方啟博表情平淡的一句話(huà)，把阿道爾弗·哈米斯原本認為十拿九穩的心思給擊碎。
阿道爾弗·哈米斯問(wèn)道：“方先生，公告上不是說(shuō)一百億美元估值嗎？”
方啟博回道：“哈米斯先生可能誤會(huì )了，公告上說(shuō)的是一百億美元起談，這就好比你心里有個(gè)底價(jià)，啟博科技也有個(gè)底價(jià)，或者我打個(gè)比方，在拍賣(mài)會(huì )上的標的物起了個(gè)底價(jià)，然后誰(shuí)看上了，向上加價(jià)，極少有人會(huì )用底價(jià)拍的標的物，是不是呢？所以啟博科技的A輪融資雖然不是競價(jià)模式，但是也不會(huì )用底價(jià)出售，你說(shuō)對不對呢？”
阿道爾弗·哈米斯聽(tīng)見(jiàn)方啟博的回答，心里開(kāi)始出現一絲不安，因為按照方啟博的說(shuō)法，一百億美元是拿不下來(lái)了。
而總裁艾米·科爾交給他的紅杉的底價(jià)和權限，是一百一十億美元，也是紅杉參與競價(jià)的最高限度。也就是說(shuō)，現在留給他談判的籌碼，就只剩下十億美元的靈活空間。
雖說(shuō)艾米·科爾并沒(méi)有明確說(shuō)過(guò)萬(wàn)一啟博科技要求的價(jià)格高于紅杉的底價(jià)的處理方式，但按照以往的經(jīng)驗和正常的流程，紅杉一旦定下底牌價(jià)，那么結果大概只有兩種。
一是在這個(gè)底價(jià)范圍談下來(lái)。
二是超出底價(jià)，紅杉就撤退。
這么多年來(lái)，根據以往的投資歷史記錄，幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)第三種可能。
說(shuō)白了，紅杉資本和其他風(fēng)投一樣，每一筆投資都要計算未來(lái)可以產(chǎn)生的利潤空間和投資失敗之間的比例占比。
類(lèi)似啟博科技A輪就達到這么大宗的投資，所以更要對風(fēng)險評估更為嚴謹，畢竟誰(shuí)的錢(qián)也不是在地上撿來(lái)的，就算是總裁艾米·科爾，也只是董事會(huì )成員之一，要為董事會(huì )負責。
而評估的標準，就是艾米·科爾帶領(lǐng)團隊將自己代入啟博科技管理者的角度來(lái)思考，他們一致認為啟博科技只要可以開(kāi)啟收費模式，或者尋找到一個(gè)可以盈利的模式，估值立即會(huì )呈幾何式暴漲，所以才會(huì )給出這么高額的估值。
現在方啟博的意思，是一百億美元起，也就是一百億美元往上。
想到這里，方啟博的理想估值到底是多少，成了阿道爾弗·哈米斯最關(guān)心的問(wèn)題。
阿道爾弗·哈米斯看著(zhù)方啟博問(wèn)道：“方先生，燕京啟博科技可以先放一邊，不知道美國啟博科技的估值你認為是多少才合適？太高了別說(shuō)紅杉資本給不了，其他風(fēng)投我相信也給不出來(lái)，甚至現在一百億美元，估計能接受的公司也沒(méi)有幾家?！?p> 問(wèn)完了自己關(guān)心的問(wèn)題，阿道爾弗·哈米斯繼續說(shuō)：“方先生，我非常誠實(shí)的告訴你，啟博科技的情況紅杉資本做過(guò)非常深入的客觀(guān)評估，一百億美元的估值其實(shí)也有些偏高，恐怕能接受的資本少之又少，因為這代表著(zhù)要長(cháng)期持有貴司的股份，短期內無(wú)法套現，時(shí)間越長(cháng)，意味著(zhù)投資風(fēng)險越高，我想這一點(diǎn)我需要鄭重地想你說(shuō)明?！?p> 他是紅杉資本的副總裁，所以很了解資本的想法。
對風(fēng)投來(lái)說(shuō)，他們在領(lǐng)投或者獨投的時(shí)候，一定會(huì )想辦法壓低實(shí)際估值，這一方面是為了減少資金投入，一方面也是為了將來(lái)更好的脫手。
比如今天用一億估值的時(shí)候投資了某家公司，等某家公司市值達到五億估值的時(shí)候，就會(huì )有風(fēng)投公司考慮撤出，讓下家在五億的價(jià)格基礎上溢價(jià)接盤(pán)，這就是一般風(fēng)投賺錢(qián)的套路。
