第五十八章 消息
隔天,三月二十一號。
李維還在夢(mèng)鄉里面,就被手機吵醒。
迷迷糊糊的時(shí)候心里發(fā)狠,如果打電話(huà)的這個(gè)人不給自己一個(gè)合理的解釋?zhuān)煅暮=且惨R回去。
“李總,重磅消息”
“什么?”
半睡半醒當中,李維回了一句。
“消息已經(jīng)確認了,棒子國一家化工企業(yè),他們雙酚A的生產(chǎn)裝置發(fā)生火災?!?p> “一家企業(yè)沒(méi)這么大能量吧?”
李維的意思很簡(jiǎn)單,全世界這么多雙酚A的生產(chǎn)廠(chǎng)家,你其中一家發(fā)生火災,對整個(gè)供應鏈鏈的影響應該是比較小的。
所以說(shuō)環(huán)氧的價(jià)格可能會(huì )緩步上升,這對于李維來(lái)說(shuō)算是一個(gè)好消息,但是也不算一個(gè)頂好的消息。
“他是世界第二大的生產(chǎn)商,它的產(chǎn)能主要出口我國?!?p> 李維一個(gè)激靈,瞌睡瞬間清醒。
這個(gè)信號不可謂不強烈。
“上次我們談的合作,看樣子有機會(huì )進(jìn)行啊?!?p> 李維訂購了如此多的原材料,龍正特意跑到沙市來(lái)和李維見(jiàn)面,并且商談繼續合作。
李維在訂購100噸環(huán)氧的時(shí)候就已經(jīng)考慮了一下,這些環(huán)氧大部分要出售出去。
用什么方法?
自己賣(mài)的可能性并不大,所以……
龍正就進(jìn)入李維的眼簾,然后兩個(gè)人一拍即合。
其實(shí)作為銷(xiāo)售人員,龍正也想自己囤貨,但是公司不允許。
有個(gè)中奸商李維就好辦了,在別人沒(méi)貨的時(shí)候你有貨,那么你就能得到別人的信任,可以為以后的合作打下非常堅實(shí)的基礎。
更何況李維還承諾每賣(mài)出一噸提成300,這個(gè)提成可比公司高多了。
當然有個(gè)前提,他賺的錢(qián)不可能比李維多。
也就是說(shuō)如果差價(jià)小于1000(如果不計算資金成本,差價(jià)只需要600就行。),那么他的提成就會(huì )相應減少。
這一點(diǎn)龍正完全同意,而且他知道如果差價(jià)不超過(guò)三四千,你們肯定不會(huì )出售的,估計他寧愿自己自用。
“恐怕還要等,現在消息一出來(lái),環(huán)氧價(jià)格立馬上調,我們公司現在價(jià)格已經(jīng)調到11.4?!?p> “2400的差價(jià)了,哈哈,這錢(qián)還是好賺?!?p> “運氣加魄力,李總的運氣可以說(shuō)非常的好,而且時(shí)機把握的也非常的準確,我覺(jué)得最重要的是李總的魄力,我做了這么多年業(yè)務(wù),沒(méi)有碰到過(guò)一個(gè)老板有李總這樣的魄力,所以我愿意和李總合作。
不管是這一次還是將來(lái),而且我們也不僅僅只局限于環(huán)氧,我們還可以操作 TGIC(泰必克,戶(hù)外聚酯固化劑,不可缺少的原材料),如果行情好的話(huà),鈦白粉我們也可以操作。
聚酯我不建議操作,您覺(jué)得呢?”
