǔ)言，林彩文開(kāi)口道：“我們光彩盛年是今年剛剛成立的一家文化出版公司，目前還沒(méi)有運營(yíng)過(guò)的項目，這代表著(zhù)我們可以把精力和資源，完全的投放到第一本發(fā)行的作品上?！?p>　　沐茗不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭，林彩文的話(huà)說(shuō)的比較有技巧性，經(jīng)驗不足，沒(méi)有成績(jì)，愣是被描繪成了一項優(yōu)勢。沐茗覺(jué)得自己可以學(xué)習一下，比如說(shuō)自己雖然是個(gè)新人，但是這代表自己會(huì )把所有的精力都放在一本書(shū)上。

　　“再有就是我們的硬件條件了。之前我說(shuō)過(guò)，我們光彩盛年是依托于東山出版集團成立的出版公司。事實(shí)上，我們公司的主要股份，就是東山出版集團，所以，我們可以使用東山出版集團名下的所有銷(xiāo)售和宣傳渠道，這也是我們最重要的資源?！绷植饰恼Z(yǔ)氣略有些自傲的道。

　　這個(gè)消息倒是讓沐茗有些驚訝。東山出版集團在他們東山省內的出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是無(wú)敵的存在；即使是放在全國三十幾個(gè)省級出版集團里，也是排名最靠前的幾個(gè)大型出版集團之一，和中南、蘇江等相差仿佛。

　　當然了，所有的民營(yíng)出版公司都基本上和這些出版集團相關(guān)聯(lián)，所以單純由出版集團控股并不能說(shuō)明什么?？墒橇植饰暮竺嬲f(shuō)的那句，能利用整個(gè)東山出版集團所有的宣傳發(fā)售渠道，這個(gè)就有些恐怖了。

　　這句話(huà)代表什么？這句話(huà)就代表著(zhù)，沐茗簽約以后，只要出版公司舍得前期投入，那《靈魂擺渡》能在最短的時(shí)間內擺上全國六成以上的大中小城市的書(shū)店和售書(shū)網(wǎng)點(diǎn)。

　　雖然現在實(shí)體書(shū)店在逐漸減少，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量在逐漸增加，但是實(shí)體書(shū)的主要售賣(mài)形式，仍然需要依靠實(shí)體書(shū)店。尤其是人口廣闊的三線(xiàn)四線(xiàn)城市，這種情況更加突出。

　　沐茗在心里飛速的算了一筆賬，全國十三億人口，按照六成鋪設面來(lái)算，排除掉四分之三的老人、小孩、中年人等非市場(chǎng)人群，剩下的市場(chǎng)中，即使每一百人只有一個(gè)人買(mǎi)，即使一個(gè)人只買(mǎi)一本，那也是兩百多萬(wàn)的銷(xiāo)量。

　　當然了，這屬于理想化的計算，實(shí)際情況影響的因素會(huì )有很多。但是這個(gè)數字卻能直觀(guān)的反應這龐大的銷(xiāo)售渠道所能帶來(lái)的收益。

　　不過(guò)，這些目前都只是林彩文的一家之言。雖然她說(shuō)的很自信，但誰(shuí)知道是真是假。沐茗在心中輕嘆一聲，看來(lái)還是得找老爹幫忙，查一查這個(gè)“光彩盛年”的具體情況再說(shuō)。

　　林彩文自然不知道沐茗的腦海里一瞬間閃過(guò)了這么多的想法，仍然在介紹著(zhù)自己的優(yōu)勢：“還有一點(diǎn)，我們公司雖然是剛剛成立，但是人員卻并不全是新人，有不少都是行業(yè)內從業(yè)多年資深人員。像我身邊的劉總編，就曾是磨鐵出版的書(shū)籍總編?！?p>　　磨鐵圖書(shū)沐茗當然知道，和博集天卷是同一個(gè)等級的大型民營(yíng)出版公司，旗下不少知名的作品。代表性的就有《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》和《誅仙》系列。

　　沐茗看向自坐下后就一直默不作聲的劉盛，對方?jīng)_沐茗微微點(diǎn)頭致意。而后，又接著(zhù)林彩文的話(huà)道：“林經(jīng)理說(shuō)的都是我們光彩盛年的一些硬條件。對于《靈魂擺渡》這本書(shū)的運營(yíng)，我們也做了一些初步的規劃?！?p>　　“《靈魂擺渡》這本書(shū)的受眾市場(chǎng)，基本是以十八歲至二十五歲的年輕人為主體，也就是部分高中生、大學(xué)生和剛畢業(yè)的青年人。所以在宣傳方面，我們選擇的方式也應該更針對這部分人群?！?p>　　“比如高中生，因為本身的思想性和信息接受的渠道較少，所以我們宣傳的主要途徑就是比較知名的雜志，像《男生女生》《小說(shuō)繪》《愛(ài)格》這些校園發(fā)行量大的雜志，就是比較適合的?！?p>　　“而對于大學(xué)生以上的市場(chǎng)群體，則應該把宣傳的重點(diǎn)放到網(wǎng)絡(luò )上。比如微博，這就是一個(gè)非常好的平臺?！眲⑹⒄f(shuō)到這，對沐茗笑了笑，沐茗也同樣微笑回應。

　　“而且還有一點(diǎn)我們要注意的，就是現在的年輕人往往會(huì )喜歡以某一個(gè)社交平臺進(jìn)行圈子劃分，同時(shí)對圈子內部的知名人物有一定的信服性。所以我們的宣傳，可以先從這部分‘知名人物’下手?！?p>　　“先打好名聲，再讓第一批的讀者自發(fā)安利，最后形成一種流行性?！便遘袊@了一句。本質(zhì)而言，這和后世的大多數宣傳手段基本一樣，可見(jiàn)這樣的套路是多么的管用。

　　當然了，前提是作品的質(zhì)量要有保證。

　　“果然這種活還是得專(zhuān)業(yè)人士啊?！便遘闹匈潎@一句。自己雖然有著(zhù)領(lǐng)先七年的見(jiàn)識，但也只能想到大概應該怎么辦。像具體的運營(yíng)手段，自己可就想不到了。

　　“但是……”沐茗心中又升起一個(gè)新的疑惑：“這樣大力度的宣傳，需要的成本很高吧？”沐茗很清楚，沒(méi)有真金白銀，人家那些大V哪有時(shí)間幫你推廣宣傳。

　　劉盛說(shuō)的是很熱鬧，各種宣傳渠道都計劃的很好。但是這些計劃的前提，就是要有大筆的前期宣傳投入，這筆錢(qián)可是要出版公司來(lái)出的。

　　雖然《靈魂擺渡》目前在網(wǎng)上的人氣很高，看起來(lái)也是前景廣闊，但是誰(shuí)也不敢保證投入市場(chǎng)之后真的就能成功。一旦出現意外，那前期的這些宣傳成本就全打水漂了。

　　所以沐茗有些奇怪，對方的信心似乎比自己還要足。這么大手筆的投入，仿佛已經(jīng)篤定了《靈魂擺渡》會(huì )成功。