第54章 還有這種玩法？

　　　　時(shí)間到了晚上八點(diǎn)，這是電視臺的黃金時(shí)間，一般以播放熱播的電視劇或者綜藝為主。

　　在電視劇和綜藝中，會(huì )夾雜幾個(gè)廣告。

　　這些廣告通常是電視臺的大金主，能夠買(mǎi)下省級以上電視臺黃金時(shí)間的廣告段，那就是實(shí)力的象征。

　　早年央視黃金時(shí)間的廣告金主，通常會(huì )冠以“戰略合作伙伴”的稱(chēng)號，而金主在宣傳的時(shí)候，也會(huì )把“央視戰略合作伙伴”的頭銜放在顯眼處。

　　今天省臺的黃金廣告時(shí)段，給了前段時(shí)間盛極一時(shí)的企業(yè)——花海玩具。

　　要說(shuō)花海玩具，前段時(shí)間是出盡了風(fēng)頭：憑借一句“香港孩子都在玩的玩具”，在本省玩具品牌中，成功的樹(shù)立了“高級玩具”的品牌形象。

　　這種品牌形象是靠廣告宣傳硬生生推出來(lái)的，而不是來(lái)自市場(chǎng)消費者的評語(yǔ)。

　　正因為如此，花海玩具沒(méi)能成功的經(jīng)受住時(shí)間的考驗，市場(chǎng)的檢驗，初期市場(chǎng)大量出貨之后，很多經(jīng)銷(xiāo)商和購買(mǎi)者發(fā)現，花海玩具就是普通的玩具，要說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，作為國企，質(zhì)量確實(shí)比市面上大多數小廠(chǎng)產(chǎn)品過(guò)硬。

　　至于其他的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)了！

　　于是乎，之前買(mǎi)了花海玩具的家長(cháng)和孩子，在經(jīng)歷“嘗鮮”之后，銷(xiāo)量開(kāi)始驟降，回頭客很少，“普通”的花海玩具，雖然不至于讓大家覺(jué)得上當受騙，但也很難讓產(chǎn)生二次購買(mǎi)的欲望。

　　再加上市面上漸漸多出了許多“走出內地”的玩具，比如“田州玩具廠(chǎng)”的玩具，號稱(chēng)賣(mài)到了寶島。

　　這些都進(jìn)一步壓縮了花海玩具的蛋糕。

　　“普通”的花海玩具，是現在眾人的第一印象。

　　而天天刷頻的花海玩具廣告，也被當作夸大其詞的宣傳，家長(cháng)們猜測，“花海玩具”就算真有“香港孩子”在玩，數量也不會(huì )太多，只能靠吸引人眼球的廣告提高消費者關(guān)注度。

　　他們的猜測是對的，“香港人”玩花海玩具的確實(shí)沒(méi)幾個(gè)，而今天花海玩具的廣告，將不再是單純的吸引人眼球，而是隆重推出自己的核心賣(mài)點(diǎn)！

　　玩具廠(chǎng)重金之下，省臺給了花海玩具最好的廣告制作團隊，一出場(chǎng)就不同凡響。

　　畫(huà)面上第一幕是夜晚，月亮下的一所房子里，一個(gè)可愛(ài)的小朋友，躺在床上準備睡覺(jué)，而媽媽在客廳打掃家務(wù)，爸爸在書(shū)房認真的工作。

　　雖然爸爸媽媽不在身邊，小孩子卻睡得很香。

　　在他的床頭，擺放著(zhù)一臺漂亮的兒童電子琴，小朋友輕輕的按動(dòng)一下按鈕，電子琴里開(kāi)始朗誦《鯊魚(yú)1024》系列童話(huà)中的其中一篇。

　　第二幕，畫(huà)面再次升高，夜幕下，一座座房子里，成百上千位孩子，都在兒童電子琴的陪伴下進(jìn)入夢(mèng)想，電子琴播放的聲音除了經(jīng)典兒歌之外，還有《三字經(jīng)》《弟子規》等傳世經(jīng)典。

　　廣告的最后，由省臺著(zhù)名主持人配音總結：

　　“花海玩具新品——寓教于樂(lè )系列玩具?！?p>　　“寓教于樂(lè )系列玩具，首創(chuàng )‘寓教于樂(lè )’玩具模式，讀傳世名著(zhù)，聽(tīng)快樂(lè )童話(huà)，娛樂(lè )學(xué)習兩不誤！”

