第33章太年輕了

　　大家都贊同張軍的觀(guān)點(diǎn)，于是讓張軍上網(wǎng)去查找，大家在會(huì )議室等待。幾分鐘后，張軍回到了會(huì )議室，手里拿著(zhù)一張記著(zhù)電話(huà)號的紙條，這家代理在上海，然后當著(zhù)大家的面撥打了電話(huà)。

　　“喂你好！是拓普中國代理嗎？”

　　“對！您好，請問(wèn)您是？”

　　“我們是一家電子公司，想采購一些逆變模塊?！?p>　　“好的，不知您需要幾臺份的?！?p>　　張軍沒(méi)有馬上回答，而是抬頭看向周總，周總雙掌舉起，又翻了一下。

　　“這一批暫時(shí)20臺份試用?！?p>　　“好的，請問(wèn)你們是哪個(gè)公司？第一次合作要全款?！?p>　　“放心，全款。我們是家蘇州企業(yè)，目前只是貼牌，還沒(méi)有自己注冊?！?p>　　“好的，那你們來(lái)公司面談吧，請問(wèn)如何稱(chēng)呼您?！?p>　　“張軍，弓長(cháng)張?！?p>　　“來(lái)時(shí)給我打電話(huà)的，你記個(gè)手機號?！?p>　　張軍在筆記本上記了個(gè)電話(huà)號碼，然后放下電話(huà)。

　　周總看張軍掛斷電話(huà)后說(shuō)道：“虧了沒(méi)說(shuō)哈爾濱，那張軍你與唐經(jīng)理兩人盡快去一趟吧，唐經(jīng)理主談，也帶一下張軍業(yè)務(wù)，家里面馮總可以先生產(chǎn)那19臺?！?p>　　“好！”

　　“好！”

　　三人同時(shí)應道。

　　張軍想了一下問(wèn)：“現在我們東北目前沒(méi)有拓普總代，為什么我們不拿下代理權呢？”

　　張軍以為找到了商機，心中還有些竊喜。

　　可周總笑了笑說(shuō)：“這個(gè)你還是年輕了點(diǎn)，我問(wèn)你，你會(huì )用同行競爭對手的核心配件嗎？”

　　張軍心里想著(zhù)，誰(shuí)也不會(huì )用，你若用了，在關(guān)鍵競爭時(shí)對方就掌握了先機，甚至會(huì )制約你，同時(shí)在客戶(hù)心中，你的質(zhì)量也不如人。

　　“我明白了，但我們暗箱操作呢，另注冊一個(gè)公司?！?p>　　周總接著(zhù)說(shuō)：“沒(méi)有不透風(fēng)的墻，這點(diǎn)小聰明往往搬起石頭砸自己的腳，還有代理投入也不小，保障金，各種配件庫存，客戶(hù)帳齡，場(chǎng)地及人員沒(méi)個(gè)一千萬(wàn)也是捉襟見(jiàn)肘的。好了，散會(huì )。明天唐經(jīng)理與張軍就動(dòng)身吧?！?p>　　本來(lái)張軍找到了新的供應貨源，心里有些小滿(mǎn)足，心想周總多少會(huì )表?yè)P一下自己。但現在發(fā)現自己還是太幼稚，這么淺顯的道理，自己沒(méi)有想到。自己還需努力啊。

　　張軍的問(wèn)題與周總的回答讓唐建仁心里舒服些許，張軍還是太年輕了。那周總讓自己與張軍一起去上海，也是怕張軍經(jīng)驗不足了。于是更開(kāi)心了，但表情沒(méi)有顯露。

　　其實(shí)周總也是怕張軍經(jīng)驗不足，不放心，雖然是塊好料，但離好鋼還遠，提升張軍，當時(shí)為了讓他保護自己，后因軸承廠(chǎng)貨款及新合同，也認可了張軍，但很多事張軍還是經(jīng)驗不足，有意培養他，但不要等他出大錯再說(shuō)，要時(shí)不時(shí)的敲打一下，潑點(diǎn)冷水，千錘百煉才成鋼。扶上馬也要帶一程，談軸承廠(chǎng)合同自己帶了，這第一次采購，不讓唐建仁有自豪感，他也不可能出全力。

　　以下為話(huà)外音：

　　合格的領(lǐng)導，會(huì )知人善用，最復雜的莫過(guò)于人，能力越強，破壞力也越強，要因勢利導，為我所有，用人之長(cháng)無(wú)不可用之人。領(lǐng)導是一門(mén)藝術(shù)。企業(yè)文化也大多因領(lǐng)導的素養及用人方法而不同。

　　張軍目前還沒(méi)有涉及到管理，只是助理，協(xié)助之意，是主要領(lǐng)導自我擴權的產(chǎn)物，盡管制度上沒(méi)有依據，但這樣做，最大的好處是可以最大限度地侵蝕各部門(mén)主管的權限，讓自己的手伸得更長(cháng)。管理有時(shí)也是一種有形或無(wú)形的約束。

　　管理分管與理，管就是約束，理就是理順。

　　話(huà)外音結束。

　　聽(tīng)到周總說(shuō)散會(huì )后，大家收拾自己的筆記本，離開(kāi)了會(huì )議室。