70.等價(jià)交換

　　“那些房源，都記下來(lái)了吧？”

　　車(chē)里，陳長(cháng)風(fēng)對穆輕荷問(wèn)道。

　　穆輕荷得意道：“我好歹也是個(gè)雙一流大學(xué)畢業(yè)的，這點(diǎn)記憶力還是有的?！?p>　　“一共十七套房源，地址，面積，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，我都記下來(lái)了。而且他們介紹的時(shí)候，我都錄音了，回去還可以再整理一遍?！?p>　　陳長(cháng)風(fēng)挑眉笑道：“喲？變聰明了，照片呢？”

　　“都拍了?！蹦螺p荷愈發(fā)得意：“我拿著(zhù)手機到處拍，他們還以為我是沒(méi)見(jiàn)識呢?！?p>　　“不過(guò)，陽(yáng)光天際的業(yè)主名單應該不難弄，我們自己掃一次盤(pán)就好了，為什么搞這么麻煩？”

　　陳長(cháng)風(fēng)聞言搖了搖頭：“掃盤(pán)肯定還是要掃的，但是重點(diǎn)房源，還是瑞豐更熟悉。他們推薦的，肯定已經(jīng)是性?xún)r(jià)比最高的房源了?！?p>　　“嘖嘖嘖~”穆輕荷癟癟嘴，再一次嘆道：“你是真的狗！”

　　陳長(cháng)風(fēng)：“汪汪汪？”

　　穆輕荷瞬間笑噴。

　　。

　　陽(yáng)光天際的房源已經(jīng)搞定，現在只差客戶(hù)了。

　　關(guān)于豪宅的客戶(hù)，跟普通客戶(hù)的拓展渠道是非常不同的。

　　普通的客戶(hù)來(lái)源，一般是上門(mén)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )店鋪、貼條、蹲守、截客、房東挖掘、購買(mǎi)名單等等。

　　渠道繁多是雜亂，指不定什么時(shí)候什么犄角旮旯里就能逮住客戶(hù)。

　　但是這些方式對于豪宅客戶(hù)基本上都不適用。

　　很簡(jiǎn)單的道理，能花幾千萬(wàn)乃至破億去買(mǎi)房子的人，時(shí)間都是非常寶貴的，大多數情況下，他們不會(huì )逛街路過(guò)門(mén)店心血來(lái)潮的進(jìn)門(mén)咨詢(xún)一下，也沒(méi)空瀏覽網(wǎng)絡(luò )店鋪，他們出入的地方也沒(méi)辦法貼條，就更別提蹲守和截客了。

　　比較靠譜的拓客方法，是在一定層次的房東中尋找，或者是購買(mǎi)高端名單。

　　優(yōu)家不比豪業(yè)，沒(méi)有那么多年累積下來(lái)的客戶(hù)房東資源，所以從房東中挖掘這一點(diǎn)行不通，于是只剩下購買(mǎi)高端客戶(hù)名單這一個(gè)辦法了。

　　盡管這類(lèi)人群的個(gè)人信息無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都屬于保密資料，但辦法總比困難多。

　　而陳長(cháng)風(fēng)，從來(lái)都是一個(gè)很有辦法的人…

　　把穆輕荷送回門(mén)店之后，他連午飯都沒(méi)顧得上吃，就駕車(chē)出門(mén)了。

　　大概二十分鐘之后，他來(lái)到了位于H市西側的濕地公園北側，臨湖區行政中心的對面。

　　這里有一家公司，店鋪不大，只有兩個(gè)門(mén)面，加起來(lái)不到一百個(gè)平方米。

　　可就是這樣不起眼的小公司，門(mén)口的停車(chē)位加上馬路邊，卻整整齊齊停放著(zhù)大量豪車(chē)。

　　勞斯萊斯庫里南、幻影，奔馳大G，蘭博尼基，法拉利，賓利…

　　堪比車(chē)展！

　　在店門(mén)口正中的位置，甚至還用錐桶圍著(zhù)一輛邁凱輪P1和一輛保時(shí)捷918！

　　光是這些車(chē)的總價(jià)值就已經(jīng)過(guò)億了。

　　陳長(cháng)風(fēng)開(kāi)的奧迪A6停在這堆豪車(chē)旁邊，瞬間就中了弟中弟。

　　但是站在門(mén)口一個(gè)梳著(zhù)大背頭，留著(zhù)絡(luò )腮胡的中年人一看車(chē)牌，立刻就迎了上來(lái)…

　　陳長(cháng)風(fēng)一下車(chē)，對方就高聲笑道：“陳總，好久不見(jiàn)啦！”

　　“老紀~”陳長(cháng)風(fēng)也朝他揮揮手：“來(lái)找你討杯明前龍井喝喝?！?p>　　“哈哈~好說(shuō)。里面請！”老紀熱情的招呼陳長(cháng)風(fēng)走了進(jìn)去。

