49、銷(xiāo)售大考
49、銷(xiāo)售大考之賣(mài)情趣娃娃（二）
哎，莒句突然想起來(lái)了，曾經(jīng)在何苗家想起了永田西津是何苗的姑父，但是，歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，永田西津也是歐陽(yáng)櫻梓的姑父。這個(gè)問(wèn)題之謎還沒(méi)有解開(kāi)呢。
莒句一邊想著(zhù)其中的奧秘，一邊裝作不經(jīng)意的問(wèn)歐陽(yáng)櫻梓：“哎，我怎么覺(jué)得你跟何苗好像有那么點(diǎn)那么點(diǎn)血緣關(guān)系呢？”說(shuō)著(zhù)，莒句用手比劃著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的意思。
歐陽(yáng)櫻梓立馬反感的懟莒句說(shuō)：“切~我怎么會(huì )跟她有半毛錢(qián)的關(guān)系呢？”
莒句故意裝作認真的上下左右的看了看歐陽(yáng)櫻梓，然后，裝作半仙一樣的掐指一算，忽然對歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“不對，你的確是跟何苗有血緣關(guān)系呢。說(shuō)不定，何苗也叫永田西津姑父呢？”
歐陽(yáng)櫻梓立即否決的說(shuō)：“不可能，永田西津是我姑父。怎么可能跟她有半毛錢(qián)的關(guān)系?！?p> 這就不得不讓莒句感到更加好奇了，心想，看來(lái)歐陽(yáng)櫻梓是沒(méi)有說(shuō)謊的，永田西津肯定是她姑父。但是，為什么何苗也叫永田西津是姑父呢？而且，這個(gè)是得到何苗家人認可的，這其中也包括永田西津認可的。但是，為什么兩個(gè)人都叫會(huì )叫他姑父呢？
莒句還是繼續裝作漫不經(jīng)心的問(wèn)歐陽(yáng)櫻梓，說(shuō)：“按你的意思，永田西津的太太就是你親姑姑咯？”
歐陽(yáng)櫻梓感到他問(wèn)的太無(wú)聊，或者問(wèn)的問(wèn)題太低級了，都懶得正經(jīng)回答他，反問(wèn)道：“你說(shuō)呢？懶得理你?！闭f(shuō)完，長(cháng)發(fā)一甩，扭頭走了。臨走的時(shí)候，留下一句：“如果是為了久保春日的項目的話(huà)，我也可以搞定的，走著(zhù)瞧?！?p> 莒句笑了笑，心想，這丫頭看來(lái)是喜歡上自己了？哎，不得不感嘆，這樣的話(huà)，真不知道這是好事呢，還是壞事呢。
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莒句跟歐陽(yáng)櫻梓坐在久保春日的會(huì )議室里，等了很久，永田西津帶著(zhù)一個(gè)新的男助理才進(jìn)來(lái)。但是，何苗并未出現。
莒句看了看新的男助理，又看了看永田西津，再往會(huì )議室門(mén)口看了看。
永田西津看看莒句，笑了笑，說(shuō)：“莒總，沒(méi)有別人了，咱們開(kāi)始吧?！?p> 莒句本來(lái)想問(wèn)何苗為什么沒(méi)有來(lái)，聽(tīng)了永田西津的話(huà)，懂了，何苗今天應該不會(huì )來(lái)了。轉讓讓歐陽(yáng)櫻梓打開(kāi)PPT，為永田西津介紹整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
莒句拿著(zhù)信號筆，對照著(zhù)PPT上的內容為永田西津介紹說(shuō)：“永田先生好，這是我們?yōu)榫帽４喝枕椖孔龅臓I(yíng)銷(xiāo)策劃，以及產(chǎn)品設計的建議?！?p> 永田西津聽(tīng)說(shuō)還有對產(chǎn)品設計的建議，感到很好奇，說(shuō)：“哦，還有產(chǎn)品設計的建議，這很好啊，莒總，請繼續！”
莒句接著(zhù)說(shuō)：“今天的介紹分為兩個(gè)部分，一個(gè)部分是營(yíng)銷(xiāo)方案，一個(gè)部分是產(chǎn)品設計的建議?！?p> 第一，關(guān)于久保春日的情趣娃娃的營(yíng)銷(xiāo)方案。
根據商品的特性，我們經(jīng)過(guò)仔細研究，我們認為根據現在市場(chǎng)的特征，采用二類(lèi)電商作為直營(yíng)銷(xiāo)售渠道是更加合適的。
理由是，二類(lèi)電商的廣告投放與覆蓋面更為自由和靈活，廣告渠道與顧客距離更近，而且更為精準。通常來(lái)說(shuō)，對于情趣娃娃需求最大的顧客群，一般是兩個(gè)類(lèi)群。
