“我呆的那家公司，很好的解決了這三個(gè)問(wèn)題，第一國內太多企業(yè)有很多好產(chǎn)品但是他們走不出國門(mén)，我們就給他們提供出口代理服務(wù)，商務(wù)談判服務(wù)，海外代購服務(wù)等等，第二，借用深圳這個(gè)港口，特區，天然優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)上面包裝自己是國內領(lǐng)先的出口貿易代理服務(wù)機構，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪設去做這個(gè)事情，在全國各地并沒(méi)有設立分支機構，但是在全國各地開(kāi)設有當地的服務(wù)熱線(xiàn)，第三，在內部管理上面，業(yè)務(wù)員實(shí)行轟炸式業(yè)務(wù)推銷(xiāo)，類(lèi)軍事化管理，并沒(méi)有什么訣竅……”
那個(gè)時(shí)候茍書(shū)寒還不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，還沒(méi)有在多年后遇見(jiàn)賣(mài)毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也沒(méi)有告訴茍書(shū)寒公司怎么運轉的，如果知道茍書(shū)寒當時(shí)也沒(méi)有那么大底氣講了，他只是根據自己當時(shí)所見(jiàn)臨場(chǎng)發(fā)揮。
茍書(shū)寒一邊快速思考怎么講得更生動(dòng)，一邊結合講義調動(dòng)現場(chǎng)氛圍，講到這時(shí)候，幻燈片又播放起來(lái)了。
耳機里傳來(lái)市場(chǎng)專(zhuān)員的提醒：“茍老師，我們緊急送了備份過(guò)來(lái)，你現在可以給學(xué)員講幻燈片了?！?p> 茍書(shū)寒回頭看了一眼播放出來(lái)的幻燈片，又低頭看了一眼演講臺上面的講義，才發(fā)覺(jué)剛才講得風(fēng)生水起的，完全是脫稿去講了，這個(gè)時(shí)候如果中途斷掉再去講幻燈片，內心感覺(jué)不太妥當，于是硬著(zhù)頭皮先講完。
“其實(shí)制訂營(yíng)銷(xiāo)戰略沒(méi)有那么難，我呆的那家公司，做法很簡(jiǎn)單，總結起來(lái)，客戶(hù)需求什么我們就提供什么，市面上雷同的怎么做，我們創(chuàng )造不同再去做，執行時(shí)步伐統一，從來(lái)不自嗨的去給客戶(hù)定規矩，對內只要求執行力和控制成本以及風(fēng)險，心態(tài)永遠open，每天開(kāi)會(huì )總結遇到什么客戶(hù)，客戶(hù)要求我們能不能個(gè)性化滿(mǎn)足？所以小小十多人的團隊，一個(gè)月純利可上百萬(wàn)?！?p> 茍書(shū)寒不知道自己講的好還是不好，也不知道學(xué)員們是不是每一堂課都這么認真，茍書(shū)寒看著(zhù)他們在下面認真傾聽(tīng)和記錄，突然有一種要多教一些他們的沖動(dòng)。
可自己一個(gè)毛頭小子，能教什么呢？
“給大家講講第二個(gè)故事吧?！?p> “我自小頑皮，我的父親評價(jià)我，說(shuō)我做事像一只猴子，說(shuō)話(huà)像一只風(fēng)箏，這是什么意思呢？就是說(shuō)我做事不夠穩，飄得很，我講這個(gè)是有用意的，等下大家就知道了?！?p> “我出生農村，我們農民的孩子想要出頭，讀書(shū)是最大的出路，我從小成績(jì)也優(yōu)異，但是優(yōu)異不能當飯吃，所以，在我才小學(xué)二年級的時(shí)候，我父親就交給我一個(gè)冰棒箱子，讓我去賣(mài)冰棒，相信大家對冰棒箱子不陌生，現在很多年輕人都不知道那是什么東西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜歡吃冰棒?！?p> 下面哄然大笑，茍書(shū)寒繼續講。
