優(yōu)美動(dòng)人的樂(lè )聲停止，餐廳響起熱烈的掌聲，江白露在眾人的注視下回到座位上。男士們羨慕嫉妒的眼神讓牛大力很受用。
“露露，你彈得真好聽(tīng)！”牛大力看著(zhù)江白露瑩潤纖細的手指說(shuō)道。
“大力哥，不是我彈得好聽(tīng)，是這首鋼琴曲好聽(tīng)?！苯茁段⑿χ?zhù)說(shuō)道。
“這首曲子叫什么名字？”牛大力對鋼琴曲不太了解。
“這首曲子是肖邦的降E大調夜曲，被公認為肖邦最好聽(tīng)的夜曲之一。我非常喜歡肖邦的鋼琴曲?！?p> 牛大力只知道肖邦是波蘭的音樂(lè )家，為了進(jìn)一步了解肖邦，他讓江白露介紹一些肖邦的生平和藝術(shù)成就。
肖邦是十九世紀波蘭作曲家和鋼琴家，也是歷史上最具影響力和最受歡迎的鋼琴作曲家之一，被譽(yù)為“浪漫主義鋼琴詩(shī)人”，他的作品以波蘭民間歌舞為基礎，同時(shí)又深受巴赫影響，多以鋼琴曲為主。夜曲是肖邦自己創(chuàng )新的一種鋼琴獨奏體裁，具有沖淡平和，寂靜幽瀾的特點(diǎn)，輕緩中偶爾透著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)沉思。肖邦是雙魚(yú)座，體弱多病，英年早逝，享年三十九歲。
“太可惜了！創(chuàng )作出美妙夜曲的偉大鋼琴作曲家肖邦只活了三十九歲，可能這就是所謂的‘情深不壽’吧?！迸４罅Ω袊@道。
“肖邦的最偉大之處是愛(ài)國！肖邦在法國巴黎去世，他遺囑中明確要求將他的心臟運回祖國波蘭。后來(lái)他的姐姐秘密把肖邦的心臟運回了波蘭，嵌入華沙圣十字教堂的廊柱中?！?p> 江白露講完肖邦心臟的故事，從此牛大力就喜歡上了熱愛(ài)祖國的肖邦和他的音樂(lè )。
吃完飯后，牛大力要打出租車(chē)送江白露回家。江白露說(shuō)她家在市郊的別墅區，就讓江松泉的司機來(lái)接他們，先把牛大力送回了家。
“?？偙O，你現在升了職，怎么就不認真上班了？”方晴見(jiàn)牛大力進(jìn)門(mén)后，說(shuō)道。
“方總，我今天陪露露辦了點(diǎn)事?！?p> “行呀！你現在學(xué)會(huì )圍著(zhù)領(lǐng)導轉了，拍馬屁都拍到江董事長(cháng)女兒身上了?！?p> “露露剛從國外回來(lái)，不熟悉國內的情況。她打算開(kāi)個(gè)鋼琴培訓班，要租個(gè)門(mén)點(diǎn)，我就幫她去講講價(jià)?！?p> “露露是個(gè)外柔內剛的姑娘，沒(méi)有富二代的嬌氣，確認令人敬佩?！狈角缫膊挥傻觅潎@道。
第二天江白露的寶馬車(chē)修好了，江白露開(kāi)車(chē)帶著(zhù)牛大力去寧安縣的一家家具廠(chǎng)買(mǎi)辦公家具。
寧安縣是安東市下轄的行政區域，家具制造業(yè)是寧安縣的主要產(chǎn)業(yè)之一，所以當地的家具價(jià)格相對比較便宜。
家具廠(chǎng)的老板是個(gè)五十多歲的中年男人，身材矮小，面容粗糙，但一雙小眼睛發(fā)出商人精明的光芒。
“孫廠(chǎng)長(cháng)，您把價(jià)格再讓讓吧？”江白露說(shuō)道。
“姑娘，我這個(gè)價(jià)格都沒(méi)賺你的錢(qián)呀！你就別再講價(jià)了！”孫廠(chǎng)長(cháng)不耐煩地說(shuō)道。
“孫廠(chǎng)長(cháng)，我已經(jīng)和你在電話(huà)里談了三次，今天還特意從安東過(guò)來(lái)。你就再讓點(diǎn)價(jià)吧?！苯茁跺浂簧?。
在來(lái)寧安縣的路上，江白露給牛大力講了目前家具的報價(jià)情況。江白露最初詢(xún)價(jià)的時(shí)候，孫廠(chǎng)長(cháng)的報價(jià)在所有家具廠(chǎng)的報價(jià)中是第二高的，但是江白露看上了他家家具的款式，所以就選擇繼續和孫廠(chǎng)長(cháng)議價(jià)。
江白露想買(mǎi)二十套學(xué)生上課用的桌椅，孫廠(chǎng)長(cháng)報價(jià)一套一千五百元，江白露講到一千三百元，孫廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)不可能再降價(jià)。