“我同意你的觀(guān)點(diǎn),環(huán)氧,TGIC以及鈦白粉,都可以,在我們操作的范圍內。
有錢(qián)大家一起賺,我有公司可以進(jìn)購和售出,你有渠道,我們兩個(gè)可以算是天作之合?!?p> “哈哈,是我的榮幸?!?p> “有些事情,我們上次談好的,我這次再強調一次。
這一次的合作撇開(kāi)不談,因為已經(jīng)談好了。
以后的盒子我會(huì )給你兩個(gè)選擇。
第一,不論是哪一種材料,每一噸有300塊錢(qián)的業(yè)務(wù)費。
第二,純利潤的10%,這個(gè)要減掉倉儲費用,運輸費用,資金成本按照銀行定期利息的4.5倍,也就是一分五計算?!?p> 第1種簡(jiǎn)單明了,第2種的話(huà)里面可以操作的空間就比較大。
這個(gè)選擇是在龍正。
如果投資100萬(wàn),那么一個(gè)月的利息,就要算一萬(wàn),假如銷(xiāo)售總額為150萬(wàn),囤貨時(shí)間為5個(gè)月,那么利潤就等于50-5-6,6萬(wàn)指的是倉儲成本加物流成本,利潤就是39萬(wàn),如果按照10%計算,那就是龍正可以分到39000。
就算是單價(jià)最低的環(huán)氧,按照10%的利潤計算,也要比每噸300多9000。
所以龍正大概率會(huì )選擇10%的純利潤。
不過(guò)剛剛也說(shuō)了,這里面的可操作空間可大了。
物流費用加倉儲費用,本來(lái)就不是一個(gè)確定的數字。
不過(guò)李維不會(huì )這么做,是多少就是多少,因為合作絕不僅僅只有一次。
長(cháng)期合作,你吃肉總要給別人喝點(diǎn)湯,這樣才有繼續合作的可能性。
不然下一次你連肉都沒(méi)得吃,他又找別人合作去了。
天隨人愿。
4月初的時(shí)候,隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫,環(huán)氧的用量急劇上升,而環(huán)氧的上游,雙酚A的供應就出現了斷層。
導致許多環(huán)氧廠(chǎng)家原材料不足,所以產(chǎn)品就像個(gè)難產(chǎn)的小孩一樣,一點(diǎn)一點(diǎn)擠,不但要忍受疼痛,還擠不出來(lái)。
所以現在市場(chǎng)上面的環(huán)氧價(jià)格已經(jīng)飆升到17,000。
差價(jià)已經(jīng)達到8000,龍正已經(jīng)好幾次催李維了,不過(guò)李維依然無(wú)動(dòng)于衷。
明顯市場(chǎng)還有上升的可能。
李維讓龍正密切的關(guān)注,棒子國那家公司的雙酚A生產(chǎn)裝置修理進(jìn)度。
當然消息肯定要延后幾天,不過(guò)幾天的影響是極其微小的。
市場(chǎng)上面的環(huán)氧早就已經(jīng)有價(jià)無(wú)貨,現在大多數粉末廠(chǎng)家排著(zhù)隊就待在環(huán)氧廠(chǎng)家的門(mén)口,現金都拿好了,有貨出來(lái)馬上拉走。
這樣的情況,我憑什么賣(mài)?
龍正現在心里非常的羨慕,這個(gè)差價(jià),簡(jiǎn)直了!甚至覺(jué)得有點(diǎn)嫉妒。
李維的這一波操作可能要賺兩三百萬(wàn),這能抵上他多少年的工資收入?
果然是有錢(qián)才能賺錢(qián)。
他們公司現在貨也非常非常緊張,很多客戶(hù)都打電話(huà)給他,讓他插單,而且都已經(jīng)明確的表示現金都準備好了,只要你有貨就打錢(qián)。
如果當初選擇10%的純利潤,靠這一波操作,他龍正也能豪取幾十萬(wàn),可惜??!
這一次真的沒(méi)有機會(huì )了嗎?
這個(gè)年代國內可不流行什么愚人節,所以4月1號還是4月1號,李維照常上課,而且明天又可以翹課。
現在整個(gè)班級對他已經(jīng)習以為常了,如果哪天星期五李維還在上課,那才是讓人驚訝的。
幾乎所有人都知道李維有先天性心臟病,所以大多數人對他都是聲和氣平,畢竟誰(shuí)都不想惹麻煩,他們雖然年輕,但是并不傻。
4月中旬,分班的通知已經(jīng)下達,學(xué)生可以根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行評估,或者根據自己的喜好進(jìn)行選擇,文理自愿。
李維沒(méi)的說(shuō),肯定選擇文科。
美女多唄!