第八十七章 銷(xiāo)售會(huì )議
在沙市或者說(shuō)在整個(gè)湘南境內。
回款的周期都算是比較固定。
三個(gè)節日，端午中秋過(guò)年。
眼看著(zhù)不到一個(gè)月就要到端午了，村里面也過(guò)來(lái)收了龍舟贊助費用500塊錢(qián)。
并且隆重的邀請李維及其家人去現場(chǎng)觀(guān)看，李維滿(mǎn)口答應。
雙方握手，體現了企業(yè)與當地居委會(huì )的友好關(guān)系。
“李總，一定要到”
“一定一定”
一個(gè)熱情相邀，一個(gè)熱情回應。
六一兒童節公司放假。
今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不過(guò)生產(chǎn)部門(mén)不放假，他們要趕貨。
相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，產(chǎn)量急劇上升，所以不得不加班。
當然加班依然是1.5倍工資，工人們當然樂(lè )意了。
這年頭在休息日能夠給到1.5倍工資的公司，可以說(shuō)是鳳毛麟角。
對于何千來(lái)說(shuō)，不上班也是在公司做實(shí)驗，沒(méi)多少區別。
以為正在上學(xué)，下課的時(shí)候提著(zhù)一個(gè)小兔子娃娃，去找周丹了。
“給你！”
“什么？”
“今天不是六一嗎？給你送個(gè)玩具！”
“無(wú)聊！”
雖然說(shuō)著(zhù)無(wú)聊，雖然翻著(zhù)白眼，但是還是從李維的手里面接過(guò)兔子，雙手拽著(zhù)它的耳朵甩來(lái)甩去。
“你是去文科班？”
“對??！”
“為什么？你除了語(yǔ)文稍微好一點(diǎn)之外，其他的也不怎么樣啊，英語(yǔ)還那么差?！?p> “美女多??！”
嬉皮笑臉的脫口而出，又得到了周丹的一記白眼。
“隨你便，你又不是我的誰(shuí)，愛(ài)怎么樣就怎么樣……”
“哈哈哈哈，我去上課了”
“煩人?。?！”
無(wú)聊加上煩人兩個(gè)詞語(yǔ)，是周丹嘴里面出現的頻率最高的。
這就是她的口頭禪一樣，所以李維根本就不太在意。
就比如TMD，他不一定是真的罵你，就是順口而出的一句口頭禪而已。
不知道這算不算是一種文化，反正李維對此不發(fā)表太多的意見(jiàn)，他自己倒是無(wú)所謂，只要不動(dòng)不動(dòng)就罵娘就行。
有些人說(shuō)一句話(huà)，里面就絕對要帶一句國罵，這就不是口頭禪了，就是素質(zhì)稍微低了一點(diǎn)，對于這種人，李維的處理方法就是遠離他。
時(shí)間悄然而過(guò)，6月中旬。
李維召集的所有業(yè)務(wù)員，讓他們各自準備各自的資料。
也就是回款率，一直到6月15號為止的回款率。
“李元，你先來(lái)，你是他們的老大，希望你給開(kāi)個(gè)好頭”
上個(gè)月中旬的時(shí)候，李維就著(zhù)重強調了要注意回款率。
不知道李元有沒(méi)有放在心上，也不知道他到底有沒(méi)有跟下面人交代清楚。
今天就是交答卷的時(shí)候。
“三月銷(xiāo)售額65497，款項全收回。
四月銷(xiāo)售額142485，有四個(gè)訂單共27348未收回，其中一家有三個(gè)訂單，六月沒(méi)有再供貨，另外有一家一個(gè)訂單未付款，不過(guò)他5月份的訂單有幾筆已經(jīng)付款了，這個(gè)目前還在供貨。
五月銷(xiāo)售額363195，回款248587，……
六月銷(xiāo)售額282954，回款93258。
總銷(xiāo)售額854131，回款522479?！?p> 李維大概心算了一下，總體回款率60%以上。
