第六十二章 揚帆起航

　　看著(zhù)所有人都作了自我介紹，大家彼此之間有了初步的印象，秦凡也就直接開(kāi)始進(jìn)入了主題。

　　“我今天講的第一個(gè)事，是跟在座的各位每個(gè)月的收入息息相關(guān)的，請大家注意傾聽(tīng)。

　　首先是銷(xiāo)售的職等職級，按照業(yè)績(jì)完成情況分為青銅，白銀，黃金，鉆石，星耀跟王者五個(gè)等級，每個(gè)等級所對應的底薪跟提成比例都不一樣，當然需要完成的月目標也不同。

　　然后是咱們的提成方式，按照銷(xiāo)售額的百分之五到百分之十之間，具體的數值取決于當月銷(xiāo)售的金額來(lái)決定，銷(xiāo)售額越高，提成額度越高，具體的銷(xiāo)售提成制度里面有，大家記得認真看。

　　其次是咱們的獎金，每新開(kāi)一家客戶(hù)獎勵100塊錢(qián)，當月每累計開(kāi)發(fā)五個(gè)客戶(hù)，獲得一次紅包抽獎的機會(huì )，紅包的額度從50-200元不等，具體的數值完全看運氣，平均一個(gè)客戶(hù)100塊錢(qián)。

　　最后，當月的銷(xiāo)售前三名，可以獲得額外的現金獎勵，目前暫定為800，500，300元，前提條件是當月簽約的客戶(hù)數量必須大于等于10家。

　　除此之外，還有季度獎，半年獎跟年度獎，這些項目也將在陸續出臺?！?p>　　秦凡說(shuō)道這里，充滿(mǎn)希冀的看著(zhù)在座的新員工笑道：“其實(shí)公司想做的一切都是為了一個(gè)目的，讓咱們的銷(xiāo)售人員能夠在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)公司賺到錢(qián)，能力越強越努力的賺的錢(qián)越多。

　　我來(lái)給大家算一下，咱們的底薪是1800，如果一個(gè)銷(xiāo)售員每個(gè)月完成10家客戶(hù)的銷(xiāo)售；咱們平均一家客戶(hù)的成交單價(jià)是5000元每年；總銷(xiāo)售額是60000元，提成是6000元，獎金是1000元，抽獎是1000元，月銷(xiāo)售獎算300元，那么一起算下來(lái)每個(gè)月的收入就是一萬(wàn)塊錢(qián)！月入過(guò)萬(wàn)的體驗，你很快就能體會(huì )到！”

　　秦凡說(shuō)道這里，會(huì )議室內的小女孩們頓時(shí)開(kāi)始激動(dòng)不已的議論了起來(lái)。

　　重賞之下必有勇夫，這是千古不變的定律。

　　一個(gè)好的提成制度跟模式勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，銷(xiāo)售員是什么？是靠著(zhù)銷(xiāo)售吃飯的！也就是上戰場(chǎng)打仗的！

　　只要能夠給予足夠的利益跟支持，哪個(gè)人不是拼命的往前沖？

　　當然，也不排除極個(gè)別的混日子的，這就要建立起人才篩選的機制，不能讓混子留在公司里做害群之馬。

　　胡蘿卜加大棒，一個(gè)在前面拉著(zhù)跑，一個(gè)在后面追著(zhù)趕，才能夠真正建立起一支高效的業(yè)務(wù)團隊。

　　“當然，我剛才只說(shuō)了好的。咱們作為銷(xiāo)售，業(yè)績(jì)是第一生命！短時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jì)，如果努力了，公司會(huì )給予充分的時(shí)間跟耐心，但是長(cháng)時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jì)，或者壓根沒(méi)心思搞工作，那么公司也有相對應的制度來(lái)進(jìn)行篩選?！?p>　　說(shuō)到這里，秦凡的表情變得嚴肅了起來(lái)。

　　等到新人們又嘰嘰喳喳的議論了一會(huì )，秦凡才有接著(zhù)說(shuō)道：“第二部分，講的是財稅的專(zhuān)業(yè)知識，這個(gè)不用我多說(shuō)，在座的大部分是學(xué)過(guò)會(huì )計學(xué)的，理論知識應該具備，要知道的就是咱們課本上學(xué)的理論，跟實(shí)際上的賬目操作，報稅處理還是有很多不同的地方，這些需要在實(shí)踐中一一來(lái)學(xué)習，我就不做過(guò)多的闡述?！?p>　　“至于第三部分，我要講的是銷(xiāo)售人員的基本素養?；舅仞B包括著(zhù)裝，談吐，氣質(zhì)，專(zhuān)業(yè)能力等。我首先說(shuō)著(zhù)裝！