但是如果自己接盤(pán)的時(shí)候就沒(méi)把握好估值，其他投行評估的時(shí)候如果認為自己接盤(pán)的價(jià)位過(guò)高，那么將來(lái)自己脫手的時(shí)候就很難賣(mài)出利潤。
方啟博說(shuō)：“我的理想估值是二百億美元，可能你現在覺(jué)得我很自大，甚至是個(gè)神經(jīng)病。但作為剛剛認識的朋友，我會(huì )建議你哈米斯先生，眼光看長(cháng)遠一點(diǎn)，你可以先回去美國再等待一個(gè)星期，或者這一個(gè)星期我派人給你當向導，在燕京好好欣賞下燕京的各個(gè)景點(diǎn)，或許一個(gè)星期之后，你會(huì )接受這個(gè)報價(jià)?！?p> 阿道爾弗·哈米斯此時(shí)被方啟博的話(huà)給驚住了。
方啟博說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他一直盯著(zhù)對方的眼睛。
從方啟博的眼睛里，他看到了一股強大的自信。
在他看來(lái)，方啟博說(shuō)這句話(huà)時(shí)的語(yǔ)氣，真的狂妄至極。
他無(wú)法想象，這句話(huà)居然可以從一個(gè)二十多歲的華夏少年嘴里說(shuō)出來(lái)。
紅杉資本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資做了這么多年，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就算說(shuō)不上了如指掌，也可以說(shuō)是了解的八九不離十。
憑借這些投資經(jīng)驗，紅杉資本對一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做出的評估，在估值上給的也應該是最合理的報價(jià)。
方啟博看得出阿道爾弗·哈米斯此時(shí)從驚訝的表情逐漸轉向詫異，于是繼續說(shuō)道：“在華夏有句老話(huà)，是金子總會(huì )發(fā)光發(fā)亮，還有一句話(huà)叫真金不怕火煉，我不懷疑紅杉資本的判斷力和把握機會(huì )的能力，所以我覺(jué)得這次的融資談判，可以先告一段落，等到一個(gè)星期后我們對估值這一塊有了共識，再繼續詳談?！?p> 阿道爾弗·哈米斯此時(shí)在方啟博的話(huà)里，終于留意到了一個(gè)關(guān)鍵詞‘一個(gè)星期’，于是好奇地問(wèn)道：“方先生，為什么是一個(gè)星期？難道貴司在產(chǎn)品這一塊還有什么重大突破，可以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掀起滔天巨浪？”
方啟博笑了笑說(shuō)：“產(chǎn)品這一塊我無(wú)可奉告，不過(guò)我提醒下哈米斯先生，啟博科技是黃金，從來(lái)不怕紅爐火歷練，而且紅爐火只會(huì )讓啟博科技閃耀出更加耀眼的光芒，你們不是一直在尋找這樣的企業(yè)嗎？我告訴你，啟博科技就是這樣的企業(yè)?！?p> 阿道爾弗·哈米斯心里不斷嘀咕著(zhù)，他搞不懂方啟博到底是哪里來(lái)的底氣。
年輕氣盛？
驕傲自大？
不過(guò)他可以確定的一點(diǎn)就是，二百億美元估值，肯定無(wú)法達成一致，也就意味著(zhù)自己此行算是白走一趟了。
而且，啟博科技的A輪融資這個(gè)項目對紅杉資本來(lái)說(shuō)，也就進(jìn)入無(wú)限期擱置狀態(tài)。
不過(guò)阿道爾弗·哈米斯并不失望，起碼他知道二百億美元絕對不會(huì )有另外一家資本風(fēng)投去接受。
這樣一來(lái)，等到方啟博在融資的過(guò)程中四處碰壁，必然會(huì )自降價(jià)碼，到時(shí)候自己回來(lái)談判的時(shí)候，可以掌握更多的主動(dòng)權。
可是他現在并不知道，方啟博此時(shí)依然自信滿(mǎn)滿(mǎn)，只要諾頓殺毒敢制造木馬病毒出來(lái)投放互聯(lián)網(wǎng)，到時(shí)候微訊安全衛士必然可以在殺毒市場(chǎng)的表現會(huì )再次引起軒然大波，徹底收割美國用戶(hù)的電腦桌面。
到那時(shí)候，美國人的電腦桌面就徹底掌握在自己手里，二百億美元的估值，自然水到渠成。