牛大力認為江白露和孫廠(chǎng)長(cháng)的談判陷入了“僵局”。按照《優(yōu)勢談判》里講的“在進(jìn)行談判的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到各種僵局、困境或者是死胡同。所謂僵局就是指談判雙方就某一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生巨大分歧，而且這個(gè)分歧已經(jīng)影響到談判的進(jìn)展了。所謂困境是指雙方仍在進(jìn)行談判，但卻似乎無(wú)法取得任何進(jìn)展。所謂死胡同是指雙方在談判過(guò)程中產(chǎn)生了巨大分歧，以至于雙方都感覺(jué)似乎沒(méi)有必要再繼續談下去了?！?p> “孫廠(chǎng)長(cháng)，二十套學(xué)生用桌椅什么時(shí)候能交貨？”牛大力問(wèn)道。
“如果今天簽合同的話(huà)，兩周后能交貨?！?p> “孫廠(chǎng)長(cháng)，你對我們付款的時(shí)間有什么要求？”牛大力接著(zhù)問(wèn)道。
“我一般都是要求買(mǎi)家簽完合同時(shí)付一半款，才開(kāi)始加工?！?p> “孫廠(chǎng)長(cháng)，如果我們的訂單你一個(gè)月后交貨，簽合同后我們就付全款，你的價(jià)格能降到多少？”
牛大力這是運用了《優(yōu)勢談判》中講的打破談判僵局的“暫置策略”和做出一定讓步后，要求對方回報的策略。
“那樣的一套桌椅的價(jià)格可是讓到一千二百塊錢(qián)?！睂O廠(chǎng)長(cháng)思考了一會(huì )說(shuō)道。
“我的老同學(xué)康恒友說(shuō)你做生意的信譽(yù)很好，而且特別愛(ài)交朋友?！迸４罅O廠(chǎng)長(cháng)夸贊道。
“康老板是你的同學(xué)呀！”孫廠(chǎng)長(cháng)有點(diǎn)吃驚地說(shuō)道。
“我也是寧安人，上大學(xué)以后才離開(kāi)寧安的，現在父母還在寧安生活呢。我讓恒友和你聊聊吧?！?p> 牛大力撥通了老同學(xué)康恒友的電話(huà)，把與孫廠(chǎng)長(cháng)談判的情況做了介紹，然后把手機交給孫廠(chǎng)長(cháng)。
“康老板，上次咱們喝酒，讓你破費了……哦，這個(gè)牛大力是你的老同學(xué)呀！……行！看在你的面子上，我就給他們成本價(jià)……好！哪天咱們再聚！”
最后孫廠(chǎng)長(cháng)以一套桌椅一千一百元的價(jià)格與江白露簽了合同。這是牛大力運用《優(yōu)勢談判》中講到的引入第三方，充當調解人的策略。
簽完合同后，江白露就付了訂單的全款。孫廠(chǎng)長(cháng)要請牛大力和江白露吃飯。牛大力說(shuō)要回家看父母，向孫廠(chǎng)長(cháng)道了謝，和江白露離開(kāi)了家具廠(chǎng)。
牛大力坐江白露的寶馬車(chē)到菜市場(chǎng)買(mǎi)了些水果。江白露開(kāi)車(chē)又把牛大力送到他父母家的樓下。
“大力哥，你等等?！苯茁蹲呦萝?chē)，把一個(gè)信封遞給牛大力。
“露露，不用！我父親的身體是老毛病，你沒(méi)必要破費?！迸４罅υ趤?lái)安東的路上，給江白露講了父親身體的情況。
“這是我的一點(diǎn)心意，你就別客氣了。再說(shuō)你這兩天幫我講價(jià)，省了不少錢(qián)呢?！苯茁栋研欧馊脚４罅Φ氖掷?，又幫牛大力整理了一下polo衫的領(lǐng)子。
牛大力看江白露挺真心實(shí)意的，就收下了錢(qián)。因為父母的房子面積小，所以牛大力沒(méi)讓江白露和他一起上樓。
“大力，你回來(lái)了！”母親劉娟見(jiàn)牛大力進(jìn)了家門(mén)，異常高興地說(shuō)道。
“媽?zhuān)液团笥褋?lái)寧安辦點(diǎn)事，順便回家看看你們?！?p> 牛大力的母親現在因為經(jīng)常要陪牛大力的父親去醫院做透析，所以已經(jīng)不是每天出攤賣(mài)菜了。
“大力，你交女朋友了吧！我剛才從窗戶(hù)都看見(jiàn)了?！蹦赣H劉娟喜笑顏開(kāi)地說(shuō)道。
“媽?zhuān)鞘俏覄傉J識的朋友，她才從國外回來(lái)?！迸４罅γ靼滓欢ㄊ莿偛沤茁督o他整理衣服領(lǐng)子，被母親看見(jiàn)了。
“我都看見(jiàn)你們有親密動(dòng)作了?！?p> 牛大力心里發(fā)愁，怎么和母親解釋呢！父母成天盼著(zhù)他交女朋友，然后盡快結婚。