第五十七章 供求關(guān)系

　　龍正飛快的趕到總經(jīng)理的辦公室。

　　“老大，上次沙市那個(gè)大客戶(hù)打電話(huà)給我，就讓我們把另外的50噸發(fā)過(guò)去，他先打20萬(wàn)過(guò)來(lái)，我沒(méi)有同意?！?p>　　“那你問(wèn)清楚為什么，他這么早就要？”

　　“好像是訂單有些多?！?p>　　龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之后的尷尬感覺(jué)。

　　“那你為什么不同意？”

　　在這個(gè)總經(jīng)理看來(lái)，兩批貨總價(jià)值90萬(wàn)，欠30萬(wàn)的貨款是很正常的。

　　只是這個(gè)客戶(hù)因為才剛開(kāi)始合作，所以給這個(gè)龍正造成一種錯覺(jué)，雙方還沒(méi)有建立信任關(guān)系，所以不能欠款。

　　那看要針對誰(shuí)？

　　“我……，這個(gè)合同……”

　　“合同到底有什么用？?jì)H僅只是對雙方有一個(gè)一定的約束作用，而不是阻礙你隨機應變的作用，這明顯就是個(gè)大客戶(hù)，大客戶(hù)就有資格欠款。

　　公司要做大做強，大客戶(hù)就一定要把握好，因為這樣的客戶(hù)隨時(shí)都有可能被別人撬走?！?p>　　這就是現實(shí)，大客戶(hù)真的是擁有太多的權力。

　　首先欠款的權利比別人就大多了，再一個(gè)它的價(jià)格都要比別人便宜。

　　所以為什么公司做大做強之后，你產(chǎn)品的成本往往會(huì )下降，但是如果管理不當，人力成本的上升，這也是不可避免的。

　　李維知道自己的能力，所以公司到一定規模之后，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什么不喜歡讀書(shū)，就要偏偏還呆在學(xué)校的原因。

　　總能碰到那么一兩個(gè)能力比他優(yōu)秀的，無(wú)論是同學(xué)還是其他，總能找到那么一兩個(gè)，能幫自己管理公司的。

　　有些關(guān)系，比如同學(xué)，這種關(guān)系其實(shí)是比較牢靠的，在平時(shí)生活當中也是應該能夠感覺(jué)得到。

　　至少相對于沒(méi)有關(guān)系的人來(lái)說(shuō)要牢靠。

　　當然相處久了，你才能看清楚一個(gè)人，李維確實(shí)準備去大學(xué)轉一轉，也許突然有什么想法，創(chuàng )立一個(gè)新公司，或者找那么幾個(gè)比自己能力強的人，來(lái)幫自己管理公司也是不錯的，當然不能是同學(xué)。

　　龍正再次打電話(huà)給李維的時(shí)候，又是上課的時(shí)間，所以李維沒(méi)有接電話(huà)。

　　龍正在那邊可急死了，老大還等著(zhù)他的回復呢。

　　“怎么了？”

　　“不知道為什么沒(méi)接電話(huà)?！?p>　　他確實(shí)是不知道為什么，因為上次李維根本就沒(méi)有跟他談，自己還在上學(xué)的事情。

　　所以他也不知道什么原因。

　　“看看吧，他的環(huán)氧絕對不止我們一家，上次你不是去了他們公司嗎，有沒(méi)有看到其他公司的？”

　　“有，恒泰的”

　　“有多少？”

　　總經(jīng)理非常急切的問(wèn)道，臉色看起來(lái)有些兇狠。

　　“和我們的好像差不多，我也沒(méi)具體數，我看了兩邊的數量差不多?！?p>　　“你啊，你啊，你讓我怎么說(shuō)你好，說(shuō)你運氣好吧，你還真的運氣好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？”

　　這總經(jīng)理感覺(jué)很累，帶著(zhù)這么一群業(yè)務(wù)員，這些人也太呆了。

　　“那怎么辦？”

　　“等！等一個(gè)小時(shí)，如果他沒(méi)有回電話(huà)，你再繼續打”