這還是李元，其他的幾個(gè)業(yè)務(wù)員恐怕比這個(gè)低多了。
然后呂永做了報告，銷(xiāo)售額41萬(wàn)，回款率43%。
唐河銷(xiāo)售50多萬(wàn)，回款率也才47%。
其他三個(gè)人銷(xiāo)售總額110多萬(wàn)，總體回款率41%。
經(jīng)過(guò)統計總體回款率大概是48%左右。
你說(shuō)不合格吧，這個(gè)回款率其實(shí)還算可以接受，因為端午馬上就到了，到時(shí)候還有一些款項可以收回，那么總體可以沖到60%左右。
你說(shuō)合格吧，自己公司的產(chǎn)品競爭力非常大，完全可以站住強勢的位置，其實(shí)李維的心理預算，大概是端午節這個(gè)節點(diǎn)上面，回款率要達到80%以上。
不過(guò)從3月份到6月中旬，三個(gè)半月的時(shí)間，銷(xiāo)售額大約在300萬(wàn)，并沒(méi)有完成預期的銷(xiāo)售額。
年初，李維給溢彩定力的銷(xiāo)售目標是1，500萬(wàn)。
也就是說(shuō)他們下半年還需要努力。
“控制回款，一定要控制回款。
相信你們下半年應該可以達到目標，我希望在端午的時(shí)候，你們的總體回款率可以達到65%。
下半年中秋節的時(shí)候，總體回款率，我希望達到80%左右。
年底，回款率我的要求是90%。
客戶(hù)就是這樣，他欠錢(qián)越多，就會(huì )越肆無(wú)忌憚，他甚至可能轉頭就投身到我們的競爭對手懷抱里面去。
一定要控制款項，月結的，超過(guò)月結15天，如果還不付款，直接掐斷他的貨。
我們的貨比別人有優(yōu)勢，首先價(jià)格我們要比別人便宜很多，鋅鋼除外，但是你們要注意，鋅剛行業(yè)，現在可沒(méi)有同行去關(guān)注，所以這個(gè)價(jià)格我可以說(shuō)是獨領(lǐng)風(fēng)騷。
至少在未來(lái)一兩年時(shí)間內，這個(gè)價(jià)格不會(huì )下降。
這就是開(kāi)拓新市場(chǎng)的紅利，公司絕對不能錯過(guò)。
既然我們公司產(chǎn)品在價(jià)格上面有優(yōu)勢，在質(zhì)量上面也比別人不差。
那么你們?yōu)槭裁催@么強勢不起來(lái)？
不要覺(jué)得收款去要錢(qián)，他們就不會(huì )用你產(chǎn)品。
你錯了！
任何人都會(huì )優(yōu)先解決的，是給自己添麻煩的人。
所以你們經(jīng)常去要款，經(jīng)常去找他喝茶要錢(qián)，他一旦有錢(qián)先回款的，肯定是你！”
這是李維上輩子吸取的教訓，你越是不去要賬，他越是覺(jué)得你好欺負。
等他有錢(qián)給他的供應商付款的時(shí)候，首先考慮的絕對不會(huì )是你，而是那些經(jīng)常去要賬的人。
每個(gè)人都怕麻煩?。?！
李維又說(shuō)了一些注意事項，然后讓他們解散，各忙就各的去了。
來(lái)到辦公室，看到范小雪正在忙著(zhù)什么，走近一看，發(fā)現她正在看電視劇，而且把屏幕縮得很小。
“嘿！”
“??！~”
范小雪被嚇了一跳，看到是李維，馬上就在旁邊裝可憐。
“哈哈，上班看電視劇，膽子不小啊”
“無(wú)聊嘛！我就看了這一次”
“你當我不識字啊，你這都快28集了，你跟我說(shuō)才看一次?！?p> 用手指點(diǎn)了她幾下頭，她才老實(shí)的低下頭。
“下次不會(huì )了”
“我不是反對你看電視劇，你現在一定要想著(zhù)怎么提高自己。
我跟你這么說(shuō)吧，我那邊又買(mǎi)了幾萬(wàn)平方米的廠(chǎng)房，如果你跟不上公司的節奏，到時(shí)候掉隊了，可不要怪我沒(méi)有扶持你?！?p>