第二天，一早爬起來(lái)在餐廳吃了飯，同事們也都和我一樣，急匆匆地幾乎不怎么交流。我看到陳總和英總坐在靠里面的桌子旁，邊吃飯邊在密謀著(zhù)什么。
八點(diǎn)四十五，我和李欣最早來(lái)到會(huì )議室，我們做著(zhù)談判的準備。李欣今天叫服務(wù)員送來(lái)幾個(gè)暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。因為，昨天我們這里的咖啡已經(jīng)供不應求了。
九點(diǎn)鐘，會(huì )談準時(shí)開(kāi)始。英總一上來(lái)就開(kāi)始對《土撥鼠》挑毛病，聽(tīng)得我覺(jué)得這個(gè)《土撥鼠》簡(jiǎn)直都有些滑稽可笑了。
伊戈里向我示意給他們再加些咖啡。我把新充好的咖啡杯放到伊戈里面前。
他禮貌地表示感謝，并笑著(zhù)問(wèn)我，在哪里學(xué)得俄語(yǔ)。我告訴他我是在國內學(xué)得，又在莫斯科留學(xué)過(guò)。
伊戈里笑著(zhù)說(shuō)，難怪我覺(jué)得在哪里見(jiàn)過(guò)你呢！
我問(wèn)他，你們的雷達怎么起了這么個(gè)可笑的名字？感覺(jué)一點(diǎn)都不高大上。
伊戈里看著(zhù)我表情認真地說(shuō)，《土撥鼠，俗稱(chēng)旱獺，英文名MARMOT(學(xué)名:prairie dog)，以素食為主，皮毛松軟光滑是做皮草的好材料，土撥鼠全身肉乎乎，圓滾滾的，一條可愛(ài)的尾巴和短短胖胖的手腳，嘴巴前排有一對長(cháng)長(cháng)的門(mén)牙，模樣萌萌地相當地討人喜歡》?！毒鸵驗檫@個(gè)？》我不解地問(wèn)。
——“土撥鼠生性膽小，所以非常的機敏，特別是它那超長(cháng)的聽(tīng)力，能很好地撲捉到各種聲音！”
——“噢！明白了?！蔽裔屓坏卣f(shuō)道。
心里想我們要進(jìn)口的雷達可長(cháng)得一點(diǎn)都不像土撥鼠。
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吵叫了一上午，俄方仍堅持他們的報價(jià)七十六萬(wàn)，一分沒(méi)讓。中午吃飯，席間陳總想緩和一下氣氛，建議喝點(diǎn)酒，可是俄方代表團的團長(cháng)，一個(gè)瘦高的面容嚴肅，語(yǔ)言犀利的老頭表示，工作沒(méi)有結束他是絕對不會(huì )喝酒的，除非我們答應他們的條件，那大家現在就可以慶祝了。
我心里笑著(zhù)陳總，他那個(gè)想把俄方代表團喝到高興就讓步的計劃有些不現實(shí)?？磥?lái)這些人還真不好對付。
下午會(huì )談繼續，英總更不客氣，直接告訴俄方我們的心里預期是每套三十五萬(wàn)。他們的報價(jià)早就超過(guò)我們的預算。要想這筆業(yè)務(wù)成交俄方必須做出大幅度讓價(jià)的思想準備。
俄方代表們開(kāi)始給我們算他們的成本。意思是，無(wú)論如何也不能讓他們做虧本買(mǎi)賣(mài)吧！
相關(guān)成本的計算又成了雙方談判的焦點(diǎn)，直到晚飯時(shí)間還是沒(méi)有結果。
我悄悄地問(wèn)歐陽(yáng)總經(jīng)理是不是晚飯后還要接著(zhù)談。
歐陽(yáng)說(shuō)，他看出來(lái)了，英總用的就是疲勞戰術(shù)，不談出結果，他是絕對不會(huì )休息的。
我和李欣聽(tīng)了這話(huà)都面面相覷。昨天一天就把我倆熬得都快成漿糊了，今天要是繼續熬，我們非糊焦了不行。
李欣說(shuō)，她到挺佩服俄方這群人的，他們大老遠飛過(guò)來(lái)，怎么看上去還沒(méi)有我們疲憊。
歐陽(yáng)說(shuō)，也許是人老了覺(jué)就少了，再加上時(shí)差還沒(méi)倒過(guò)來(lái)，可能生物鐘有些紊亂，不過(guò)，這幾天不睡覺(jué)對誰(shuí)也是挑戰。想來(lái)他們也堅持不了多久了。
李欣說(shuō)，就怕俄方最后沒(méi)妥協(xié)，我們自己人都脫了層皮。
