方啟博和阿道爾弗·哈米斯在辦公室里足足聊了有一個(gè)多小時(shí)。
這一個(gè)小時(shí)里，阿道爾弗·哈米斯跟方啟博講了幾個(gè)紅杉資本投資的成功案例，甚至把資本和被投資企業(yè)的關(guān)系也聊了個(gè)透徹。
方啟博前世并沒(méi)有參與過(guò)這樣的融資活動(dòng)，在他的認知里，融資就是從資本口袋里面掏出錢(qián)來(lái)，然后自己將公司的股份稀釋一部分給資本，就算完成了交易。
但現在聽(tīng)見(jiàn)阿道爾弗·哈米斯講述了彼此之間的關(guān)系之后，才知道原來(lái)融資并沒(méi)有自己想象的那么簡(jiǎn)單。
阿道爾弗·哈米斯的觀(guān)點(diǎn)是：?jiǎn)⒉┛萍寄軌蜃龃蟛⑶以诿绹袌?chǎng)站穩腳跟，但如果缺失了資本在背后撐住站穩腳跟的基點(diǎn)，即使做的再大，也沒(méi)有絲毫影響力。
一家真正在行業(yè)占據龍頭地位的企業(yè)，如果沒(méi)有影響力，這絕對不是真正健康的模式。
那么如何可以在發(fā)展的同時(shí)，逐漸形成可以翻手為云覆手為雨的影響力，這就在于背后的資本背景。
融資，絕對不是犧牲一部分股權，換回來(lái)大量現金就算完事。
打比方說(shuō)，啟博科技接受了一家報價(jià)最高的資本投資，但是這個(gè)資本在美國本土沒(méi)有影響力，那么啟博科技即使手握再多的現金，發(fā)展起來(lái)也一樣十分吃力，因為啟博科技的產(chǎn)品始終要依托win系統來(lái)運營(yíng)和開(kāi)發(fā)，假設有一天win系統對啟博科技進(jìn)行技術(shù)封鎖，再牛逼的產(chǎn)品，失去賴(lài)以生存的平臺，也會(huì )變得一文不值。
但假設投資的資本在美國有足夠的影響力，那么即使是微軟想中場(chǎng)控制一下，也會(huì )考慮啟博科技身后的背景，繼而產(chǎn)生投鼠忌器的思考量。
再者，資本的背景越強大，可以發(fā)動(dòng)的力量、資源甚至是渠道，也是極為豐富的。
等到啟博科技發(fā)展到一定程度的時(shí)候，手里有了足夠的現金和資源，到時(shí)候搖身一變，自己就成了資本。
方啟博聽(tīng)完阿道爾弗·哈米斯的觀(guān)點(diǎn)后，雖然臉上的表情沒(méi)有多少變化，但是心里卻對阿道爾弗·哈米斯的觀(guān)點(diǎn)起碼有一半認同。
要說(shuō)啟博科技現在的產(chǎn)品最可怕的對手是誰(shuí)？
無(wú)疑就是微軟。
因為現在所有的產(chǎn)品，都是win系統平臺的產(chǎn)品。
雖然方啟博認為假以時(shí)日，微軟也可以成為啟博科技的墊腳石，但絕對不是現在，絕對不是啟博科技起步的時(shí)候。
所以現在方啟博對于微軟，還是有著(zhù)一絲防備。起碼在瀏覽器產(chǎn)品這一塊他還有所保留，并沒(méi)有太用力。
但對于阿道爾弗·哈米斯說(shuō)的影響力這一塊，他有保留意見(jiàn)。
他認為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響力，不是靠著(zhù)資本狐假虎威來(lái)形成的，起步階段可以借勢，但絕對不是長(cháng)久之計。
長(cháng)遠的做法，根源在于企業(yè)是否持有一個(gè)牛逼的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是否足以成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向的風(fēng)向標。
這才是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最基本的生存之道。
