第八十六章 有矛盾嗎？
對于大多數的實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金回流永遠都要擺在日常工作的首位。
現金流對一個(gè)企業(yè)的重要性，那是不言而喻的。
甚至說(shuō)就是關(guān)乎生死存亡的事情。
一個(gè)行業(yè)鏈中游的企業(yè)，其實(shí)是最苦逼的。
如果你面對消費者，那么不用擔心回款，只要擔心你的產(chǎn)品能不能銷(xiāo)售出去。
但是中游的企業(yè)，你所面對的可能是另外一家中游企業(yè)，也有可能是經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論哪一個(gè)回款都是存在問(wèn)題的。
而作為行業(yè)鏈的頂端，他們可以隨意的根據市場(chǎng)的變化，調整價(jià)格來(lái)增加自己的利潤，情況好的會(huì )給你一個(gè)月賬期，甚至于直接現款現貨。
所以李維一直想著(zhù)，在行業(yè)連至少要打通一頭。
以李維現在的資金量，打通全產(chǎn)業(yè)鏈是不現實(shí)的，而且他也沒(méi)有想過(guò)。
李維的沉默，讓李元有些忐忑不安。
為了保證能夠完成李維交代的任務(wù)，他承認自己有點(diǎn)不太重視回款。
“控制款項，按照合同辦事，現在鋅剛行業(yè)沒(méi)幾個(gè)涂料公司注意到，所以我們完全可以強勢一點(diǎn)。
只要他們沒(méi)有按照合同辦事，直接斷供。
對于鋁合金門(mén)窗行業(yè)，我們有價(jià)格優(yōu)勢，你也完全可以強勢一點(diǎn)，不要怕他們。
你一旦怕他們，他們就會(huì )變本加厲的。
該要賬的時(shí)候堅決不嘴軟，該斷供的時(shí)候堅決不手軟?！?p> 這么大的價(jià)格優(yōu)勢，而且現在原材料價(jià)格全線(xiàn)高位，下降的趨勢不太明顯，同行的成本只會(huì )比自己高很多。
“這，這也太強勢了吧，萬(wàn)一他們真的不用我們的產(chǎn)品呢？”
李元作為一個(gè)個(gè)體，他首先考慮的肯定是自己的利益，這一點(diǎn)無(wú)可厚非。
如果別人不用公司產(chǎn)品，那么他的提成點(diǎn)就沒(méi)有了，他的工資肯定就會(huì )降低。
這是他不愿意看到的。
站在李維的角度，肯定是考慮公司。
他現在根本就不怕別人不使用自己產(chǎn)品，所以一定要養成客戶(hù)的付款習慣。
上輩子見(jiàn)的太多了，很多人明明有錢(qián)，高利貸借出去，就是不愿意付貨款，拖拖拉拉一兩年那是常見(jiàn)的事情。
現在自己處在強勢的地位，怎么可能讓他們給壓住，一定要把他們那些臭毛病給扭過(guò)來(lái)。
“你強勢別人才會(huì )弱勢，不要覺(jué)得收款是見(jiàn)不得人的事情。
只要你不好意思開(kāi)口，他絕對會(huì )好意思不付款。
懂我的意思嗎？
這兩個(gè)行業(yè)不管哪一個(gè)，我們涂料的款項，在他們的成本當中絕對是占小頭的。
他們付得起！”
李元開(kāi)著(zhù)車(chē)，心里還是有點(diǎn)不太以為然。
設身處地的想，如果他李元站在自己客戶(hù)的位置，十有八九也會(huì )這么做。
資金鏈短缺，在很多公司都存在現這種現象。
他不太相信，那些客戶(hù)真的有錢(qián)不給。
幸虧他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，不然李維肯定又是一陣說(shuō)教：還是太年輕！
有些廠(chǎng)家為什么光涂料一項，供應商就有五六個(gè)，就是為了拖欠款項，然后越拖越久，拖到你不愿意再要為止。
如果只是為了保證產(chǎn)品的純粹性，那么一兩家就很夠了。
五六家絕對是因為付款的問(wèn)題，這個(gè)是毋庸置疑的。
到公司之后李維交代何千，密切關(guān)注黎陽(yáng)管道，關(guān)注重防腐涂料的信息。
一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到成熟并不是一蹴而就的。
性能達標了還可以更優(yōu)秀，在保證性能的前提下，降低成本也是一種進(jìn)步。
一項產(chǎn)品并不是開(kāi)發(fā)完全之后就置之不理，后續的開(kāi)發(fā)也要跟上。
雖然粉末涂料行業(yè)的門(mén)檻比較低，但是尖端的話(huà)，只有少部分廠(chǎng)家可以達到。
很意外，剛到公司，李維又接到龍正的電話(huà)。
“李總，你可是終于接電話(huà)了，上次的事情你是不是還欠我一個(gè)解釋?zhuān)俊?p> “需要嗎？”
你早干什么去了？