　　既然做了銷(xiāo)售，走入了社會(huì )，那就是一個(gè)需要跟人打交道的工作。咱們就必須讓自己的穿著(zhù)變得成熟，職業(yè)起來(lái)。

　　而不應該還像是在學(xué)校里面一樣，隨意的穿著(zhù)，看上去小毛孩一個(gè)，客戶(hù)怎么能夠相信我們的能力跟專(zhuān)業(yè)素養？”

　　秦凡說(shuō)道這里，看了看有些嚴肅的說(shuō)道：“在這里我著(zhù)重表?yè)P一下伍韋鳳，她的穿著(zhù)就很規范，很有職業(yè)范，看上去成熟，知性，專(zhuān)業(yè)！除了她，大家也可以參考我們咱們公司的黃娜跟鄧恬，他們的著(zhù)裝也很標準?！?p>　　伍韋鳳聽(tīng)到了夸獎，整個(gè)人身子挺直了，心里有了些激動(dòng)，認真的看著(zhù)秦凡講解。

　　而其他的幾個(gè)女孩子則都有些羞愧跟不好意思，各自低著(zhù)頭。

　　“著(zhù)裝是個(gè)大事情，希望大家謹記，當然，在座的好幾個(gè)同事都是還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生，之前不知道也情有可原，沒(méi)什么值得羞愧的，今天開(kāi)始知道了，改變就是了?！?p>　　“第四部分是關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售的技巧等等，今天我就不在這里說(shuō)了，一下子說(shuō)多了，大家消化不了，下個(gè)星期周六，我再跟大家來(lái)講解。

　　今天大家的任務(wù)就是看資料，學(xué)習，尹經(jīng)理會(huì )在下班之前對大家進(jìn)行考核，請大家認真的把各自手里的相關(guān)資料都看完，我就說(shuō)到這里，謝謝大家?！?p>　　尹亞光看到秦凡說(shuō)完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感謝秦總！”

　　又是一陣熱烈的掌聲響了起來(lái)。

　　秦凡對著(zhù)尹亞光交待了一句：“亞光，接下來(lái)你來(lái)安排吧?！?p>　　尹亞光笑呵呵的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的秦總?！?p>　　秦凡快步走出了會(huì )議室，來(lái)到了自己的總經(jīng)理辦公室。

　　辦公室的桌子上有昨天鄧恬整理的來(lái)賓隨禮的清單，這些秦凡都是必須要心里有個(gè)數，并且保存好的。

　　人情往來(lái)，人情往來(lái)，來(lái)而不往非禮也！

　　收到的這些禮金，總有一天是必須找機會(huì )還回去的，不僅要還，而且要加倍的還。

　　昨天來(lái)的六個(gè)人對于秦凡來(lái)說(shuō)，都是重量級的大人物。

　　王曦，學(xué)院院長(cháng)，重要性就不用說(shuō)了。

　　李茂良，團委的一把手，也是個(gè)很重要的人。

　　胡青山，輔導員，學(xué)校里的很多事情都是需要他出面的，甚至萬(wàn)一考試掛科了，還得他出面跟任課老師溝通協(xié)調。

　　周?chē)?，房地產(chǎn)商人。房地產(chǎn)是秦凡一定會(huì )進(jìn)入的行業(yè)，這么一個(gè)資金密集型跟政策性的行業(yè)而且是一個(gè)高利潤高回報的行業(yè)，背靠著(zhù)鄧恬的父親這棵大叔，秦凡沒(méi)理由不做。周?chē)伎梢猿蔀橐粋€(gè)很好的引路人跟合作者。

　　肖沛權，監控與安防行業(yè)混跡這么多年，又有一定的社會(huì )關(guān)系，在白沙市也建立了屬于自己的關(guān)系網(wǎng)，他的資源跟人脈，秦凡遲早用得上。至于之前的一場(chǎng)恩怨糾葛，秦凡可以壓在心底，但是不會(huì )拒絕一個(gè)有能力的商業(yè)伙伴。

　　鐘婷婷，雖然還年輕，稍顯稚嫩，但是其背景深厚，又是在電信這種五百強的事業(yè)單位，將來(lái)的發(fā)展不可限量，誰(shuí)敢保證以后沒(méi)有合作的機會(huì )？

