聽(tīng)著(zhù)耳機里市場(chǎng)專(zhuān)員焦急的聲音，茍書(shū)寒也傻眼了。
早上茍書(shū)寒出門(mén)之前茍媽媽還跟他碎碎念，說(shuō)：“哪有那么好賺的錢(qián)哦，你上班要小心?！?p> 茍書(shū)寒邊打領(lǐng)帶邊說(shuō)：“小心什么呀，又不是上戰場(chǎng)，媽?zhuān)瑡專(zhuān)銊e念了，我領(lǐng)帶都打歪了，我跟你講一個(gè)故事，聽(tīng)說(shuō)80年代，也就是我出生那幾年前后，特區剛開(kāi)放，許多內地人到特區來(lái)做事，有幾個(gè)人掙了錢(qián)，就想喊家里人一起來(lái)發(fā)財，那個(gè)時(shí)候連call機都沒(méi)有，只能發(fā)電報，但是發(fā)電報按字數算錢(qián)的，發(fā)電報的人想了好久，就發(fā)了六個(gè)字“人傻錢(qián)多速來(lái)”回去，曉得不，人傻錢(qián)多速來(lái)，哪有你想的那么多事情，在家安心休息，小娟你幫我打下領(lǐng)帶吧……”
茍書(shū)寒站在臺上傻眼，想的不是如何“控場(chǎng)”，卻是這些。
耳機里又傳來(lái)市場(chǎng)專(zhuān)員的聲音，他在耳機里喊道：“你快講話(huà)呀！”
茍書(shū)寒看著(zhù)下面黑壓壓一片，也不知道靜默了多久，只感受到自己的呼吸聲有點(diǎn)沉重了，他張了張嘴，下意識想說(shuō)點(diǎn)什么，結果出來(lái)一個(gè)啊字。
“啊～～～”
“掌聲！掌聲在哪里？看來(lái)是掌聲不夠熱烈，所以我們狗老師不愿意開(kāi)口，來(lái)，讓我們以熱烈的掌聲再次歡迎我們的狗老師！”
“啪啪啪！”
“啪啪啪啪！”
茍書(shū)寒看見(jiàn)美女司儀趁大家鼓掌的時(shí)候側頭用手摸了一下秀發(fā)里，嘴上念著(zhù)什么，他心想，“她肯定跟我一樣也有一個(gè)可以無(wú)線(xiàn)對講的小耳機?！?p> 這個(gè)時(shí)候，茍書(shū)寒突然冷靜了下來(lái)，他想到的不是其他的，而是很簡(jiǎn)單的數字，2500。
2500塊錢(qián)！
如果今天搞砸了，那么自己就丟了一份飯碗，昨天和前天在家里跟老媽還有林小娟夸下的那么多?？?，就都成為笑話(huà)了，而自己又將出現在人才市場(chǎng)，去找新工作，不行！今天無(wú)論如何，都不能讓整個(gè)場(chǎng)面冷下去，只要堅持四五十分鐘，就不是失敗。
他們還在鼓掌，但是已經(jīng)稀稀拉拉了，茍書(shū)寒深呼吸一口氣，與其被動(dòng)出丑，不如主動(dòng)搞笑。
“大家好，非常開(kāi)心能與大家見(jiàn)面，每一次我去講課，總有人認為我很年輕，這樣，在開(kāi)始之前，我先問(wèn)幾位朋友，那位穿紅西裝白襯衣的朋友，對，帥氣的大哥你好，你猜下我多大年紀了？”
“老師您好，我猜您三十有五了?！?p> “好，那位漂亮的姐姐，對，穿波西米亞風(fēng)連衣裙的姐姐，你認為呢?！?p> “我覺(jué)得老師應該只有，只有——十八歲！”說(shuō)完那么大個(gè)人了還吐了下舌頭。
“跟聰明人打交道就是沒(méi)有秘密，這個(gè)問(wèn)題就問(wèn)到這里，因為這位姐姐準確的說(shuō)出了答案，不錯——我今年十八歲?！?p> 下面哄然大笑。
茍書(shū)寒接著(zhù)說(shuō)：“十八歲的我，跟你們分享一點(diǎn)東西，你們會(huì )不會(huì )覺(jué)得幼稚，覺(jué)得不好！”
“不會(huì )！”
“那你們有興趣聽(tīng)嗎？”
“有——”
說(shuō)實(shí)話(huà)茍書(shū)寒被感動(dòng)了，這是一群渴望成功的人，但是茍書(shū)寒卻為了兩千五跟著(zhù)沈月明一起騙他們，茍書(shū)寒能有什么教給他們的？茍書(shū)寒不知道，他低頭看了下眼前的講義，雖然離開(kāi)了幻燈片，但是有講義，只要不怯場(chǎng)，不結巴，肯定能扛下去的。