　　“《鯊魚(yú)1024》系列童話(huà)有聲版，花海玩具，獨家出品！”

　　……

　　電視機里開(kāi)始播放《西游記》，這部經(jīng)典電視劇給幾代人帶來(lái)了快樂(lè )，本來(lái)是小果一家人共同喜愛(ài)的節目之一。

　　但此時(shí)小果的爸爸媽媽誰(shuí)也沒(méi)有心思看孫悟空大鬧天宮，兩人對視一眼，從對方的眼睛中看到了特殊的光芒。

　　小果媽媽自言自語(yǔ)道：“這還是玩具嘛？明明就是一位家庭教師！”

　　小果的爸爸不禁感嘆：“如果家里有一臺這樣的玩具電子琴，今晚我就不用熬夜通宵加班了！”

　　媽媽有些擔憂(yōu)道：“好像這玩具是花海玩具廠(chǎng)生產(chǎn)的，不會(huì )像上次一樣廣告做的好，買(mǎi)回來(lái)覺(jué)得普通吧？”

　　“應該不會(huì )，這次廣告直接介紹玩具功能，跟上次那樣炒作概念不一樣?！卑职窒肓艘幌?，咬牙道：“再說(shuō)了，就算達不到廣告里效果那么好，能教咱家小果讀《三字經(jīng)》<百家姓》什么的，也難能可貴了。頂的上家里請一位陳姐那樣的家庭教師了?！?p>　　媽媽更正道：“是不要工資，可以隨時(shí)隨地陪伴孩子的家庭教師！花個(gè)玩具的錢(qián)，請來(lái)一位教師！就沖這一點(diǎn)，買(mǎi)個(gè)玩具也值了！花海玩具這個(gè)叫什么‘寓教于樂(lè )’的產(chǎn)品，很不一般，孩她爸，我覺(jué)得……”

　　兩人面面相覷，不約而同的說(shuō)道：“買(mǎi)！”

　　同樣的廣告，臨近幾個(gè)省臺黃金時(shí)間同時(shí)播放；之前廠(chǎng)子產(chǎn)品沒(méi)什么核心競爭力，尚且敢投入資金做廣告，這次有獲得廠(chǎng)領(lǐng)導班子一致好評的玩具上市，蘇大廠(chǎng)長(cháng)毫不吝嗇廣告費。

　　如果不是經(jīng)濟狀況不允許，蘇大廠(chǎng)長(cháng)甚至想在央視做廣告，把品牌知名度打到全國。

　　這也就是蘇廠(chǎng)長(cháng)在廠(chǎng)子里威信高，一言九鼎，否則在廠(chǎng)子剛見(jiàn)起色又銷(xiāo)量驟降的情況下，大肆花錢(qián)做廣告，管理層里肯定會(huì )炸翻天。

　　沒(méi)錢(qián)在央視做廣告，依托《少年文藝》和《童話(huà)大王》為首的諸家雜志，《鯊魚(yú)1024》的名聲卻已經(jīng)打倒了全國。

　　而玩具廠(chǎng)銷(xiāo)售科的金牌銷(xiāo)售們，在外省電視臺廣告沒(méi)覆蓋的地方推廣產(chǎn)品時(shí)，隨身都會(huì )帶著(zhù)一沓雜志，一手拿書(shū)，一手拿著(zhù)玩具，嘴里也不閑著(zhù)，用事先總結好的語(yǔ)言給渠道商們洗腦：

　　“瞧見(jiàn)沒(méi)？《少年文藝》全國最大的少年雜志，還有《童話(huà)大王》全國最火的童話(huà)雜志！還有這些地方雜志！這里面的童話(huà)，全國孩子都知道！現在，只有我們花海玩具有獨家有聲童話(huà)版權！孩子們想要聽(tīng)，只能買(mǎi)我們家的玩具！”

　　“教育類(lèi)玩具，玩玩具還能讓小孩子們學(xué)到知識！我們花海玩具廠(chǎng)獨家產(chǎn)品，市面上絕無(wú)僅有，我們是第一家，今后看到誰(shuí)家也有類(lèi)似的玩具，一定是抄我們。認準我們，花海玩具教育類(lèi)玩具的祖師爺，在華夏老祖宗的都是最厲害的，所以我們家的教育類(lèi)玩具產(chǎn)品永遠是最好的！”