一個(gè)是學(xué)生黨，一個(gè)是中年離異的群體。首先學(xué)生黨一般網(wǎng)絡(luò )社交化的粘性比較高，傳播率和分享率比較高。年輕，思維活躍，觀(guān)念更加開(kāi)放，所以，這個(gè)群體愿意與身邊的朋友分享。同時(shí)，這個(gè)群體對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)度比較大，互聯(lián)網(wǎng)中有這個(gè)群體若干個(gè)和若干種社區與群落。而且這些地區就是廣告投放比較精準的地方，比較于廣告投放成本來(lái)說(shuō)，這些互聯(lián)網(wǎng)的社區群落對比主流門(mén)戶(hù)平臺的廣告成本比較低。
另外一個(gè)群體是中年離異群體，這個(gè)群體的思想相對比較保守，但是，對于生理需求，通常依賴(lài)于付費服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的精神慰藉。所以，這類(lèi)群體一般會(huì )主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)尋找可以慰藉的互聯(lián)網(wǎng)內容，盡管這些內容可能是違規甚至是違法的，但是，這并不能阻擋強大的生理需求。所以，結論是，這類(lèi)群體在互聯(lián)網(wǎng)的內容的廣告投放成本也是比較低，甚至是非常低。
這兩個(gè)群體在互聯(lián)網(wǎng)的共享內容，一般都是沒(méi)有電商的基礎平臺，但是，適合廣告投放。廣告投放之后，就比較適合二類(lèi)電商。
對于二類(lèi)電商來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，可以通過(guò)商品的演示獲得更好更高的顧客購買(mǎi)引誘。在這里，這個(gè)購買(mǎi)引誘的描述可能會(huì )讓人不是很舒服，但是，這是現實(shí)結果。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，通過(guò)目標顧客看到商品廣告后方便即時(shí)下單。第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，產(chǎn)品通過(guò)到付的方式，無(wú)需顧客當場(chǎng)付費，從而避免了上當受騙的擔憂(yōu)。
當莒句說(shuō)到這里的時(shí)候，永田西津提問(wèn)說(shuō)：“莒總，我打斷一下，根據我的了解，商品快遞到付，會(huì )遇到拒簽的概率。這個(gè)問(wèn)題怎么解決？”
莒句想永田西津點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋說(shuō)：“永田先生，這個(gè)問(wèn)題無(wú)需多慮。針對這個(gè)問(wèn)題，我們做過(guò)詳盡且有效的調研。通常來(lái)說(shuō)，一般商品，尤其是打開(kāi)包裝一目了然就能判斷出質(zhì)量和體驗的商品，因為質(zhì)量或者體驗的問(wèn)題，會(huì )出現大量的拒簽。但是，對于一些不能直接體驗和判斷品質(zhì)的商品，拒簽率是很低的。比如說(shuō)，市面上有染發(fā)劑的二類(lèi)電商，到付簽收率高達95%以上。當時(shí)，我也很好奇，為什么會(huì )簽收率這么高？后來(lái)經(jīng)過(guò)調研才確認，因為染發(fā)劑必須使用了才能知道品質(zhì)和結果，那么，如果不簽收，就不能使用。所以，簽收率很高?！?p> 莒句接著(zhù)說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題回到我們的商品，暫且不說(shuō)，必須要簽收之后才能體驗。光是因為隱私問(wèn)題，就可能強迫顧客無(wú)法當著(zhù)快遞員的面打開(kāi)包裝檢驗商品質(zhì)量，因為害羞嘛?！避炀湔f(shuō)到這里的時(shí)候的，永田西津逐漸明白了其中的人情奧秘，于是為莒句這段內容鼓掌點(diǎn)贊。
坐在永田西津邊上的男助理，其中不斷的為永田西津私下悄悄地做一些更加詳盡的延伸解釋。
歐陽(yáng)櫻梓微笑著(zhù)跟莒句對視了一下，歐陽(yáng)櫻梓也在會(huì )議桌下悄悄地向莒句翹起大拇指，點(diǎn)贊。