阿道爾弗·哈米斯說(shuō)：“方先生，我說(shuō)了這么多，我只是想請你相信，紅杉資本能夠帶給你的不只是資金上的大力支持，更有美國資本市場(chǎng)的無(wú)盡資源，甚至當你計劃未來(lái)在美國上市的時(shí)候，紅杉也能為你和你的企業(yè)提供強大的支持?！?p> 方啟博神情認真地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“哈米斯先生說(shuō)的這些我都相信，眼下啟博科技A輪融資已經(jīng)開(kāi)啟，合作不是我單方面的事情，雖然我本人很期待能夠與貴公司建立合作伙伴關(guān)系，但是報價(jià)這一塊，目前來(lái)說(shuō)還是啟博科技首要考慮的因素之一，其次才是資本背景，我總不能放著(zhù)一個(gè)西瓜不要，去拿地主給的芝麻，對不對呢？”
一聽(tīng)這話(huà)，阿道爾弗·哈米斯的表情頓時(shí)輕松了幾分，他能聽(tīng)出來(lái)方啟博說(shuō)的‘地主’就是紅杉資本，說(shuō)明現在方啟博對自己剛剛的口沫橫飛，算是聽(tīng)進(jìn)了心里，于是笑道：“既然這樣，那我想我們雙方可以就貴司A輪融資這個(gè)問(wèn)題上開(kāi)始進(jìn)行更深層次的討論，不知道啟博科技有沒(méi)有準備融資的商業(yè)計劃書(shū)？”
方啟博搖搖頭說(shuō)：“我沒(méi)有準備什么計劃書(shū)，啟博科技的情況我相信哈米斯先生已經(jīng)了解過(guò)了，我們公司旗下的產(chǎn)品《微訊》、《安全衛士》、《瀏覽器》這三個(gè)王牌產(chǎn)品在美國的熱度已經(jīng)超越了本土的互聯(lián)網(wǎng)公司原有的產(chǎn)品，所以為了節省時(shí)間、提升溝通效率，在深入討論之前，我們需要先和貴司達成一個(gè)共識，才有談下去的可能性?！?p> 阿道爾弗·哈米斯露出美國人標準的微笑說(shuō)：“什么共識？”
方啟博伸出一根手指說(shuō)：“啟博科技A輪融資的公司估值必須在一百億美元以上，如果紅杉資本認可這個(gè)基礎報價(jià)，我們才有更深入討論的可能，如果不認可這一點(diǎn)，那我認為大家也沒(méi)有必要在這里繼續套近乎了?！?p> 阿道爾弗·哈米斯聞言頓時(shí)心里感覺(jué)有些不是滋味，感情自己一口氣說(shuō)了這么多，只是在跟方啟博套近乎而已。
不過(guò)他并沒(méi)有太在意，因為他在出發(fā)來(lái)這里之前，總裁艾米·科爾授權他可以用一百億美元估值投資二十億美元，來(lái)?yè)Q取啟博科技百分之二十的股份。
而且還額外授權他可以臨時(shí)獨斷上浮百分之十的報價(jià)，等于底價(jià)為一百一十億美元。
阿道爾弗·哈米斯點(diǎn)頭說(shuō)：“紅杉資本可以認可啟博科技一百億美元估值，但是啟博科技需要向紅杉資本稀釋百分之二十的股份，我們總裁已經(jīng)準備好了一張二十億美元的現金支票，只等我們雙方簽署合約后，立即可以派人送往美國啟博科技公司?！?p> 說(shuō)完后，阿道爾弗·哈米斯繼續說(shuō)：“另外，在我啟程來(lái)燕京之前，通過(guò)紅杉的背景調取了美國啟博科技公司的結構，我們發(fā)現燕京和美國兩家啟博科技不是同一個(gè)主體，所以紅杉資本還希望可以投資燕京啟博科技公司，估值待定，可以確定的是估值絕對不會(huì )低于美國啟博科技公司?！?p> 方啟博笑了笑，他早就猜到紅杉資本來(lái)燕京洽談融資的目的，絕對不是為了美國公司那么簡(jiǎn)單，極有可能想雙向投資。
果然沒(méi)錯，紅杉這個(gè)老狐貍公司，真正看中的是燕京啟博科技公司。
這胃口，真特么大。
想到這里，方啟博擺擺手說(shuō)：“哈米斯先生，燕京啟博科技不論任何時(shí)候都不會(huì )開(kāi)啟融資渠道，而且美國啟博科技的融資估值，是一百億美元起，而不是一百億美元報價(jià)?！?