歐陽(yáng)無(wú)奈地笑了。
我們總經(jīng)理的話(huà)一點(diǎn)都不錯，晚餐之后，代表團直接進(jìn)了談判廳。
快到后半夜了，我幫著(zhù)李欣又給大家到了一次咖啡?；仡^看著(zhù)還在爭吵的人們，我對李欣說(shuō)：
——“這些男的真比咱倆能熬？也未必吧？我覺(jué)得他們就是靠咱倆的咖啡頂著(zhù)呢！”
李欣笑了，在我耳邊悄悄地說(shuō)：
——“我早發(fā)現了，你看到了嗎？現在大家像走馬燈一樣地上廁所?！?p> ——“嘿嘿……”我對她笑著(zhù)。
李欣去打水了，我實(shí)在是困極了，就沒(méi)有回到談判桌前，在李欣坐的大廳一側的椅子上躺下想讓自己稍微休息一下?？墒菦](méi)想到，我竟然一下子就睡著(zhù)了。
不知道過(guò)了多久，我睜開(kāi)眼睛，看到自己身上還蓋了件大披肩，我坐起來(lái)對身邊的李欣笑了笑說(shuō)：
——“謝了，親愛(ài)的，你也休息一會(huì )吧！”
——“我還能挺??！”李欣說(shuō)。
我回到談判桌前，感覺(jué)在座的大家都是一張蒼白的臉，眼神也都有些凝滯……唯獨英總一個(gè)人目光如炬，他還在那里激動(dòng)地說(shuō)著(zhù)；俄方代表團的團長(cháng)是除了英總以外最精神的人，他斜著(zhù)眼睛專(zhuān)注地聽(tīng)著(zhù)翻譯的話(huà)，我看向那個(gè)翻譯，他在不停地喝咖啡，無(wú)意間我發(fā)現他的眼睛就像兔子眼睛那么紅。
快要凌晨了，俄方團長(cháng)建議大家休息一下，英總同意了，但要求明天早晨九點(diǎn)準時(shí)開(kāi)始會(huì )談。我心里想，早就到明天了，這英總可真是拼了。
俄方代表團也拿出了奉陪到底的姿態(tài)，修整了兩個(gè)小時(shí)，吃了口飯，談判又準時(shí)開(kāi)始了。
談判依舊艱苦，俄方的價(jià)格已經(jīng)降到六十二萬(wàn)，而中方的價(jià)格也漲到四十六萬(wàn)?？墒?，這和雙方的預期還是相差很遠。
我幫著(zhù)李欣給大家倒咖啡，走到伊戈里那里，發(fā)現他在瀏覽筆記本電腦上一個(gè)小女孩的照片。我心里笑了一下，看來(lái)俄方人員也和我一樣對拖了這么久的談判早就厭倦了。
——“我女兒！”伊戈里笑著(zhù)說(shuō)。
——“好可愛(ài)！”我說(shuō)，盯著(zhù)電腦屏幕看。
快到中午了，已經(jīng)有俄方和中方的人員出去抽煙，只有兩方的團長(cháng)通過(guò)翻譯漫不經(jīng)心地交談著(zhù)。大家好像都對談判不抱什么希望了。
此刻的伊戈里似乎也只對和我聊天更感興趣，他不僅給我看他電腦上自己小女兒的照片，還給我看他在湖邊的木房子和他們家狗的照片。
這時(shí)，伊戈里接了個(gè)電話(huà)，然后走到他們團長(cháng)身邊說(shuō)，俄大使館的人要過(guò)來(lái)看望他們。
我們會(huì )談破天荒的第一次提前結束了。
午飯的時(shí)候，我看到俄大使館的一位官員帶著(zhù)禮物來(lái)看望俄方代表團的人員。伊戈里把他帶過(guò)來(lái)的禮品放到了墻角，我看到禮品是中國最好的鐵觀(guān)音茶。這位外交官滿(mǎn)臉堆笑地和俄方的每一個(gè)人握了握手，然后問(wèn)團長(cháng)會(huì )談還需要多久。團長(cháng)似乎也給不了他準確的答復。
這位外交官只是看了看談判的場(chǎng)所，他并未和中方人員打招呼很快就離開(kāi)了。
我沒(méi)有想到我們的談判會(huì )驚動(dòng)俄大使館，看來(lái)這筆生意對于中俄雙方都很重要。
此刻，我似乎能理解英總所承受的壓力了，也難怪他睡不著(zhù)覺(jué)，我心里笑道。
午飯以后會(huì )談繼續，我看到俄方的團長(cháng)把伊戈里叫到他那里，他對站在他身后的伊戈里耳語(yǔ)著(zhù)。
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我站在衛生間的鏡子前，李欣說(shuō)的沒(méi)錯，這提神的咖啡確實(shí)增加了上廁所的頻率。
