周總與馮總都是四川人，周總原來(lái)是業(yè)務(wù)經(jīng)理，馮強馮總是技術(shù)部工程師，雖然性格不同，但都是勤奮與務(wù)實(shí)的人，便成為了朋友，看到中國變頻行業(yè)的空白，相約一起創(chuàng )業(yè)，來(lái)到了本市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區創(chuàng )辦了這家企業(yè)。這也是為什么周娟與馮莎莎鐘情蜀香菜館的原因。
會(huì )議由周總主持：“大家都已經(jīng)知道了，我公司與軸承廠(chǎng)又簽訂了30臺設備的合同，剛才軸承廠(chǎng)的保障金十萬(wàn)元錢(qián)，已經(jīng)到賬，今天會(huì )議主要研究準備生產(chǎn)的問(wèn)題，看一看還缺什么？少什么？如何解決？合同交付期為一個(gè)月，入廠(chǎng)安裝及調試為半個(gè)月，目前需抓緊組織生產(chǎn)了?！?p> 馮總接過(guò)話(huà)題說(shuō)：“目前其他工程基本結束，人員足夠用，只是這逆變模塊，庫存僅夠生產(chǎn)十九臺的，缺口為11臺的，供應一個(gè)廠(chǎng)家必須考慮設備配件的互換性、一致性。所以說(shuō)逆變模塊缺口部分還得采購拓普公司的。如果使用其他廠(chǎng)家配件，必須這30臺全部使用，這些浪費庫存資源了。還有順便說(shuō)下，這幾天發(fā)現電容器使用壽命偏低，建議換廠(chǎng)家采購?！?p> 周總：“上周例會(huì )時(shí)已談到逆變模塊的事情，我的意見(jiàn)還是由唐經(jīng)理先聯(lián)系一下劉小姐，這樣充分利用了庫存資源，不做太多的庫存積壓，造成資金浪費。唐經(jīng)理你看呢？”
唐經(jīng)理回答道：“好的，周總，我現在就打電話(huà)給劉小姐，上周的例會(huì )我已做好了心里的準備?！?p> 于是唐建仁掏出了手機，撥打了劉小姐的電話(huà)，他選擇了外放，對著(zhù)電話(huà)說(shuō)道：“喂，劉小姐您好，今天我跟周總請示，準備再從你們處購買(mǎi)些逆變模塊，剛剛周總同意了，你看什么時(shí)候有時(shí)間，咱們把合同簽一下，你放心，這回是全款購置?！?p> 張軍不得不佩服唐建仁的溝通能力，既要了人情，又讓對方感覺(jué)不是太急，而只是備庫存。
只聽(tīng)電話(huà)中劉小姐說(shuō)道：“謝謝你唐經(jīng)理！還記得照顧我的生意，但是不好意思，我現在已經(jīng)不代理拓普公司的產(chǎn)品了，代理保證金要100萬(wàn)，我只交了50萬(wàn)，還欠50萬(wàn)，原定這幾日交齊，后因又發(fā)現個(gè)商機，就要求退回了已交的50萬(wàn)保障金，已與他們解除了合同。他們還行，給退還了不說(shuō)，把我原來(lái)備的庫存各種配件也全部退了。其實(shí)唐經(jīng)理，我跟你說(shuō)，我對電子行業(yè)也是外行，但是我覺(jué)得代理這些東西也沒(méi)有什么錢(qián)可賺，現在市面用量比較少，但庫存占用資金還不小。我現在改做型材生意，唐經(jīng)理，以后生意上多多照顧?！?p> “好的，好的，劉小姐，那先這樣了，再見(jiàn)！”
“再見(jiàn)”
唐經(jīng)理，放下電話(huà)后說(shuō)道：“大家都聽(tīng)到了，目前就是這種情況。他們不代理了?！?p> 會(huì )議室安靜了半分鐘后左右，張軍開(kāi)口說(shuō)道：“我記得當時(shí)劉小姐在周總辦公室中說(shuō)過(guò)，國內只有兩家省代，他現在不代理了，我們可以找另一家??？”
唐經(jīng)理接過(guò)話(huà)說(shuō)道：“另一家拓普的代理沒(méi)有接觸過(guò)，也沒(méi)有聯(lián)系方式，還有就是我知道拓普給他們有市場(chǎng)劃分的，招普公司當時(shí)能給劉小姐代理權的話(huà)，那么第一家代理市場(chǎng)絕對不在這里。否則也不會(huì )再放代理商的?！?p> 張軍思考了下說(shuō)：“可以上網(wǎng)查找一下這家代理商的聯(lián)系方式，然后咱們上門(mén)去采購。再有國內只有一家代理商，就是亂市場(chǎng)，也不會(huì )有人去追究，不像多家代理權時(shí)，進(jìn)入外地市場(chǎng)，當地代理商發(fā)現了，一定會(huì )投訴，但目前不會(huì )。拓普公司剛剛在國內布局，我想也是因為經(jīng)銷(xiāo)商精力有限，有些地方?jīng)]有人脈，而出現空白市場(chǎng)，為了擴大銷(xiāo)量，才會(huì )用多個(gè)代理。再有我們是上門(mén)采購，代理商也不會(huì )嚴格考察我們所在地，應該不成問(wèn)題?！?p>
狼十八
有時(shí)候問(wèn)題就是答案