29、克特電商項目生變
29、克特電商項目生變
莒句在克特小家電集團的停車(chē)場(chǎng)會(huì )遇到劉雅蘇，這讓他太意外了。更讓他感到意外的是，劉雅蘇還跟陳旺德一起，準確的說(shuō)，兩個(gè)人一起從一輛車(chē)里出來(lái)。
莒句還沒(méi)有弄明白什么情況的時(shí)候，劉雅蘇先看見(jiàn)莒句了。她微笑著(zhù)款步姍姍的走過(guò)來(lái)，很大方的跟莒句招呼，伸手，握手。莒句感覺(jué)很被動(dòng)的握手，雖然很好奇，但是，莒句并沒(méi)有問(wèn)她為什么跟陳旺德在一起。
倒是劉雅蘇又從包里掏出一張名片遞給莒句，說(shuō)，莒總，歡迎指教！
莒句本想說(shuō)，我已經(jīng)有你的名片了，還是被動(dòng)的接過(guò)她再次遞過(guò)來(lái)的名片。名片上赫然印著(zhù)，三德?tīng)I銷(xiāo)顧問(wèn)集團，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監助理，劉雅蘇。莒句雖然已經(jīng)猜到了這種可能，但還是感到很驚訝，就問(wèn)她，這也太驚奇了，這才幾天??？看來(lái)，女人變化真是太快了啊。
陳旺德見(jiàn)劉雅蘇竟然認識莒句，也跟著(zhù)走過(guò)來(lái)，跟莒句招呼。莒總，又碰面了。
莒句倒是毫不客氣的跟陳旺德說(shuō)，這不奇怪嘛，一個(gè)鍋里吃飯，總是抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)嘛。何況……
陳旺德問(wèn)，何況什么？
莒句頓了一下，看了劉雅蘇一眼，笑著(zhù)對陳旺德接著(zhù)說(shuō)，何況陪吃的感覺(jué)的不好受啊。
陳旺德先是回頭對克特集團看了看，指著(zhù)克特集團的大門(mén)對莒句問(wèn)，這還沒(méi)有進(jìn)大門(mén)呢，你就覺(jué)得已經(jīng)吃定了？
莒句還沒(méi)有回答，歐陽(yáng)櫻梓過(guò)來(lái)站在莒句邊上，接著(zhù)陳旺德的話(huà)說(shuō)，有我老大在，這肉就吃定了。說(shuō)著(zhù)對莒句說(shuō)，對吧，老大？
莒句沒(méi)有接話(huà)，反而問(wèn)劉雅蘇，你是啥時(shí)候成了三德的人？
劉雅蘇說(shuō)，就前幾天的事。
莒句笑了笑，對她嘆息的說(shuō)，哎，你進(jìn)錯公司了，你應該到我們四十五厘米來(lái)。
劉雅蘇聽(tīng)了莒句的話(huà)，笑了笑，只是說(shuō)，哦？回頭看看陳旺德。
陳旺德冷笑了一下，沒(méi)有例會(huì )莒句的挑釁，扔下一句話(huà)，說(shuō)，誰(shuí)能笑到最后還指不定呢！說(shuō)完跟劉雅蘇先走進(jìn)克特集團了。
克特集團的大會(huì )議室里，兩家對手在一個(gè)舞臺上正面競爭，這樣的場(chǎng)面雖然都是在預料之中的，但是，實(shí)際操作中，這種場(chǎng)面并不多見(jiàn)。因為這種咨詢(xún)業(yè)務(wù)并不同于招標競標，所以，很少對手會(huì )直面競爭的。
老蘇總并沒(méi)有出面，只有蘇進(jìn)濤跟他的助理坐在甲方的位置上，兩家的營(yíng)銷(xiāo)方案擺在他的面前。
歐陽(yáng)櫻梓還是感到很緊張，悄悄地問(wèn)莒句，會(huì )有什么變故嗎？
莒句沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是靜靜地坐在那里。
陳旺德果然如預料之中，當場(chǎng)提出，他們可以把承諾的銷(xiāo)售額可以翻倍提高。
這是三德集團搶項目中的慣例殺手锏，或者說(shuō)是陳旺德在搶項目中的慣例殺手锏。所以，聽(tīng)到陳旺德的話(huà)，莒句一點(diǎn)多不感到意外。其實(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到這類(lèi)的情況會(huì )很多。所以，莒句一點(diǎn)都不感到意外。但是，歐陽(yáng)櫻梓還是感到太意外了，在會(huì )議室的桌下，緊張地抓住莒句的手。莒句輕輕地拍拍她的手，安撫她。
蘇進(jìn)濤聽(tīng)到陳旺德的話(huà)，兩眼放光。面對突然的生變，完全不在計劃之內，原本今天他只是簡(jiǎn)單的宣布確認跟四十五厘米簽約就可以了。但是，對于三德公司突然提高了銷(xiāo)售額的承諾，蘇進(jìn)濤顯得不知所措。猶豫地拿起三德集團的計劃書(shū)看了看，又拿起四十五厘米的計劃書(shū)看了看。接著(zhù)又抬頭向莒句這里看了看，然后問(wèn)莒句，莒總，你們四十五里這邊有什么要說(shuō)的嗎？
三德的陳旺德和劉雅蘇也隨著(zhù)蘇進(jìn)濤的話(huà)，看向莒句這里。
莒句站起來(lái)之后，很肯定的說(shuō)，我們四十五厘米的營(yíng)銷(xiāo)計劃內容跟銷(xiāo)售承諾不變。
歐陽(yáng)櫻梓緊張的看看莒句，又看看蘇進(jìn)濤，又看看陳旺德跟劉雅蘇。
