第五章 咱們就談價(jià)格

　　“孫總，我看你是一點(diǎn)都不窮??！

　　不然怎么我這個(gè)生意你都不做？”

　　“這個(gè)我基本上沒(méi)利潤了，怎么做？”

　　“12.4一公斤，你要知道我一個(gè)月這么多的量，雖然不可能給你賺多少錢(qián)，但是至少可以攤薄你的開(kāi)支，孫總好好想想。

　　過(guò)了這個(gè)村就不一定有這個(gè)店了。

　　畢竟咱們怎么說(shuō)也是老鄉，你說(shuō)是吧？”

　　過(guò)了十幾秒，孫宏武好像做了一個(gè)非常艱難的決定，臉上滿(mǎn)是糾結。

　　“可以！但是必須要現金”

　　李維略有深意的看了一眼孫宏武。

　　“壓兩批貨，每批貨一點(diǎn)五噸，如果全部現金，出了問(wèn)題誰(shuí)負責？

　　咱們打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)。

　　你不敢保證你的產(chǎn)品百分之百沒(méi)有問(wèn)題，你不用反駁，這是事實(shí)。

　　那么如果每次都是現金現貨，你一拍屁股走了，那么這個(gè)損失就會(huì )由我們自己承擔，這事情你覺(jué)得我們能干？”

　　李維不現款現貨的主要原因其實(shí)就是沒(méi)錢(qián)，為什么壓兩批，因為他準備給客戶(hù)只壓一批，這樣他就才有資金流轉。

　　至于什么出了問(wèn)題賠付，這么說(shuō)的越正式，李維這個(gè)人的可信度就越高。

　　孫宏武默默的算了一下，也就是壓款三四萬(wàn)的樣子，可以接受。

　　“不過(guò)頭兩批貨要現金，慢慢的我們可以壓貨。

　　李老板準備什么時(shí)候要貨？”

　　稱(chēng)呼都變了，從李小哥變成了李老板。

　　證明孫宏武才正式的，把李維當做自己同層次的人看待。

　　“你先給我發(fā)四到五件樣品，先來(lái)一個(gè)顏色，我們要做一系列的測試，然后你通過(guò)我們的測試進(jìn)行參數調整，第二次在送五件樣品，如果合格，我們就開(kāi)始大批量的采購。

　　當然你剛剛說(shuō)的，頭幾批現款，是可以的！”

　　這個(gè)流程把孫宏武聽(tīng)得一愣，其他的廠(chǎng)家從來(lái)沒(méi)有這樣的流程，不過(guò)反而這樣嚴格的流程，讓孫宏武心上的石頭落下了不少。

　　“好的好的，等一下你把地址寫(xiě)給我，我發(fā)物流過(guò)去?！?p>　　“色板我就留在你這里，不過(guò)有一點(diǎn)孫總一定要重視。

　　第二次如果檢測合格，第二次的顏色就作為標準版，麻煩孫總給我準備二十塊標準色板，我要進(jìn)行封存。

　　以后每一批次的送貨必須有兩塊色板，其中一塊我是用于封存，另外一塊我會(huì )和前面封存的色板進(jìn)行對比，我們的要求是顏色肉眼無(wú)法分辨出差別，紋路上可以有些許差別?！?p>　　“可以”，孫宏武稍微猶豫了一下，便點(diǎn)頭答應。

　　雖然色差控制比較嚴，但是這樣嚴格的公司反而讓你更放心。

　　只是他沒(méi)有想到，如果有哪個(gè)公司貨物會(huì )這么嚴格的話(huà)，那么這個(gè)公司一定是比較大的公司，老板的兒子老婆一般不會(huì )親自出來(lái)采購，或者說(shuō)至少還有另外一個(gè)人，叫做采購經(jīng)理。

　　陽(yáng)城火車(chē)站。

　　“這就回去了？”

　　張秋良現在的心還像蕩秋千一樣，飄來(lái)飄去。

　　這一切發(fā)生的太過(guò)突然，太過(guò)讓人不可思議。

　　就算有大半天時(shí)間緩解，依然讓她從內心很難接受。

　　她感覺(jué)完全不認識自己這個(gè)兒子了，一種從未有過(guò)的陌生感，讓她心里很慌。

　　“事情辦完了，肯定回去啊”

　　“你不是要學(xué)技術(shù)嗎？”

　　“沒(méi)必要揪根追底，我只要做個(gè)了解，我又不做技術(shù)員，我只是做一個(gè)中間商，我能夠跟客戶(hù)解釋一些問(wèn)題就行。

　　技術(shù)這個(gè)行業(yè)水太深，以我的腦袋，讀書(shū)都不行，就不用說(shuō)學(xué)技術(shù)了。

　　還是做一個(gè)不用動(dòng)什么頭腦的中間商吧?！?p>　　“要花不少錢(qián)吧？我跟你說(shuō)，家里面可有沒(méi)有錢(qián)讓你去折騰?！?p>　　“不用！我有辦法”