　　公司的布局很簡(jiǎn)單，一個(gè)前臺，加上一個(gè)會(huì )客廳，一個(gè)會(huì )議室，還有兩間辦公室。

　　“陳總還是第一次來(lái)吧？”老紀摸著(zhù)胡子請陳長(cháng)風(fēng)坐下，自己則開(kāi)始泡起茶來(lái)。

　　陳長(cháng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)想到啊，你這么小的一家公司，一年能賺幾千萬(wàn)甚至上億。不知道多少大4S店都沒(méi)有你這么高的利潤?！?p>　　“陳總抬舉了，我就是個(gè)二道販子而已，上不了臺面的。翻倒是你，引領(lǐng)著(zhù)H市一個(gè)行業(yè)的興衰，才是真正的大人物?！崩霞o應道：“我聽(tīng)說(shuō)豪業(yè)集團開(kāi)上市了，等上市之后，我恐怕連你身價(jià)的零頭都趕不上吶！”

　　“我辭職了?！标愰L(cháng)風(fēng)挑眉，玩味道：“以你的消息靈通程度，不會(huì )不知道吧？就不用試探了?！?p>　　“嘿，是我唐突了?！崩霞o微微笑著(zhù)，也不尷尬：“陳總，你是無(wú)事不登三寶殿，有什么是我能做的，盡管說(shuō)吧?！?p>　　陳長(cháng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“就喜歡跟你聊天，不費勁。其實(shí)是想你幫個(gè)忙，我想要你手上H市的客戶(hù)名單！”

　　老紀是專(zhuān)做豪車(chē)生意的，他公司客戶(hù)的名單，清一色都是買(mǎi)豪車(chē)的客戶(hù)，與豪宅客戶(hù)的重復度極高，是極其有價(jià)值的！

　　所以陳長(cháng)風(fēng)才會(huì )專(zhuān)門(mén)跑來(lái)跟他面談。畢竟是不見(jiàn)兔子不撒鷹的主，可不是容易對付的。

　　果然，老紀一聽(tīng)就皺起眉頭，凝重道：“陳總，客戶(hù)名單，涉及客戶(hù)隱私不說(shuō)，還是價(jià)值極高的資料。就憑你一句話(huà)…”

　　“我知道這樣不合規矩?！标愰L(cháng)風(fēng)立刻應道：“除了你這邊，我還會(huì )想辦法弄到幾家銀行的高凈值客戶(hù)名單，跟你交換！”

　　“真的？”老紀瞬間眼前一亮。

　　要知道，銀行的高凈值客戶(hù)名單，可是比自己的名單值錢(qián)太多了！

　　“那你豈不是太吃虧了？嘿嘿~”他挑眉笑道。

　　陳長(cháng)風(fēng)揶揄道：“當然是一換一??！我不可能用好幾份名單換你一份的，除非你能把H市勞斯萊斯、法拉利、賓利這些豪車(chē)4S店的客戶(hù)名單弄出來(lái)一起作為交換?！?p>　　“嘶…”老紀呲牙，苦著(zhù)臉：“我就知道，你是一點(diǎn)虧都不肯吃??！”

　　“這筆交易你血賺好吧！”陳長(cháng)風(fēng)癟癟嘴：“你要是不愿意的話(huà)，就算了…”

　　“不！我愿意！”老紀忙不迭像小雞啄米般點(diǎn)頭：“傻子才不愿意呢！”

　　“但是4S店的名單有點(diǎn)麻煩，可能需要一段時(shí)間，三天吧?！?p>　　陳長(cháng)風(fēng)心中一定：“好！到時(shí)候聯(lián)系?！?p>　　說(shuō)完，他又道：“對了，這輛奧迪退租吧?！?p>　　“好?！崩霞o點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后眨眨眼：“陳總，你從豪業(yè)辭職，應該有補償金或者股份買(mǎi)斷吧？話(huà)說(shuō)，你的大牛只能坐兩個(gè)人，要不要考慮再買(mǎi)一輛車(chē)？庫里南怎么樣？”

　　原本老紀只是抱著(zhù)開(kāi)玩笑的想法隨口一問(wèn)，不料陳長(cháng)風(fēng)卻認真道：“還真是，不過(guò)庫里南太高調了，你幫我弄輛新款七系吧?！?p>　　“?。?！”老紀立刻興奮道：“有現車(chē)！外黑內棕，760！我立刻就可以讓他們運過(guò)來(lái)…”

　　陳長(cháng)風(fēng)：“。。。我怎么感覺(jué)自己掉坑里了？”

　　“嘿嘿~”老紀臉上的笑容很幸福，已經(jīng)起身開(kāi)始準備合同了。

　　結果就是，兩個(gè)多小時(shí)之后，陳長(cháng)風(fēng)刷了230多萬(wàn)，開(kāi)走了一輛嶄新的寶馬M760 V12。

　　從老紀這離開(kāi)之后，他沒(méi)有返回門(mén)店，而是朝著(zhù)自己的家，湖濱壹號駛去。

　　剛才等老紀運車(chē)的間隙，他已經(jīng)電話(huà)聯(lián)系了幾個(gè)老朋友，要在自己家里擺一次家宴…