　　打電話(huà)千萬(wàn)不要連環(huán)CALL，這樣是很不禮貌的一種行為。

　　也許他正在忙事情，比如開(kāi)會(huì )啊，算賬啊之類(lèi)的，不能夠馬上離開(kāi)。

　　一定要間隔一段時(shí)間再打，但是這個(gè)時(shí)間又不宜過(guò)長(cháng)，一般以一個(gè)小時(shí)為單位。

　　9:40的樣子，李維的電話(huà)打過(guò)來(lái)了，龍正依然還在經(jīng)理辦公室。

　　“喂，李總，我剛剛和我們經(jīng)理申請了，可以按照你的方法來(lái)操作?！?p>　　“那行，你們那邊準備發(fā)貨吧，我中午就把款項打過(guò)來(lái)?！?p>　　“好的，好的，您忙！”

　　掛斷電話(huà)，龍正看著(zhù)自己的老大，打了一個(gè)OK的手勢。

　　“還行，所以說(shuō)你運氣好啊”

　　李維又打電話(huà)給恒泰環(huán)氧，然后無(wú)意間提到了山原環(huán)氧，這邊也同意了。

　　然后卡里面的錢(qián)又見(jiàn)底了，幸虧現在人力資本很低，所以還不至于工資發(fā)不出來(lái)。

　　但是李維卻隱隱有些興奮，去年囤那么多環(huán)氧，就是為了在原材料中間能夠賺一筆。

　　如果供需關(guān)系發(fā)生改變，環(huán)氧價(jià)格必然會(huì )上升，這個(gè)時(shí)間可能會(huì )持續三個(gè)月到半年時(shí)間。

　　很多產(chǎn)品的價(jià)格是有周期的，有些人認為就是因為供需關(guān)系不斷的調整變化，李維卻認為可能是人為因素居多。

　　公司的本質(zhì)就是創(chuàng )造利潤，怎么樣創(chuàng )造利潤：低買(mǎi)高賣(mài)。

　　人為的拉動(dòng)供需關(guān)系，肆意的玩弄價(jià)格，高拋低吸，這利潤不就滾滾而來(lái)嘛！

　　為什么那么多國家都有反壟斷法？

　　大概就是因為一旦某個(gè)公司形成壟斷，或者某幾個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)形成壟斷，那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格就不再由市場(chǎng)決定，而是人為決定了。

　　你們開(kāi)設的也是公司，也是需要創(chuàng )造利潤的。

　　所以他也做起了高拋低吸的勾當，在價(jià)格只有9塊的時(shí)候夠買(mǎi)200噸，又以各種手段欠款，等到價(jià)格漲到合適的時(shí)候，自用或者賣(mài)出都可以。

　　這就要看自己的用量，以及在高價(jià)位的時(shí)候大約能持續多久。

　　要綜合的考量。

　　暫時(shí)這些理由也不關(guān)心，因為供需關(guān)系發(fā)生大變化，還要一段時(shí)間發(fā)酵。

　　現在很多廠(chǎng)家的庫存依然比較充足，但是上游原材料突然的漲價(jià)，這就給出了一道信號，生產(chǎn)環(huán)氧的上游供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化，什么時(shí)候會(huì )波及到環(huán)氧與粉末廠(chǎng)家之間的供需關(guān)系，那個(gè)時(shí)候環(huán)氧的價(jià)格就會(huì )明顯的上升。

　　那個(gè)時(shí)候李維就可以開(kāi)始操作了。

　　現在粉末涂料的利潤簡(jiǎn)直就是有點(diǎn)駭人聽(tīng)聞，毛利潤大多都能達到40%以上，甚至可以達到50%。

　　所以環(huán)氧價(jià)格的提升對于他們來(lái)說(shuō)，該用的還是要用，因為這中間的利潤實(shí)在是太高，他們肯定舍不得放棄。

　　那么到時(shí)候可能就會(huì )發(fā)生，眾多的粉末涂料廠(chǎng)家搶購環(huán)氧的奇景。

　　當然這些只是李維的臆想，到底能不能成為現實(shí)，還要看這個(gè)環(huán)氧氯丙烷價(jià)格上升的原因。

　　等吧。

　　再等個(gè)兩三天，確切的消息就能夠出來(lái)了。

　　李維再次打電話(huà)給兩家環(huán)氧廠(chǎng)家，今天能不能夠發(fā)出來(lái)？

　　他們也明確的表示已經(jīng)裝貨上車(chē)，今天準備發(fā)走。

　　這樣李維的心里總算是落下了一塊石頭，不管怎么說(shuō)自己絕對不會(huì )虧。