50、銷(xiāo)售大考之賣(mài)情趣娃娃（三）
50、銷(xiāo)售大考之賣(mài)情趣娃娃（三）
莒句接著(zhù)介紹說(shuō)：“在銷(xiāo)售渠道方面，除了直營(yíng)的二類(lèi)電商之外。比較傳統的銷(xiāo)售渠道，我們研究認為電商銷(xiāo)售渠道也是一個(gè)非常重要的銷(xiāo)售渠道。但是，我們認為這個(gè)銷(xiāo)售渠道應該開(kāi)放給代理商去經(jīng)營(yíng)，不建議采用直營(yíng)。理由是，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品，從銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)，也應該是開(kāi)放的，分享的。只有賣(mài)的人多了，分享和傳播的速度才會(huì )更快更廣。何況來(lái)說(shuō)，代理商本身對產(chǎn)品的體驗也是影響市場(chǎng)傳播的一個(gè)渠道。代理商通過(guò)這個(gè)商品的盈利，可以吸引更多的潛在代理商的加入。這對市場(chǎng)發(fā)展速度來(lái)說(shuō)，非常重要?！?p> 永田西津聽(tīng)著(zhù)莒句的介紹，不斷的點(diǎn)頭表示滿(mǎn)意。
莒句喝了一口水，也是利用這段時(shí)間讓永田西津和他的助理有時(shí)間消化一下前面的內容介紹。
接著(zhù)，他繼續說(shuō)：“對于傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，我們不建議采用大規模的招商。因為通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)傳統的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道，是一件耗時(shí)耗力且耗費巨大的工作，這種銷(xiāo)售方式明顯已經(jīng)過(guò)時(shí)且落伍了。如果一定要開(kāi)發(fā)線(xiàn)下市場(chǎng)的話(huà)，我們還是建議走展覽會(huì )的方式。展會(huì )展銷(xiāo)的方式，可以通過(guò)直接的商品展示和體驗展示，直接有針對性的為主動(dòng)上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商對接，這樣的方式比較快速有效的承接線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商?！?p> “除了以上的銷(xiāo)售渠道之外，我們還要設立微信公眾號來(lái)實(shí)現一站式全面的達到售后服務(wù)與內容分享以及顧客體驗搜集等目的。放棄傳統的PC網(wǎng)站模式，因為在今天，98%的人對于智能手機的依賴(lài)性比較高，對于傳統的PC端，已經(jīng)成為辦公工具。對于私人信息的獲取方式，現在顧客群主要采用智能手機來(lái)實(shí)現。這種情況下，只有三種方式來(lái)鏈接顧客與商家的溝通。一個(gè)是微信公眾號，一個(gè)是微博社群等，一個(gè)是手機APP。比較而言，微信公眾號更有一定的主動(dòng)性，而且，主要是微信公眾號可以容易實(shí)現吸粉固粉的目標?！?p> 莒句講到這里的時(shí)候，頓了一下，說(shuō)：“至于詳細的操作細節，會(huì )有我的助理歐陽(yáng)櫻梓小姐跟貴司的銷(xiāo)售部同事詳細介紹與配合完成，在這里，就不做詳細的說(shuō)明了?！?p> 永田西津滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“好的。請繼續介紹說(shuō)明一下，你們對于產(chǎn)品設計的建議，我很期待這個(gè)部分的內容?！?p> 莒句說(shuō)：“好的?！苯又?zhù)莒句繼續介紹說(shuō)：“我們團隊對情趣娃娃的產(chǎn)品進(jìn)行了仔細的研究，甚至是體驗……”
莒句說(shuō)到這里的時(shí)候，自己都忍不住的臉一紅。歐陽(yáng)櫻梓更是臉紅的低下了頭，還在忍不住的偷偷地笑。
莒句自己也忍不住的笑了一下，對歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)：“別笑，這是正常的工作，很?chē)烂C的?！奔幢闶沁@樣，莒句自己還是忍不住的笑出了聲音。
連永田西津跟他的助理也忍不住的哈哈的笑出來(lái)了。
永田西津也很好奇的問(wèn)莒句：“莒總的體驗，感覺(jué)如何??？”