豪華的衛生間幾乎沒(méi)什么人使用。
也是啊，這個(gè)公共衛生間明顯就是給商務(wù)中心的用戶(hù)準備的。住酒店的客人誰(shuí)會(huì )跑到這里來(lái)呢？酒店的工作人員是禁止使用的。
目前，這里的商務(wù)中心已經(jīng)被我們集團包場(chǎng)了?？磥?lái)這里真正的使用者就是我和李欣兩人。
看著(zhù)洗臉池上方鑲嵌在黑色大理石中那幾乎直達頂棚的豪華的大鏡子，和臺上那考究的洗手液，香水和護手霜，我忽然覺(jué)得自己的享受很是奢侈。
忽然，我聽(tīng)到隔壁的男洗手間傳來(lái)伊戈里的聲音——是打給他們總會(huì )計師的。
伊戈里的聲音格外的清晰，這讓我心里一驚！沒(méi)想到這個(gè)衛生間如此地不隔音。
我聽(tīng)他最后重復了一句，《知道了，咱們的最低報價(jià)是每套五十萬(wàn)美元，我一會(huì )兒就告訴咱們頭兒?！?p> 偷聽(tīng)！可我真不是故意的！這個(gè)只有在電影里才有的情節就發(fā)生在現實(shí)中了。
就這么巧，伊戈里的電話(huà)偏偏讓我聽(tīng)到了。我敢說(shuō)，在這個(gè)飯店里也許就我這么一個(gè)能聽(tīng)懂俄語(yǔ)的女人，此刻，卻偏偏就在他隔壁的女衛生間里！而這個(gè)信息又對我們太重要了。
我回到談判廳，看到門(mén)口有人進(jìn)進(jìn)出出，俄方的團長(cháng)在吸煙區那里吸煙，我進(jìn)到屋里，發(fā)現談判已經(jīng)占時(shí)停止了，人們幾乎都離開(kāi)了自己的座位，在三三兩兩地閑聊著(zhù)。
只有英總還坐在那里，他一邊喝著(zhù)咖啡一邊對身邊的陳總說(shuō)：
——“俄方要價(jià)六十二萬(wàn)，我覺(jué)得六十萬(wàn)應該能拿下來(lái)！我再爭取一下，要是五十八萬(wàn)最好，咱們預計的五十五萬(wàn)看來(lái)是沒(méi)戲了?！?p> ——“那就別提五十五萬(wàn)了，咱們直奔主題吧，否則，再有幾天也談不下來(lái)?！标惪傉f(shuō)。
我走了過(guò)去，對他們說(shuō)：
——“陳總，我有件事想告訴您！”
他們倆看著(zhù)我，我警覺(jué)地看了看周?chē)娜?，覺(jué)得大家好像沒(méi)注意我們，我把自己剛剛聽(tīng)到的伊戈里的對話(huà)向他們講述了一遍！
——“我說(shuō)俄方怎么突然暫停會(huì )談了呢，原來(lái)是在等這個(gè)呀！你確信他們的底價(jià)是五十萬(wàn)？”陳總問(wèn)道，聲音都有些顫抖了。
——“我確信是這個(gè)數字?！蔽艺f(shuō)。
——“太好了！老陳，老許說(shuō)得沒(méi)錯，你有琳娜可真夠幸運的！”英總興奮地說(shuō)道。
半個(gè)小時(shí)以后會(huì )談開(kāi)始了。
英總理了理領(lǐng)帶，他總結似地講述了這次合作對雙方的意義，并表明了中方的態(tài)度，最后他說(shuō)，我們的最終報價(jià)是五十萬(wàn)！”
英總說(shuō)完盯著(zhù)俄方團長(cháng)。俄方顯然沒(méi)有想到中方會(huì )突然提出這樣的最終報價(jià)。
我注意到，聽(tīng)到我們的報價(jià)之后，對面俄方代表團的所有人員的眼光都落到了他們團長(cháng)身上。
過(guò)了一會(huì )兒，俄方代表團的團長(cháng)站起身來(lái)，他笑著(zhù)搖著(zhù)頭說(shuō)：
——“英，這不可能，我希望你們再慎重考慮一下！我們大家都需要好好休息了。這能讓我們的頭腦都清醒過(guò)來(lái)！”
俄方的代表跟著(zhù)他們的團長(cháng)離開(kāi)了談判廳。
英總長(cháng)出了一口氣，他笑著(zhù)對陳總說(shuō)：
——“成功了！五十萬(wàn)！”
晚上，陳總舉辦了盛大的晚宴，雙方代表都笑逐顏開(kāi)，俄方團長(cháng)更是高興地親自開(kāi)啟了香檳。