第六章 先試試看看
“不過(guò)蔣總，你也應該知道，現在市場(chǎng)上面的價(jià)格，普遍都在二十多，我們給出19，那我在付款方面……”
“我現在的付款方式是按照季度結算，你這個(gè)價(jià)格我可以采用月結的方式?！?p> 其實(shí)不論是季度結算還是月結，只要能夠確定給錢(qián)，都算是非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)了。
不過(guò)現在李維很窮，根本支撐不夠月結，更不用說(shuō)季度了。
“現款現貨，前面三批是現款現貨，從第四批開(kāi)始壓一批付一批，每批不少于月用量的一半?！?p> “我先試試你們東西吧……”
價(jià)格確實(shí)便宜了三塊錢(qián)，但是這個(gè)付款方式讓他有些皺眉。
如果現款現貨，就算是壓一批付一批，那么對自己的壓力也是比較大的。
現在收款的時(shí)間節點(diǎn)都比較統一，農歷五月八月還有過(guò)年，這三個(gè)時(shí)間段是收付款的高峰期，也就是說(shuō)這三個(gè)時(shí)間段資金是比較充裕的。
平時(shí)的話(huà)手上很難有幾個(gè)子，這才是他皺眉的原因。
便宜三塊錢(qián)，確實(shí)很有吸引力。
一個(gè)月也能節省三千多，一年下來(lái)就是好幾萬(wàn)。
“可以，蔣總先試，我過(guò)幾天再過(guò)來(lái)?！?p> 李維現在可沒(méi)有手機，現在一臺手機怎么也要兩千多到三千，他可沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)。
所以電話(huà)也沒(méi)有留，只說(shuō)了一句幾天之后過(guò)來(lái)。
“這么大的信心嗎？這一箱粉也是好幾百塊錢(qián)，就這么放心，果然是小孩子?！?p> 蔣永看著(zhù)李維的背影，自言自語(yǔ)地說(shuō)道。
不過(guò)他還是安排人先實(shí)驗，先做兩三個(gè)柜子出來(lái)，對比一下看看效果，到時(shí)候用鑰匙試一下附著(zhù)力怎么樣就行了。
檢測涂料的附著(zhù)力，正規實(shí)驗肯定采用的是百格法。
像圍棋的方格一樣，用刀片劃出一百個(gè)小格，每小格之間的距離大約就是一毫米到兩毫米之間，然后用透明膠去粘，最好的肯定是不掉一格，掉的越多，證明質(zhì)量越差，也就是附著(zhù)力越差。
這個(gè)方法肯定也是有弊端的，你透明膠品種不一樣，黏力肯定不一樣，按壓透明膠的程度輕重也會(huì )影響結果。
所以現實(shí)中很多都是用鑰匙去刮，如果刮不到底，那么這個(gè)質(zhì)量基本上沒(méi)什么問(wèn)題。
由于資金方面的問(wèn)題，所以對于目前的李維來(lái)說(shuō)，最多能供應兩家。
第二個(gè)客戶(hù)也是他前段時(shí)間去過(guò)一次的，上一次沒(méi)有見(jiàn)到他們老板，通過(guò)工人了解到這個(gè)老板姓何。
這一次去又沒(méi)有見(jiàn)到不過(guò)，見(jiàn)到了它們車(chē)間班組的主任。
大概四十來(lái)歲，也是姓何，跟這家公司的老板，可能沾親帶故吧。
從頭型來(lái)看就可以知道他兒子將來(lái)跟他也會(huì )差不多。
雖然沒(méi)有地中海，但是也相差無(wú)幾了。
“何主任，我公司是做粉末涂料的，剛好看到你們也是使用這種涂料，所以就過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有合作的可能?！?p> “先打個(gè)樣吧……”
這何主任瞥了一眼李維，很隨意的說(shuō)道。
“樣板我上次來(lái)就拿回去了，這次我把生產(chǎn)的樣粉帶過(guò)來(lái)了”
“那就放那邊吧，有時(shí)間我試一下?！?p> 一時(shí)之間李維想了很多。
他發(fā)現自己是不是有點(diǎn)蠢，從這個(gè)何主任的態(tài)度就可以知道，這單生意暫時(shí)是很難做成的。
主要因為他現在沒(méi)錢(qián)，這些大廠(chǎng)的話(huà)，里面的小頭頭太多了，沒(méi)錢(qián)不好操作。