　　一路上，李維非常愜意地欣賞著(zhù)沿途的風(fēng)景，事情已經(jīng)成功了一半，自己的事業(yè)也算是有了起步。

　　物流還是比較快的，第三天就到了。

　　接下來(lái)的事情也比較簡(jiǎn)單了，李利國的摩托車(chē)被李維給征用了。

　　蔣勇有些不可思議的看著(zhù)眼前這個(gè)少年，這才多大，頂多也不過(guò)十七八歲。

　　居然騎著(zhù)一輛摩托車(chē)，車(chē)尾綁著(zhù)一箱粉末涂料，就這么出來(lái)做業(yè)務(wù)。

　　“蔣總，打擾了”

　　“小事小事，我很好奇，你多大了？”

　　“16”

　　“這么??？這涂料是你家生產(chǎn)的嗎？”

　　按照蔣勇的認知，一般公司基本不會(huì )用十六歲的業(yè)務(wù)員，除非這是他自家的產(chǎn)業(yè)。

　　“蔣總從哪里知道的？”

　　李維臉上一臉驚奇，好像一只好奇的貍花貓。

　　“我猜的，我還不知道你名字呢？”

　　“我叫李維，剛好現在是暑假，出來(lái)鍛煉鍛煉”

　　“不錯不錯，那么是不是我現在應該叫你李經(jīng)理？”

　　蔣勇用一種玩笑的口氣笑著(zhù)說(shuō)道。

　　“??？！哈哈，不用不用，你叫我小李就行！”

　　李維連連擺手，甚至讓人感覺(jué)有些尷尬，裝的還挺像。

　　“哈哈哈，小李，小李好啊，那么現在你可以介紹一下你家的產(chǎn)品嗎？”

　　“蔣總，顏色上面和質(zhì)量上面我就不說(shuō)了，相信絕對可以達到蔣總的要求。

　　我就單說(shuō)價(jià)格”

　　“哦？！”

　　蔣勇現在更加好奇了，這你還沒(méi)有看到我的色板，你就說(shuō)顏色上面沒(méi)問(wèn)題，這其實(shí)在蔣勇看來(lái)就是最大的問(wèn)題，但是偏偏眼前這個(gè)李維居然如此信心十足。

　　這不得不讓他好奇啊。

　　“這是我們的樣板，蔣總可以先對一下?！?p>　　蔣勇就拿著(zhù)李維遞給他的樣板，直接走到自家的文件柜旁邊，然后把樣板放在文件柜上面，從旁邊一看居然色差很小，甚至用肉眼都很難分辨，確實(shí)是在他可以接受的范圍內，這可真是奇哉怪也。

　　“我前段時(shí)間來(lái)過(guò)蔣總的公司，不過(guò)當時(shí)蔣總沒(méi)有在，我就拿了一點(diǎn)樣粉回去了，然后讓公司幫忙打樣，這個(gè)就是樣粉，所以顏色上面蔣總完全可以放心?！?p>　　“原來(lái)是這樣啊，那你說(shuō)說(shuō)價(jià)格，如果你價(jià)格不讓我滿(mǎn)意，我可不會(huì )用你的東西啊?！?p>　　質(zhì)量上面，蔣勇可以讓公司的技術(shù)人員去實(shí)驗，這個(gè)東西一旦噴涂之后做出來(lái)，好就是好，不好就是不好，質(zhì)量是一目了然。

　　在質(zhì)量能達到自己要求的情況下，每一個(gè)廠(chǎng)家的選擇其實(shí)非常簡(jiǎn)單，那就是選擇價(jià)格低的。

　　“19”

　　李維直到現在整個(gè)沙市粉末涂料的價(jià)格，很少有低于22的，甚至很多都達到26一公斤。

　　這還都只是普通的，一些比較特殊的粉末涂料，比如什么帶金屬閃光的，價(jià)格最少都是40。

　　“這么低？”

　　“質(zhì)量上面蔣總可以完全放心，我這里有一件樣粉，蔣總可以自己實(shí)驗，如果質(zhì)量不行，我到時(shí)候把臉伸過(guò)來(lái)，蔣總想怎么處置就怎么處置?！?p>　　每公斤19，李維的利潤還有6.5，每一件產(chǎn)品二十公斤，刨去運費，最少也有125左右的純利，簡(jiǎn)直就是暴利。

　　至于質(zhì)量，李維早就檢測過(guò)了，沒(méi)問(wèn)題！

　　而且這是樣品，孫宏武在生產(chǎn)的時(shí)候，原材料和回收料肯定會(huì )挑好的來(lái)，質(zhì)量上面絕對不會(huì )有任何的問(wèn)題。