蘇進(jìn)濤想了想，一時(shí)無(wú)法決定，只好說(shuō)，兩位先請回去等消息吧。我們需要重新評估和考慮一下你們的營(yíng)銷(xiāo)方案。
陳旺德笑了，滿(mǎn)意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。
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回去的路上，歐陽(yáng)櫻梓問(wèn)莒句，老大，咱們?yōu)槭裁床荒芴岣咪N(xiāo)售額的承諾？假如，咱們也提高銷(xiāo)售額的承諾，這個(gè)項目是不是就可以拿下來(lái)了？
莒句跟她解釋?zhuān)@種臨時(shí)變卦是一種競爭常態(tài)，但是，也是競爭大忌。雖然說(shuō)，三德突然提高了銷(xiāo)售承諾，對于小蘇總來(lái)說(shuō)，看到的似乎是成績(jì)。但是，實(shí)際上，這當中存在著(zhù)巨大的風(fēng)險。
歐陽(yáng)櫻梓繼續問(wèn)，這個(gè)能有什么風(fēng)險？提高了承諾的銷(xiāo)售額，難道不是好事嗎？
莒句不這樣認為，莒句說(shuō)，如果實(shí)際運營(yíng)中真的完成了這個(gè)所謂的銷(xiāo)售目標，當然是一件好事。但是，如果完不成呢？還有，怎么完成這個(gè)銷(xiāo)售額，或者說(shuō)用什么方式完成銷(xiāo)售額，這是另外一回事。
歐陽(yáng)櫻梓還是不明白。
莒句詳細的跟她解釋說(shuō)，是這樣的啊，銷(xiāo)售額的本質(zhì)是一個(gè)數字而已，這就好像是一個(gè)數字游戲，聽(tīng)上去好像很有意思，但是，實(shí)際上可能是一個(gè)坑。
歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，我還是不明白。
莒句想了想，說(shuō)，如果在不追求利潤和品牌損害的角度，如果僅僅只是完成所謂的銷(xiāo)售額，別說(shuō)一個(gè)億，即便十個(gè)億都可以。比如說(shuō)，我們把他們價(jià)值300元的果汁機，按照99元的價(jià)格促銷(xiāo)，以這種虧錢(qián)的促銷(xiāo)價(jià)格，賣(mài)出一個(gè)億并不是一件很難得事，但是，結果是沒(méi)有賺錢(qián)，還要虧錢(qián)。對于三德拉說(shuō)，他們拿的是銷(xiāo)售傭金，所以，三德這樣做的話(huà)，可以輕松的完成銷(xiāo)售任務(wù)，還能拿到大筆的銷(xiāo)售傭金。
歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，那不是一舉兩得的好事嗎？咱們也可以啊。
莒句搖搖頭說(shuō)，好事的另外一面就是壞事，這種銷(xiāo)售方法對我們乙方來(lái)說(shuō)，肯定是好事。所以，現在很多同行也都在采用這種方案搶單和接單。但是，甲方可能就虧慘了，這樣的銷(xiāo)售方法表面上看，可以一時(shí)搶占先機，但是，結果卻可能是傷痕累累。首先，這種價(jià)格促銷(xiāo)肯定是虧錢(qián)的；其次是，一旦給顧客烙下這種價(jià)格印象之后，顧客對于這個(gè)品牌就有了低價(jià)的定義。尤其是在電商時(shí)代，一旦有了價(jià)格烙印之后，無(wú)論是電商平臺，還是對于顧客，你要想再提高價(jià)格就難了。
歐陽(yáng)櫻梓想了想，還是不能完全理解，所以她說(shuō)，只要甲方同意就可以了，這管我們什么事呢？
莒句看著(zhù)歐陽(yáng)櫻梓，反問(wèn)她，怎么會(huì )不管我們的事呢？我們作為專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，當然要為甲方負責，也要為營(yíng)銷(xiāo)方案負責，更要為我們的商譽(yù)負責。何況，這種銷(xiāo)售方式需要的第一前提是甲方同意，可是，現在甲方并未同意，所以，這個(gè)事情的結果還未知。
但是，也因此有了懸念了，不是嗎？歐陽(yáng)櫻梓繼續問(wèn)。
莒句輕松的笑了笑，說(shuō)，也未必。小蘇總可能很有興趣，但是，以老蘇總的經(jīng)驗，未必會(huì )同意。老蘇總這么多年的生意經(jīng)驗，從白手起家做到現在，什么風(fēng)浪沒(méi)有見(jiàn)過(guò)呢。記住一點(diǎn)，千萬(wàn)別把客戶(hù)當傻子，既然大家都是生意人，就沒(méi)有傻子。
可是，你也說(shuō)了，不是還有很多同行就用這個(gè)方法搶單接單了嗎？歐陽(yáng)櫻梓還是不依不饒的在這個(gè)問(wèn)題上糾纏。
莒句很無(wú)奈的說(shuō)，總是有客戶(hù)愿意相信天上掉餡餅的事，所以，有客戶(hù)同意這種方案，一點(diǎn)都不意外。但是，咱們四十五厘米不可以做這種事情，這樣的事情做多了，企業(yè)的商譽(yù)就完了，所以，咱們不能做，一例都不能做。
歐陽(yáng)櫻梓感到了挫敗感，嘆氣道，那……好吧。
莒句安慰她說(shuō)，別灰心，這不還沒(méi)有出結果嗎，就像陳旺德說(shuō)的那樣，鹿死誰(shuí)手還指不定呢。