所以他把樣粉放下之后，就直接離開(kāi)了，并沒(méi)有過(guò)多的去接觸這個(gè)何主任，只能等以后再過(guò)來(lái)。
既然目標已經(jīng)明確，那么接下來(lái)就直接去一些小型公司就行，大概也就是那種月用量五百公斤左右，或者更少的都行，但是一定要都是文件柜行業(yè)而且使用的顏色要很接近，這樣這一個(gè)顏色的樣粉就夠了，不然對于李維來(lái)說(shuō)，就非常不好操作。
現在最好的就是做一個(gè)顏色，因為現在樣粉就只有一個(gè)顏色，上次也跟孫宏武說(shuō)過(guò)，先做單一顏色。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)本來(lái)就是一件非常辛苦的事情，更不用說(shuō)騎著(zhù)摩托車(chē)了，現在的天氣可是非常炎熱，不要說(shuō)站在太陽(yáng)下面，就是騎著(zhù)摩托車(chē)在路上走，你都能感覺(jué)到什么叫做四大火爐。
“你又跑了一天？”
張秋良看到李維，整個(gè)人前額的頭發(fā)全部豎立起來(lái)，看起來(lái)滿(mǎn)臉的疲憊，有些心疼的說(shuō)道。
“跑了幾個(gè)客戶(hù)，過(guò)幾天再去看看他們試用的結果?！?p> “先吃飯吧”
她感覺(jué)李維真的是有點(diǎn)魔怔了，在張秋良看來(lái)李維現在的年紀，最應該出現的地方應該是學(xué)校。
而不是像現在這樣風(fēng)塵仆仆的去做業(yè)務(wù)，同時(shí)又感覺(jué)自己有些心酸，賺錢(qián)本應該是父母的事情，當然其中李維的因素占更多，不過(guò)賺錢(qián)本不應該是這個(gè)年紀該做的事情，回頭看了看李維，心里嘆了一口氣。
“還順利嗎？”
相比于張秋良，李利國倒是看得開(kāi)，男人自己選的路，總得是要自己走下去的，十六歲也可以稱(chēng)為是男人了。
“還行，總的來(lái)說(shuō)目的是達到了?！?p> “如果有什么就直接跟我說(shuō)”
“咳咳咳……”
李維剛準備說(shuō)話(huà)，張秋良就咳了幾下。
“還確實(shí)有事，老爸，要不你支援我一點(diǎn)？”
“摩托車(chē)給你開(kāi)還不夠??？給你免費加油還不行??？”
李利國還沒(méi)說(shuō)話(huà)，張秋良就搶著(zhù)說(shuō)。
她的意思反正是，李維現在最好是去讀書(shū)，去做什么生意？
而且這個(gè)生意對于張秋良來(lái)說(shuō)完全是陌生的，那么在她心里，這個(gè)生意對于李維來(lái)說(shuō)肯定也是非常陌生。
這似乎就是一種穩賠不賺的生意，他們兩口子到現在還在給別人打工，都沒(méi)有想過(guò)做生意，一個(gè)十六歲的憑什么呢？
就是因為現在還沒(méi)有花多少錢(qián)，所以張秋良也就聽(tīng)之任之，但是現在李維居然想讓李利國出錢(qián)，這怎么行？
“做生意是要本錢(qián)的，我的好媽媽耶，總要給點(diǎn)支援是吧，你想想看我就算讀書(shū)，一年也得好幾千吧，你把這幾千塊錢(qián)支援我做生意不好嗎？”
“你讀書(shū)拿錢(qián)我沒(méi)話(huà)說(shuō)，你說(shuō)你十六歲做什么生意？能做成什么呢？”
李維是真的有些沮喪，當然他也并沒(méi)有去責怪自己老娘，畢竟她們腦海中知識的結構，以及生活的層次決定了，他們的思想就是這個(gè)樣子。
這種思維只能一點(diǎn)一點(diǎn)改變。
“就兩千塊錢(qián)，行不？”
李維的語(yǔ)氣有些哀求，讓張秋良心里一軟。
現在李利國一個(gè)月大概能上二十天的供工，一個(gè)工四十塊錢(qián)，而她呢，一個(gè)月也能賺五六百，兩口子加起來(lái)也就千多塊錢(qián)。
兩千塊錢(qián)肯定是拿得出來(lái)的，所以稍微猶豫了一下。
“行，但是我說(shuō)好，如果這個(gè)暑假你們要做出什么名堂，下個(gè)學(xué)期你給我去讀書(shū)?！?p> “這一個(gè)月時(shí)間也做不出什么名堂啊，寬裕一點(diǎn)，如果今年沒(méi)有做出名堂，明年我就去讀書(shū)?！?p> 張秋良皺著(zhù)眉頭，而且她既沒(méi)有點(diǎn)頭，也沒(méi)有搖頭。
這讓李維心里有些陰影。