入職手續辦完兩天我就接到通知，和陳總，歐陽(yáng)總經(jīng)理去英總的集團開(kāi)會(huì )。
會(huì )議議題很簡(jiǎn)單：組建中方談判代表團。
有關(guān)雷達的項目，俄方已經(jīng)基本同意和我們集團合作，他們要派個(gè)代表團過(guò)來(lái)考察一下我們集團，假如沒(méi)問(wèn)題，就和我們進(jìn)行商業(yè)會(huì )談。
我發(fā)現還真如同英總之前說(shuō)的那樣，這個(gè)項目的技術(shù)專(zhuān)家有八九位，都是來(lái)自于英總集團的下屬機構。他們全權負責產(chǎn)品的技術(shù)把關(guān)。我們集團只負責商業(yè)會(huì )談部分，說(shuō)白了就是負責和俄方討價(jià)還價(jià)。
我看著(zhù)面前那厚厚的有關(guān)《土撥鼠》雷達的資料介紹，簡(jiǎn)直就象讀天書(shū)。我不僅弄不清楚那些數據的含義，就連使用的術(shù)語(yǔ)也都是第一次聽(tīng)到。
也難怪英總覺(jué)得陳總集團的人員根本談不了這個(gè)項目，我們集團的人能分清的只有雷達的單價(jià)，數量和總價(jià)。至于如何探測，跟蹤，分析信號源的雷達工作流程都讓我們頭大了，就更別提那些參數的實(shí)際意義了。
中方談判代表團的人員由我們今天參會(huì )的所有人員組成。英總是代表團團長(cháng)，陳總是福團長(cháng)。兩位在俄羅斯軍科畢業(yè)的博士生是會(huì )談的翻譯。
一切準備就緒，俄方的代表團如約而至。他們一行七人，除了團長(cháng)助理伊戈里和法律顧問(wèn)比較年輕外，其余的人年齡看上去都超過(guò)了六十歲。感覺(jué)這也是個(gè)專(zhuān)家團組。
俄方的代表團很敬業(yè)，他們用半天的時(shí)間考察了我們的集團，下午就要進(jìn)行會(huì )談。
談判一開(kāi)始就火藥味很濃：
俄方的要價(jià)讓英總很是惱火，可是，對方的態(tài)度卻很強硬絲毫沒(méi)有妥協(xié)的意思。
中方希望在我們購買(mǎi)的數量上打動(dòng)他們，讓他們優(yōu)惠我們這樣的大客戶(hù)，可是，俄方卻指出他們的售后服務(wù)成本使他們沒(méi)法再降價(jià)了。
我從未經(jīng)歷過(guò)這樣的談判，感覺(jué)雙方不是在談條件而是在拼體力和耐心。
俄方強調，我們提出的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出了民用產(chǎn)品的范圍，我們要求的產(chǎn)品想能，他們可想都不敢想會(huì )有這么低的價(jià)格。
中方的專(zhuān)家指出，我們購買(mǎi)的就是民用航空雷達，是為了保證擴建機場(chǎng)上空飛機的起落安全……正因為我們是最現代化的機場(chǎng)，所以也需要最先進(jìn)的技術(shù)保障！…………
針尖對麥芒，雙方各不相讓?zhuān)g大家還在爭吵。
我笑著(zhù)問(wèn)身邊的歐陽(yáng)總經(jīng)理，咱們非要買(mǎi)他們的雷達嗎？能不能換個(gè)賣(mài)家呀？歐陽(yáng)對我聳聳肩，一副不置可否的表情。歐陽(yáng)學(xué)俄國人的動(dòng)作讓我幾乎笑出聲來(lái)。
看著(zhù)情緒激動(dòng)的人們，我不由地想起這幾天自己了解的防控雷達的歷史：
無(wú)線(xiàn)電剛剛誕生不久，俄國的“無(wú)線(xiàn)電之父“波波夫和他的助手雷布金分別在俄國海軍巡洋艦“阿非利加“號和訓練艦“歐羅巴“號上進(jìn)行無(wú)線(xiàn)電通信試驗。
在試驗中他們發(fā)現，當“伊林中尉“號巡洋艦從“阿非利加“和“歐羅巴“號之間駛過(guò)時(shí)，無(wú)線(xiàn)電信號就會(huì )中斷，無(wú)法接收到。而且這種因果現象一再發(fā)生，這說(shuō)明電磁波會(huì )被金屬物體阻擋和反射。
美國物理學(xué)家和發(fā)明家特斯拉在1900年也做了同樣試驗，并通過(guò)試驗得出“使用波長(cháng)很短的無(wú)線(xiàn)電波可探測物體的蹤跡“的結論，這實(shí)際就是現代雷達的原理。
此后，又有許多科學(xué)家對如何應用電磁波探測物體進(jìn)行了研究。
很難說(shuō)涉及究竟誰(shuí)是第一部雷達發(fā)明人。
美國在1936年1月研制出可探測40公里外飛機的脈沖雷達;德國在1935年9月制造出可探測19公里外海岸和8公里外艦船的船用雷達;而法國在1936年已經(jīng)把早期的雷達裝上了“諾曼底“郵船，以防碰撞冰山。
但現在人們普遍認為最早投入實(shí)用的雷達是由英國研制的……
第一天的會(huì )談進(jìn)行到半夜，陳總小聲地對英總說(shuō)，看在俄方代表團舟車(chē)勞頓的份上，今天就先到這里吧。
我滿(mǎn)眼期待地看著(zhù)他，盡管我只是個(gè)旁聽(tīng)者，可是感覺(jué)也已經(jīng)累的快要休克了。
英總想了想說(shuō)，那今天就到這里，明天一早九點(diǎn)鐘會(huì )談準時(shí)開(kāi)始。聽(tīng)到這話(huà)，我和李欣激動(dòng)地幾乎都要喊出來(lái)了。
由于涉及商業(yè)機密，我們的會(huì )談是在一個(gè)很隱蔽的豪華酒店進(jìn)行的。中俄雙方的代表都進(jìn)駐酒店進(jìn)行封閉會(huì )談。
陳總不想讓這里商務(wù)中心的服務(wù)人員進(jìn)出會(huì )議室，就叫來(lái)李欣為大家服務(wù)。
在回房間的路上，李欣說(shuō)，此刻她的眼皮都抬不起來(lái)了，真不知道明早能不能按時(shí)起來(lái)。
李欣的話(huà)提醒了我，回到房間，我把鈴聲定到早晨八點(diǎn)，就一頭栽倒床上不動(dòng)了。