人可以貪心，但是該你拿的你才能拿，不該你拿的最好別伸手。
不然我鳥(niǎo)你干嘛？你以為你是人民幣嗎？
“什么？”
龍正簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，明明是對方理虧在先，為什么他還這么理直氣壯？
“行了，別像個(gè)怨婦一樣，這一次到底誰(shuí)理虧，你心里比我還清楚。
我也不想跟你多說(shuō)，以后咱們還是有機會(huì )合作的。
我這個(gè)人不記仇，但是這次的教訓，你自己得記住嘍
不是我不仁義，也不是我小氣，是你眼光不行?！?p> 龍正語(yǔ)塞，這一次雖然確實(shí)是他有點(diǎn)不地道，但是你賺那么多錢(qián)分點(diǎn)給我，怎么了？
這一次也不知道到底誰(shuí)給他出的貨，肯定是同行。
十有八九是恒泰的，就是不知道是哪個(gè)業(yè)務(wù)員。
找機會(huì )打聽(tīng)一下。
“李總還是虧了不少，是吧！
巔峰時(shí)期的出貨價(jià)是24，300，李總出貨的時(shí)候是23，500?！?p> “我賺這么多錢(qián)你怎么不想想？現在價(jià)格下調了吧？”
“出貨價(jià)格21，700，李總要不要進(jìn)點(diǎn)貨？”
這個(gè)時(shí)候還在做生意，李維又不是傻子。
環(huán)氧的正常價(jià)格應該在16000左右，那個(gè)時(shí)候自己如果有需要再進(jìn)貨，沒(méi)需要就等一等，反正越往年底走，價(jià)格是整體下降的。
價(jià)格是真的已經(jīng)準備下調了，他們公司已經(jīng)準備出具調價(jià)函了。
當然這個(gè)調價(jià)函只是內部流傳的，對外的話(huà)只能通過(guò)業(yè)務(wù)員告知客戶(hù)。
這其實(shí)是一個(gè)很奇怪的現象，當把價(jià)格往上調的時(shí)候，調價(jià)函幾乎會(huì )發(fā)到客戶(hù)手中，價(jià)格往下調的時(shí)候，也就內部發(fā)一發(fā)。
“什么時(shí)候價(jià)格再降到十塊以?xún)?，你可以再?lián)系我，那個(gè)時(shí)候我可以定個(gè)幾百?lài)崱?p> 我們還是可以繼續合作的，你說(shuō)是吧！
哈哈！”
每個(gè)廠(chǎng)家都會(huì )有這樣的時(shí)候，在整個(gè)行業(yè)不景氣的情況下，庫存壓力會(huì )很大，那么這個(gè)時(shí)候就需要有大哥站出來(lái)，將他們的庫存消耗掉，當然肯定是在整個(gè)行業(yè)價(jià)格都非常低的時(shí)候。
一般像他們這樣的工廠(chǎng)是不可能停工的，停工的損失可比造產(chǎn)品的損失要大得多。
所以往往在行業(yè)不景氣的時(shí)候，庫存壓力都比較大，而且普遍價(jià)格較低。
等到下次環(huán)氧價(jià)格下沉到10塊左右，李維肯定又非常有錢(qián)了，那個(gè)時(shí)候肯定又要那個(gè)時(shí)候肯定又要操作一波。
所以每個(gè)環(huán)氧廠(chǎng)家還是需要那么兩個(gè)業(yè)務(wù)員幫襯。
雖然龍正這個(gè)人比較貪心，但是越貪心的人，越好利用。
“沒(méi)問(wèn)題！”
回答也是很爽快，李維嘿嘿一笑，在利益面前那點(diǎn)小矛盾算什么？
“對了，李總，可以告訴我這一次是誰(shuí)幫你操作的嗎？”
“這個(gè)重要嗎？
聽(tīng)多了只會(huì )讓你心里更膈應，何必呢？
告訴你實(shí)話(huà)吧，我認識好多涂料老板。
客戶(hù)都是他們推薦的，大部分都是羊城和禪城那邊的，知道我這里有貨，他們就組團直接叫車(chē)過(guò)來(lái)拉的?！?p> 所以說(shuō)李維還是挺小氣的！
到現在還不忘氣他一下，別人親自到李維廠(chǎng)里面來(lái)提貨，夠氣人吧？
七八百公里的距離，都愿意現金上門(mén)提貨，可想而知了。
“李總運氣真好，上一次合作的話(huà)，你總吃肉，也讓我跟著(zhù)喝喝湯?！?p> “那你可千萬(wàn)不要像這一次一樣。
這次你可不是想著(zhù)喝湯??？你是到我碗里面搶肉啊。
我這個(gè)人不喜歡太計較，這一次咱們錯過(guò)了，下一次合作，你我雙方得利是可以預見(jiàn)的?！?p> 下一次囤貨的數量可就不止200噸了，最少得上千噸，那個(gè)時(shí)候靠王欣一個(gè)人是不現實(shí)的。
這樣的機會(huì )未來(lái)肯定還有幾次，就幾個(gè)月時(shí)間，毛利潤可以達到百分之六十以上，干嘛不做？
至于矛盾？
呵呵?。?！
哪比錢(qián)來(lái)的重要。