“那時(shí)候冰棒進(jìn)價(jià)6分一根，賣(mài)一毛錢(qián)一根，除了那個(gè)冰棒箱子，沒(méi)有其他成本，唯一的消耗就是我的體能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父親給我定的目標是，一天走門(mén)串戶(hù)的去賣(mài)，賣(mài)三箱。一天要掙五塊錢(qián)?！?p> “五塊錢(qián)可不是小數目了，我父親有一定的商業(yè)頭腦，他還在我們村口手寫(xiě)了一塊板子，說(shuō)從明天開(kāi)始，茍書(shū)寒就開(kāi)始賣(mài)冰棒，我們村連著(zhù)幾個(gè)村子，地理位置好，農村要道?！?p> “但是第一天，我沒(méi)賺錢(qián)，虧大了，為什么？因為我自己一直不停的吃，不光自己吃，我還送給長(cháng)得好看的小女孩吃，旁邊幾個(gè)村子的小女孩看見(jiàn)我都流口水的那種?！?p> 下面又有人笑，茍書(shū)寒感覺(jué)這個(gè)故事明顯比前面講的更讓他們感興趣。
他決定將這個(gè)故事繼續講下去。
“我父親很生氣，說(shuō)花了大本錢(qián)從縣城買(mǎi)的冰棒箱子，好不容易跟公社的人講好給我批發(fā)，我卻這樣，他很生氣，但是他能怎么辦呢？我母親說(shuō)，孩子這么小，要不還是讓他去玩吧?！?p> “我父親從小就體弱多病，娶了我母親后就一直擔心自己哪一天會(huì )先離開(kāi)我們，所以當時(shí)很生氣，說(shuō)，現在不教會(huì )他掙錢(qián)，等他長(cháng)大了我死了怎么辦？那天父親拿火鉗狠狠的打了我一頓，并給我定了第二天的銷(xiāo)售目標，掙四塊錢(qián)！”
“第二天我出去賣(mài)冰棒，也不敢偷吃，因為挨打時(shí)我父親說(shuō)了，哪怕賣(mài)不出去，也要把冰棍帶回去給他看，那天我賣(mài)的很好，很早就完成了四塊錢(qián)的利潤，大家知道我怎么做到了嗎？”
“來(lái)，26號那位大哥你猜想一下?！?p> “我想，是你認真工作的原因?！?p> “好的，謝謝這位大哥，這個(gè)怪我，我沒(méi)有說(shuō)完整這個(gè)故事，你們肯定猜不到原因?！?p> “事情的改變就在當天晚上，我父親到處去跟別人說(shuō)，說(shuō)我算不好算數，做事像只猴子，說(shuō)話(huà)像只風(fēng)箏，一根冰棒明明賣(mài)一毛錢(qián)，我卻非要一毛八兩根兩根的賣(mài)，一毛錢(qián)一根我還不肯賣(mài)，不知道在座各位有沒(méi)有人體會(huì )過(guò)農村人傳謠言的速度，很快，整個(gè)村子都知道茍傻子了，賣(mài)冰棒便宜賣(mài)，一傳十十傳百，幾個(gè)村子的人都知道了，這是什么？這就是營(yíng)銷(xiāo)戰略，父親犧牲我的形象，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?！?p> “那管理呢？管理就是那一頓打！”
“這下大家知道了吧，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有那么難，第三日我父親又教我，說(shuō)今天開(kāi)始你就跟他們說(shuō)，別以為我傻，要買(mǎi)就三根一起買(mǎi)，兩毛五三根，一毛八兩根你吃虧了。如果不照辦就等著(zhù)一頓打，結果大家知道茍傻子又犯傻了，第三天賣(mài)得更快！這叫什么？這叫營(yíng)銷(xiāo)戰略的隨時(shí)調整?！?p> 一口氣講這么多，茍書(shū)寒停了下來(lái)，咽了咽口水，心想，這么大個(gè)講師，他們都不準備水的嗎？
但是下面的人以為茍書(shū)寒停下來(lái)是有用意的，市場(chǎng)專(zhuān)員跟司儀站在一起，先帶頭鼓掌，然后掌聲就雨點(diǎn)般響了起來(lái)。
那天的講課成不成功茍書(shū)寒不知道，對下面那些虔誠的大哥大姐叔叔阿姨們有沒(méi)有幫助茍書(shū)寒不知道，他只知道，自己過(guò)關(guān)了！