莒句不好意思的對永田西津翹起大拇指，說(shuō)：“嗯……真的很棒！”
說(shuō)完，大家一起都跟著(zhù)莒句的話(huà)，哈哈大笑。
莒句舉手壓了壓，示意繼續，接著(zhù)莒句說(shuō)：“在通過(guò)對產(chǎn)品體驗之后，我們發(fā)現了一個(gè)重要的產(chǎn)品設計改進(jìn)方向，這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和顧客粘性非常重要。這個(gè)發(fā)現就是情趣娃娃身上的，應該采用分離設計，不應該是一體的。應該把配套的設計成一個(gè)單獨的可消耗的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，顧客購買(mǎi)了情趣娃娃之后，隨著(zhù)使用過(guò)程中，不斷的消耗，就要不斷的繼續復購。這樣一來(lái)，顧客跟我們就有了不斷的交際，不斷的溝通，增加了顧客跟我們之間的粘性，就有了更加詳盡的顧客體驗反饋。而且，最重要的是，顧客的購買(mǎi)行為不再是一次性的，而是連續不斷的消費可能。我們知道，顧客的粘性越高，連續消費的可能就越高，顧客消費越高，顧客對產(chǎn)品的依賴(lài)度就越高，這是一個(gè)良性循環(huán)。這個(gè)消費行為和過(guò)程對于代理商來(lái)說(shuō)，也非常重要?！?p> 莒句看見(jiàn)永田西津還在思考他的話(huà)，接著(zhù)繼續說(shuō)：“當然了，這獨立的跟情趣娃娃之間的對接，可以做一個(gè)標準接口。并形成一個(gè)專(zhuān)利內容模塊，這樣就可以有效的避免代理商自己制造生產(chǎn)了。只能必須向我們采購才可以實(shí)現合法合規的產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣也在一定意義上捆綁了代理商經(jīng)銷(xiāo)商與我們之間的粘性?！?p> 永田西津聽(tīng)完了莒句的介紹后，跟助理悄悄地耳語(yǔ)了幾句，然后跟助理一起站起來(lái)，為莒句的介紹鼓掌稱(chēng)贊。
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會(huì )議結束后，莒句特意選擇走在最后，讓歐陽(yáng)櫻梓跟永田西津的助理走在前面。
永田西津似乎明白莒句的安排，也故意走的慢一點(diǎn)，等歐陽(yáng)櫻梓跟助理先走出去之后，才轉身問(wèn)莒句：“莒總，是想問(wèn)何苗哪兒去了，為什么沒(méi)有來(lái)？”
莒句感激的點(diǎn)頭承認，同時(shí)又感覺(jué)有點(diǎn)不好意思的說(shuō)：“永田先生請叫我小莒就好了，嗯，是的，何苗今天怎么沒(méi)有來(lái)呢？”
永田西津停下來(lái)，很認真的對莒句說(shuō)：“那好吧，小莒，我很看好你跟何苗的感情，所以呢，為了不影響工作，我認為何苗已經(jīng)不適合在久保春日繼續工作，這會(huì )妨礙項目發(fā)展的公正，也可能會(huì )妨礙你們之間的感情，你能明白嗎？”
莒句一愣，這變化來(lái)得太突然也太大了一點(diǎn)，若有所悟的點(diǎn)頭，說(shuō)：“啊，是的，有道理?！钡?，這依然沒(méi)有回答莒句的問(wèn)題，何苗哪兒去了？
永田西津似乎是知道莒句接下來(lái)會(huì )繼續問(wèn)何苗哪兒去了。就邊走邊說(shuō)：“何苗辭職了，至于去了哪兒，我不知道。你可以自己直接去問(wèn)她嘛?！闭f(shuō)完，永田西津說(shuō)馬上就要跟產(chǎn)品研發(fā)部對于莒句的產(chǎn)品設計改進(jìn)的可能性做繼續研究，并說(shuō)，這個(gè)建議真的非常重要，并表示謝意。
說(shuō)完，永田西津跟助理直接去產(chǎn)品研發(fā)部了。
莒句愣了一下，馬上掏出手機，給何苗發(fā)了一個(gè)微信：“喵喵，去哪兒了？這么大的事情，怎么沒(méi)有告訴我呢？”亞歷山大。
過(guò)了一會(huì )，莒句走到車(chē)邊的時(shí)候，才收到何苗的回復：“嘿嘿，只是辭職嘛，能有多大的事兒??？一個(gè)甜甜的笑臉?！焙堂?。
莒句一邊回信息，一邊讓歐陽(yáng)櫻梓去開(kāi)車(chē)。
歐陽(yáng)櫻梓看著(zhù)他眉開(kāi)眼笑的表情，就吃醋的說(shuō)：“又給她回信息啊，連車(chē)都不開(kāi)了。我不高興?！闭f(shuō)著(zhù)，嘟著(zhù)小嘴，拉走臉，拒絕給莒句開(kāi)車(chē)。
莒句先給何苗快速的回復了一個(gè)微信信息：“晚上見(jiàn)?！眮啔v山大。