縱橫既合縱連橫。
戰國時(shí)以從事政治外交活動(dòng)為主的一派，主要人物是:鬼谷子.《漢書(shū)·藝文志》列為“九流”之一?！俄n非子》說(shuō)：“縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也?！彼麄兂啬撼?，事無(wú)定主，反復無(wú)常，設第劃謀多從主觀(guān)的政治要求出發(fā)。合縱派的主要代表是蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。最后蘇秦失敗了，張儀勝利了。
[編輯本段]縱橫家的產(chǎn)生
縱橫家出現于戰國至秦漢之際，多為策辯之士，可稱(chēng)為中國五千年中最早也最特殊的外交政治家。他們的出現主要是因為當時(shí)割據分爭，王權不能穩固統一，需要在國力富足的基礎上利用聯(lián)合、排斥、危逼、利誘或輔之以兵之法不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。他們的智謀、思想、手段、策略基本上是當時(shí)處理國與國之間問(wèn)題的最好辦法，是世界史上獨一無(wú)二的歷史階段，其在歷史條件下所創(chuàng )造的智慧是后世任何一個(gè)朝代都無(wú)法超越的?？v橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類(lèi)智慧的超常解放、創(chuàng )造和發(fā)揮，他們以布衣之身庭說(shuō)諸侯，可以以三寸之舌退百萬(wàn)雄師，也可以以縱橫之術(shù)解不測之危。蘇秦佩六國相印，連六國逼秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱?？v橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑒于當代，亦必可使受益者非唯淺耳。
[編輯本段]縱橫家代表人物
其祖乃鬼谷子，春秋時(shí)人，籍貫不詳，以隱于鬼谷而得名。曾授蘇、張、孫、龐四大弟子，皆戰國時(shí)風(fēng)云人物。其后習鬼谷縱橫術(shù)者甚多，著(zhù)名者十余人，如蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯、樂(lè )毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、麗食其、蒯通等，事皆詳于《戰國策》。
[編輯本段]縱橫家主要著(zhù)作
今僅存《鬼谷子》十二篇、《戰國策》三十三篇（非其門(mén)徒著(zhù)，主要是縱橫謀士之言行，也可以為縱橫家實(shí)戰演習）、《蘇子》三十一篇、《張子》十篇。鬼谷子后附《本經(jīng)陰符》七篇乃修身養性之法，本經(jīng)意為基本綱領(lǐng)，陰符為隱秘的符言，非常神秘。唯讀者可有悟但不能道出精髓，所謂悠然心會(huì )妙處難與君說(shuō)是也?！豆砉茸印芬粫?shū)理論非常詳細俱體，也非常微妙，不是輕易可以說(shuō)出來(lái)的，更重要的是這本書(shū)重在用，若學(xué)而不用，長(cháng)久必有害。必邊學(xué)邊用邊體味方可?！稇饑摺芬粫?shū)是游說(shuō)辭總集，幾乎所有縱橫家謀士的言行都在此書(shū)。有三大特點(diǎn)：一智謀細，二虛實(shí)間，三文辭妙。
鬼谷子
王詡[中國]
[出自《鬼谷子》]
鬼谷子，姓王名詡，春秋時(shí)人。常入云夢(mèng)山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱(chēng)鬼谷先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個(gè)弟子“見(jiàn)《戰國策》”。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說(shuō)〔見(jiàn)《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來(lái)學(xué)者對《鬼谷子》一書(shū)推崇者甚少，而譏詆者極多。其實(shí)外交戰術(shù)之得益與否，關(guān)系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關(guān)系到經(jīng)濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領(lǐng)六國共同抗秦，顯赫一時(shí)。而張儀又憑其謀略與游說(shuō)技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能?！睗撝\于無(wú)形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在?！秾O子兵法》側重于總體戰略，而《鬼谷子》則專(zhuān)于具體技巧，兩者可說(shuō)是相輔相成。
[編輯本段]縱橫家理論
主要為縱橫，或合眾弱以攻一強，此為縱；或事一強以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯(lián)合團結，是為陽(yáng)謀多陰謀少；后者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是為陰謀多而陽(yáng)謀少。此為戰略思想，是行辯術(shù)成大事的基礎。若此不查則必游說(shuō)而不成。對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會(huì )機變，全智勇，長(cháng)謀略，能決斷。
[編輯本段]具體思想
首先要對現實(shí)有最明確的認識，確定連橫的對象，然后知其諸侯為人而定說(shuō)辭，及游說(shuō)之法，或抑或揚，或抑揚相合，或先抑后揚，或先揚后抑，諸法只要對癥必事事有其妙。其次在游說(shuō)過(guò)程中，當先觀(guān)其反應，見(jiàn)機行事，察其對己之關(guān)系，是同是非，若同則繼續，若非則當補遺誤，而后以飛箝之術(shù)或以利誘，或以害說(shuō)，探其實(shí)情，此為游說(shuō)最主要方法之一，而后再以揣摩之術(shù)深察其內心，看其同異，而后快速正確以權謀之術(shù)決斷。
[編輯本段]縱橫家思想在世界上的影響
一戰后，德國著(zhù)名學(xué)者斯格賓格勒在《思想的沒(méi)落》一書(shū)中高度贊揚中國的縱橫家，認為具有實(shí)際的借鑒作用。七十年代，美國著(zhù)名外交家就深受《思想的沒(méi)落》一書(shū)的影響。甚至有人稱(chēng)基辛格是現代的蘇秦、張儀。當今世界形勢頗似春秋戰國，雖不能出現以縱橫術(shù)主宰世界歷史發(fā)展，但也可為輔，影響世界格局。用之無(wú)害，不用可惜。日本學(xué)者、企業(yè)家大橋武夫把《鬼谷子》用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，寫(xiě)出了一部鬼谷子應用實(shí)例，取名《***兵法***與***鬼谷子***》，可見(jiàn)《鬼谷子》不僅在世界范圍內受到重視而且已從單純的外交領(lǐng)域走入更廣泛的社會(huì )各領(lǐng)域。