　　這些都是秦凡現在能夠拿得出手的人脈資源，將來(lái)賴(lài)以發(fā)家的基礎。

　　當然，人跟人都是需要相互需要，相對平等才能獲得平等的對話(huà)權。所謂的圈子，指的是一幫擁有著(zhù)不同資源來(lái)做利益交換的利益共同體。

　　秦凡現在所擁有的，他很年輕，能力很強，有著(zhù)超越常人的眼光跟魄力，最重要的是，他現在的背后站著(zhù)鄧恬，而鄧恬背后的依仗不言而喻，這才是秦凡現在最大的本錢(qián)。

　　之所以重生以來(lái)走得這么順，最關(guān)鍵的點(diǎn)還是在于這里。所以秦凡很清楚，為什么一開(kāi)始自己選擇鄧恬。

　　對于鄧恬這個(gè)不諳世事的小姑娘，秦凡的心里是懷有愧疚的。

　　但是對于整個(gè)人生跟現在的社會(huì )來(lái)說(shuō)，秦凡只有這么做，也只能這么做，才能夠真正的做到白手起家，快速的做大做強，有一天自己成為那個(gè)別人只能仰望，祈求者依靠的那個(gè)人。

　　肖沛權跟周?chē)純蓚€(gè)人還是商量好的，每個(gè)人的禮金是3888元。

　　胡青山跟鐘婷婷的都是888元，這也很符合他們倆目前的情況。

　　李茂良跟王曦兩個(gè)人的是1688元，也符合情理。

　　加上熊健的1888元，一共是14816元。

　　五桌飯菜加酒水一共花了差不多六千塊錢(qián)，然后是果品花籃三千，零食跟裝飾品兩千多，一共的開(kāi)銷(xiāo)是一萬(wàn)一千多。

　　總體算下來(lái)，還賺了三千多塊錢(qián)。

　　當然，現在的秦凡并不指望這個(gè)賺多少錢(qián)，只不過(guò)這里面的賬目要算清楚而已。

　　開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)，可以說(shuō)的上是完美的，恒基財稅也有了一個(gè)很好的開(kāi)局。

　　目前最關(guān)鍵的就是看接下來(lái)的銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況，以及在服務(wù)客戶(hù)實(shí)踐操作中有沒(méi)有什么流程上的紕漏，以及成本上的核算。

　　畢竟開(kāi)公司是為了賺錢(qián)的，一切不以賺錢(qián)為目的的企業(yè)跟商業(yè)模式，都是耍流氓。

　　當前的恒基財稅跟其他的代理記賬公司相比，有些什么優(yōu)勢？

　　這個(gè)是秦凡一直在想的問(wèn)題。

　　行業(yè)的規模跟前景都是沒(méi)有問(wèn)題的，接下來(lái)每年新增的公司比例都是呈現快速增長(cháng)的態(tài)勢。

　　唯一要做的，就是建立自己的核心競爭力。

　　目前來(lái)看，秦凡認為恒基有以下三大優(yōu)勢：

　　一，相對目前來(lái)說(shuō)領(lǐng)先的銷(xiāo)售理念，那就是不再是守株待兔一般的等客戶(hù)上門(mén)，而是主動(dòng)出擊。這個(gè)年代的代理記賬公司，幾乎沒(méi)有主動(dòng)建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，大規模的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的。

　　二，高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。目前的市場(chǎng)上小規模納稅人收費是400-500塊錢(qián)一個(gè)月買(mǎi)一年下來(lái)是五六千塊錢(qián)。而且客戶(hù)的注冊等還需要收費，公司變更也需要收費，而且收費不低。

　　秦凡采取的策略是：新公司注冊只要在恒基簽署一年期的代理記賬合同的，公章收費以外，免除注冊費用，贈送兩次公司變更。價(jià)格只按照4000塊錢(qián)一年的標準來(lái)收取，前提是需要一次性繳費。

　　這樣一來(lái)可以牢牢的把新注冊的客戶(hù)抓在手里，同時(shí)極大的增加了公司的現金流。

　　三，引進(jìn)先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念，建立優(yōu)秀的獎勵機制與提成機制，極大的激發(fā)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售熱情。

　　在沒(méi)有大規模的資本進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)思維還遠沒(méi)有普及的情況下，有了這三個(gè)核心競爭力，恒基在白沙市的代理記賬業(yè)務(wù)快速脫穎而出，在秦凡看來(lái)是沒(méi)有什么懸念的。