“今天我們的課程是探討營(yíng)銷(xiāo)與管理體系的影響及關(guān)系，在正式開(kāi)始之前，我想跟大家先分享兩個(gè)故事，都是我自己的切身經(jīng)歷?！?p> 茍書(shū)寒沒(méi)打算說(shuō)幻燈片出問(wèn)題了如何如何，對事情發(fā)展沒(méi)有幫助的東西就不要講，只會(huì )徒增煩惱。
于是茍書(shū)寒開(kāi)始講故事了。
“很久以前，我來(lái)到深圳的時(shí)候，進(jìn)了一家公司，在這家公司我學(xué)到了很多東西，這家公司牛，怎么個(gè)牛法？公司雖然人員不多，十來(lái)個(gè)人，但是年盈利額可以超1000萬(wàn)，這是很多企業(yè)做不到的，我后來(lái)了解過(guò)很多企業(yè)，特別是深圳許多加工廠(chǎng)，一個(gè)廠(chǎng)子百來(lái)號人，一年盈利額才百把萬(wàn)，有的廠(chǎng)子還是虧損的，為什么？”
“這樣，我隨機抽兩個(gè)朋友，看看你們的企業(yè)盈利如何?！?p> “66號?！泵恳晃粎⒓优嘤柕亩加幸粋€(gè)編號。
66號是一位頭發(fā)有點(diǎn)花白的中年女子，她站了起來(lái)，下面馬上有工作人員把話(huà)筒送過(guò)去。
“請問(wèn)這位大姐，你公司是做什么的，一年純利潤有多少?！?p> “老師好，各位同學(xué)好，我們公司是四川**公司，我是公司市場(chǎng)部經(jīng)理張秀娥，我們一年盈利好的時(shí)候大概有一兩百萬(wàn)吧?！?p> “不好的時(shí)候呢？”
“這個(gè)，有時(shí)可能會(huì )虧損?！?p> “好的，謝謝張經(jīng)理，19號，19號在嗎？好，20號?！?p> 20號是一位大腹便便的中年男人，他倒干脆，“我們公司近五年，每年利潤保持在300萬(wàn)以上?！?p> “嗯，多少員工？”
“基本保持在1200人左右?！?p> “好的，謝謝，請坐?！?p> 之所以要提問(wèn)題，是因為開(kāi)頭起的太急，就像喝酒，一口干了兩杯，有點(diǎn)上腦，茍書(shū)寒需要緩一緩。
“開(kāi)公司辦廠(chǎng)子，掙錢(qián)不是那么容易的，為什么有的公司十幾號人年純利1000萬(wàn)以上，而一千多號的大公司卻才幾百萬(wàn)？就是因為營(yíng)銷(xiāo)戰略體系沒(méi)有搭建好，營(yíng)銷(xiāo)管理與戰略又脫節了，我呆的那家小公司做法很簡(jiǎn)單，把客戶(hù)需求摸透，十幾個(gè)人分區域開(kāi)拓市場(chǎng)，公司將業(yè)務(wù)目標分解到每一天每一小時(shí)每一個(gè)人，并視覺(jué)化，辦公室有公示區域，誰(shuí)開(kāi)單立馬發(fā)喜報，每一個(gè)小時(shí)大更新，當天總結，沒(méi)有完成任務(wù)，那么第二天就要加班，當周沒(méi)有完成任務(wù)那么下周就要加班，可能你們聽(tīng)到這里覺(jué)得，你這不就是講業(yè)務(wù)模式嘛，對，是業(yè)務(wù)模式，但是營(yíng)銷(xiāo)戰略不是紙上談兵，要有業(yè)務(wù)和服務(wù)支撐，營(yíng)銷(xiāo)戰略要解決三個(gè)問(wèn)題，一是外部客戶(hù)需求的契合問(wèn)題，也就是我們能給客戶(hù)提供什么？二是外部市場(chǎng)競爭的問(wèn)題，就是客戶(hù)為什么選擇我們的問(wèn)題，第三個(gè)才是解決內部問(wèn)題，我們怎樣有次序有組織的去運營(yíng)好，換句話(huà)，怎么讓有需求的客戶(hù)選擇我們并在此過(guò)程中盈利?！?